비즈니스 네트워킹의 59 개 계명

비즈니스 네트워킹은 비즈니스를 성장시키는 데 사용할 수있는 가장 효과적인 마케팅 및 조사 도구 중 하나입니다.

물론 잘못 수행하면 실제로 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니다.

사람들은 당신과 사업을하거나 당신을 추천하기 전에 당신을 신뢰해야합니다. 신뢰할 수있는 사람으로 자신을 소개하고 있는지 어떻게 확인할 수 있습니까? 아래 비즈니스 네트워킹의 계명을 따르면 좋은 출발입니다.

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비즈니스 네트워킹의 계명

이벤트 네트워킹

이 유형의 비즈니스 네트워킹에는 준비부터 후속 작업까지 다양한 측면이 있습니다.

어디를 가야하는지 확인하십시오.. 모든 장소는 모든 사람들에게 적합하지 않습니다. 연구 조사를하고 자신의 비즈니스에 적합한 장소를 찾으려면 자신에게 빚진 것입니다.
어떤 조직에 대한 결정을하십시오. 참여해야하는 이벤트와 이벤트에서 가치를 얻기 위해 가입하지 않아도되는 이벤트를 결정하십시오. 예를 들어, 상공 회의소에 가입하는 것이 합당한가요 아니면 재미있을 것 같은 이벤트에 가서 가장 만날 사람을 포함 할 것입니까?
행사에 등록하고 비즈니스 회의처럼 일정 잡기. 많은 사람들이 행사에 등록하거나 가입하지 않은 다음가는 것을 잊어 버립니다.
네트워킹의 빈도를 결정하십시오. 주, 월 또는 분기에 몇 번 네트워크해야합니까? 이것은 당신이 가야 할 곳을 좁히는 데 도움이 될 것입니다.
자유로운 질문을 개발하십시오. 대화를 시작하는 데 사용할 수 있습니다. 독특한 질문을 찾으십시오. 당신이 그것을 도울 수 있다면 같은 나이 "무엇을합니까?"라는 질문을하지 마십시오.
계획으로 행사에 참석하십시오. 항상 새로운 것을 배워보십시오. 이렇게하면 자신과 사업에 대해 너무 많이 이야기하는 것을 막을 수 있습니다.
이벤트를 위해 육체적으로나 정신적으로 준비하십시오. 적절한 복장을 갖추십시오. 명함 가져와. 휴대 전화를 끄거나 진동하도록 설정하십시오. (농담이 아냐!)
어울리는 것을 잊지 마라.. 누군가와 같이 가니? 그렇다면 이벤트에 도착하면 분리하십시오.
그 땅의 평평을 얻으 라.. 당신이 도착하면 옆으로 발걸음을 옮깁니다. 심호흡을하고 방을 검사하십시오. 이것은 누군가에게 다가 가기 전에 재편성하고 집중할 수있는 기회를 제공 할 것입니다.
바로 앉지 마라. 프로그램이 시작될 때까지 기다리십시오. 프로그램이 없으면 누군가와 연결되면 앉아있을 수 있습니다.
낯선 사람들과 앉아보십시오. 이것은 아는 사람들을 붙들어 볼 시간이 없습니다.
선한 사마리아인이 되십시오.. 혼자 앉아있는 사람이 있습니까? 그들에게 가서 자신을 소개하십시오. 당신은 그들의 생명을 구할거야! 그들은 혼자 있고 긴장되어 있습니다. 당신은 다른 사람들과 어우러 지거나 혼합 할 수 있습니다.
만나는 모든 사람에게 명함을주지 마십시오.. 오히려 그것을 요구하는 사람에게 그것을주십시오.
당신이 만나는 모든 사람들의 명함을 구하십시오..
