메시징이 중요한 이유는 무엇입니까? 나와 함께 곰을 설명해 드리겠습니다.
$config[code] not foundIBM은 최근 SMB에 적합하도록 대규모 엔터프라이즈 버전에서 확장 된 두 가지 신제품을 출시했습니다.
- IBM Rational Build Forge Express Edition은 중소 규모 기업이 엔드 투 엔드 소프트웨어 릴리스 프로세스를 표준화 및 자동화하고 컴플라이언스 구현을보다 효율적으로 관리 할 수있게 해주는 소프트웨어 제공 프로세스 관리 솔루션을 제공합니다.
- IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition은 조직이 자신의 환경에서 네트워크의 레이아웃을 시각화하고 이해하여 시장 요구에 따라 확장 및 확장 할 수있게 도와주는 네트워크 관리 제품입니다.
거의 모든 사람의 중소기업 정의가 다른 것처럼 보입니다. IBM의 최근 발표는 일반적으로 "소규모"비즈니스라고 생각할 수있는 것보다 큰 비즈니스에 초점을 맞추고 있습니다.
IBM의 티볼리 라인을위한 채널 전략 및 SMB 마케팅 디렉터 인 Michele Grieshaber에 따르면 IBM이 대상으로하는 고객 그룹은 대략 100-1000 명의 직원 범위에 해당합니다. 다른 그룹은 일반적으로 직원이 1,000 명에서 5,000 명입니다.
따라서 "SMB"또는 소형 및 중간 크기의 사업. 또는 IBM이 이제는 더 큰 목표를 언급 할 때 특히 "중소 기업 성장"이라고 부르고 있습니다. 그건 내가 생각하기에 중소 기업보다 오히려 오해의 소지가있는 더 나은 명칭입니다.
SMB 부문은 실제로 중소 규모의 정의에 중점을두기 때문에 20 명의 직원 중 소규모 사업자와는 다른 종류의 생선입니다. 그러나 중소기업의 요구 사항은 대기업과 다르므로 기업 고객을 대상으로 할 수 없습니다.
중간에 갇혔다!
불행한 점은 너무나 자주 중소 규모 또는 중소 기업을 설명하기 위해 "중소기업"이라는 용어를 느슨하게 사용한다는 것입니다. 그들은 더 작은 당신의 정원 종류 Fortune 1000 회사보다, 그러나 그들은 거의 "작지 않습니다."그 결과는 … 혼란입니다.
차이점을 해결하기 위해 IBM은 www.ibm.com/tivoli/smb 및 www.ibm.com/rational/smb에있는이 중소기업과 직접 대화 할 수있는 두 개의 "sitelets"(웹 사이트 섹션)을 만들었습니다.
또한 웹에서 찾은 IBM 파트너 (PDF)를위한이 프레젠테이션에서보다 정확하게 정의 된 정의를 볼 수 있습니다.
중견 중소기업 고객을 대상으로하는 IBM의 움직임은 올바른 방향으로 나아가는 단계입니다.
일반적으로 중소기업 및 중소기업 시장은 특정 솔루션이 가장 적합한 최적의 비즈니스 규모와 같이 명확성을 훨씬 더 명확하게 나타낼 수 있습니다. 그렇지 않으면 공급 업체가 잠재 고객을 혼란에 빠뜨릴 위험이 있습니다. 혼란스러운 전망은 판매주기가 길어지는 것을 의미합니다. 한 당사자는 8 명으로 구성된 중소기업을 생각할 수도 있고 다른 한 명은 800 명 이상의 직원을 상상할 수도 있습니다. 이 두 가지 비즈니스는 요구 사항, 예산 및 IT 전문 기술의 내부 수준에 따라 측정 할 때 가벼운 해가 될 것입니다. 잠재 고객이나 공급 업체가 회사 요구에 부적합한 솔루션에 시간을 낭비하는 것은 아무런 의미가 없습니다.
