나카가와 타츠야
중소기업은 조수와 바람의 변화를 잘 활용 한 항해 선박과 마찬가지로 온라인 마케팅 및 판매 동향을 활용할 수 있습니다. 다음은 귀하의 이익을 위해 사용할 수있는 최신 온라인 동향입니다.
트렌드 # 1: GOOGLE YOUR BEST FRIEND입니까?
eMarketer에 따르면 10 명의 지역 비즈니스 검색가 중 6 명이 온라인으로 처음으로 방문했습니다. Google은 2007 년 4 월 약 40 억 건의 검색을 처리했으며 시장 점유율의 50 % 이상을 보유하고 있습니다. 4 월 Yahoo는 약 20 %의 시장 점유율로 15 억 건의 검색을 수행했습니다. 여기서 중요한 것은 거의 이해할 수없는 수의 검색이 수행되고 있으며 이러한 증가 추세가 귀하의 비즈니스를 도울 수 있다는 것입니다.
- 팁: 대부분의 사람들은 관심있는 회사에 대해 빠른 Google 확인을 수행합니다. 이것은 종종 첫 번째 인상을 수립하기 때문에 소홀히해야 할 것이 아닙니다.
트렌드 # 2: 구매자가 온라인상에서 모든 것을 이용할 수 있기를 바랍니다.
전문 바이어는 온라인에 쉽고 빠르게 액세스 할 수있는 제품 제공에 대한 정보의 유형 및 양에 대한 기대가 커지고 있습니다. "회사에 전화 할 수 있도록 약간의 정보 남기기"라는 구식 개념은 대부분의 기업 구매 사람들에게 더 이상 작동하지 않습니다. ThomasNet에 따르면 93 % 이상의 산업 구매자가 인터넷을 사용하여 구매 결정을 조사하고 58 %의 산업 구매자가 귀하의 웹 사이트에서 CAD 도면 또는 계획을 찾을 것으로 기대합니다.
다음 정보는 가능한 한 온라인 상태 여야합니다.
1. 저해상도 클릭 가능한 고해상도 이미지를 포함한 제품 설명, 2. 엔지니어 또는 구매자가 더 많은 정보를 요구하지 않고도 작업중인 모든 것과 일치 할 수 있도록 상세한 기술 사양. 여기에는 크기, 모양 및 적합성과 관련된 다양한 문제가있는 복잡한 항목에 대한 CAD 도면, 3. 그 일부로 포함 된 수량 가격 정책에 대한 가격 정보,
4. 중소기업이 고객이나 잠재 고객에게 자주 묻는 것은 온라인에서해야 할 일입니다.
기업 구매에 대한 이러한 추세는 소매 소비자에게도 영향을 미칩니다.
- 팁: 경쟁 가능한 많은 옵션이 온라인에서 사용 가능 해짐에 따라 온라인 정보의 용이성, 단순성 및 완성도가 경쟁 우위를 차지할 수 있습니다. 정보는 다양한 형식으로 제공되어야합니다. 경쟁 제품을 통해 빠르게 확인하는 사람은 처음에는 큰 PDF 파일을 열 가능성이 적으나 세부 정보를 확인하려는 엔지니어 또는 구매자는 PDF 파일을 빠뜨릴 수없고 이후 검토를 위해 정보를 제출하는 데 유용한 형식을 찾을 수 있습니다. 컨설턴트는 오디오 및 비디오 형식을 활용해야합니다. 특히 자신의 능력을 보여줄 수있는 곳.
트렌드 # 3: DIY 대중 관계의 부상
홍보 회사는 전통적으로 언론 관계를 중개하는 데 사용되었습니다. 추세는 더 많은 기업들이 미디어에 직접 접근하려는 경향이 있습니다. 이것은 특히 웹 기반 비즈니스의 경우입니다. Marketing Sherpa와 같이 미디어에 단계적으로 접근하는 방법을 설명하는 곳이 많이 있습니다.
대부분의 미디어 사용자는 이메일 주소를 연락처 정보에 포함 시키므로 미디어 담당자에게 연락하기가 더 쉬워 보입니다. 이것은 기만적입니다. 회사가 종종 DIY 홍보 활동을 수행하려고 시도하는 문제는 단순히 자신이 무엇을하고 있는지, 어떻게 효과적으로 진행되는지 알지 못한다는 것입니다.
- 팁: 하지 마라. 모든 당신 자신. 홍보를 이해하지 못하는 회사는 더 많은 매체에 정통하고 효과적으로 될 수 있도록 기관을 고용해야합니다. 당신은 자신의 홍보 활동을하는 방법을 배워야하지만, 로프를 배우는 데 도움이되는 전문 기술에 돈을 기꺼이 투자해야합니다.
트렌드 # 4: 온라인 네트워킹의 역할
온라인 네트워킹은 초기 연락 담당자와 직접 연결할 수있는 기회를 제공합니다. 이것은 일반적으로 비즈니스를 도울 수있는 사람들에게 알리기 위해 네트워킹 이벤트에서 방을 작업하는 것보다 효과적입니다.
최근 Ipsos Insight 조사에 따르면 전세계 온라인 성인 대부분이 지난 달 소셜 네트워킹 웹 사이트를 방문했습니다. 소셜 네트워크를 통해 사람들을 참여시키는 방법에 대한 정책을 세우고 집중할 소수의 네트워크 만 선택하십시오.
- 팁: LinkedIn은 전 세계적으로 1,200 만 명의 사용자가있는 가장 유명한 비즈니스 네트워킹 포럼입니다. 스콧 앨런이 작성한 가상 핸드 셰이크 이 트렌드에 대한 수많은 성공 사례가 포함 된 블로그를 운영합니다.
Trend # 5: 온라인 평판 관리
기업은 불만족스러운 사용자, 불만을 가진 직원, 경쟁자 및 웹 사이트, 리뷰 포럼 및 대화방을 비롯한 여러 장소에서 온라인으로 정보를 거의 즉시 게시 할 수있는 사람들이 명성을 얼마나 빨리 손상시킬 수 있는지 훨씬 더 잘 알고 있습니다. 회사 및 제품 이름을 키워드로 사용하여 Google 알리미를 설정하여이를 모니터링하십시오.
다른 유용한 도구로는 Slickdeals.net 및 RedFlagDeals.com이 있으며 사람들이 제품에 대해 말하는 것에 대해 토론하는 인기있는 포럼입니다. RedFlagDeals는 캐나다에 중점을두고 있으며 10 만 명이 넘습니다. 이 장소의 대부분은 당신이 들어 와서 토론에 참여할 수있는 기회를 제공합니다.
- 팁: 비즈니스 온라인 평판을 신중하게 관리하십시오. 나만의 블로그를 만드는 것과는 대조적으로 하나 이상의 인정 된 블로그에 공헌하십시오. 이것은 잘 설립 된 것들이 검색 엔진 시스템 내에서 더 높은 표준과 매우 높은 순위를 가지고 있기 때문입니다. 신뢰성에 중점을두고 검색 엔진 최적화 (SEO) 전략에 집중하여 가시성을 높입니다. 아이디어는 Google 조회수가 반환하는 수량뿐만 아니라 품질을 표시하는 것입니다.
이러한 온라인 트렌드를 적극 활용하고 적극적으로 관여 시키면 선박이 변화하는 해상 상태를 우아하게 탐색 할 수 있습니다.
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저자에 관하여: Tatsuya Nakagawa는 전문 전략적 제품 마케팅 회사 인 Atomica Creative Group의 공동 설립자입니다. 그는 공동 저술했다. 발명품 염을 극복: 혁신의 침묵의 살인자.
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