확고한 (그러나 살인자가 아닌) 악수를하십시오. 악수는 자신감의 수준을 나타내는 중요한 지표입니다. 그래서 당신이 만나는 사람들에게 당신의 악수가 말하는 것을 생각해보십시오.
항상 참석하십시오.. 당신이 누군가와 이야기하고있을 때, 눈에서 그들을보고 정말로 그들이 말하는 것을주의하십시오. 당신이 그들을 도울 수 있는지 여부를 알려주는 그 무엇에 대해 배울 수 있습니다. 이벤트가 끝난 후에도 계속해서 알아야할지 여부를 결정하는 유일한 방법이기도합니다.
방을 둘러 보지 마.. 그리고 당신이 그들과 이야기 할 때 누군가의 어깨를 들여다 보지 마십시오. 무례하다. 당신은 당신이 정말로 그들에게 관심이 없다는 것을 그들에게 알려주고 있습니다.
전화를받지 마십시오.. 전화를 기대하고 있거나주의가 필요한 상황에 처해 있다면 대화하고있는 사람에게 자신을 변명해야 할 가능성이 있음을 알리십시오.
비공개로 필요한 전화 걸기. 방을 나가서 조용한 곳으로 가십시오. 방에서 전화를 걸면 중요하게 보이지 않습니다. 그것은 당신을 무례하고, 어리 석고, 무례하고, 오만한 것처럼 보이게합니다 … 당신의 선택을 받아들이십시오!
정중하게 풀다.. 어떻게 정중하게 누군가에게서 벗어나나요? 몇 가지 전술이 있습니다. 그들의 시간을 독점하고 싶지 않다고 말할 수 있습니다. 당신은 그들에게 당신이 말할 필요가있는 누군가를 보았다고 말할 수 있습니다. 화장실에 갈 생각을하실 수 있습니다. 사람들과 계속 만나고 싶다고 말할 수 있습니다.
이메일을 통해 후속 조치를하지 마십시오.. 유일한 예외는 명시 적으로 요청한 경우입니다.
최소한 메모를 보내십시오..
너무 일찍 피지 마라.. 솔직히 말해서, "피치"하지 마십시오. 당신이 관계를 구축 할 때 그것은 서로에게 사업을하는 것이 합리적 일 때 당신과 다른 사람에게 명백해질 것입니다. 비즈니스 네트워킹은 관계가 아니라 판매에 관한 것임을 기억하십시오.
사람들에게 뉴스 레터 구독을 신청하지 마세요.. 어떤 종류의 목록에 올리기 전에 표현 된 허가를 받았는지 확인하십시오.
추측하지 마라.. 귀하가 누군가를 만났기 때문에 귀하로부터 추천을 얻을 수있는 라이센스를 부여하지 않았으며, 자원으로 사용하거나 판촉 및 판매 자료를 제공하지 않습니다.
실수하지 마라.. 그러나 좋은 매너와 골든 규칙의 측면에서 확인하십시오.

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소셜 네트워킹

이벤트 네트워킹과 마찬가지로 온라인 소셜 네트워킹에는 참여할 때 따라야 할 가이드 라인이 있습니다.

당신이되고 싶은 사람을 결정하십시오.. 물론, 당신은 당신이되어야합니다! 나가 의미하는 것은 당신이 당신의 뉴스 피드 나 토론에서 어떤 것을 말하기 전에 다른 사람들이 당신을 어떻게 알기를 원하는지와 매핑되어 있는지 확인하십시오.
스팸 메일 금지. 아무도 스팸을 좋아하지 않으며 소셜 네트워크에 피치 메시지를 포함합니다. 관계를 구축하고 네트워크를 확장하는 방법으로 플랫폼을 사용하십시오. 사람들을 자극하는 것은 당신이 그것을 성취하도록 도와주지 않습니다.
자기 홍보를 제한하십시오.. 대화의 유일한 주제가 아닌 한 자신이 무엇을하고 있는지 알릴 수 있습니다. Facebook과 관련하여 비즈니스 페이지에 비즈니스 관련 게시물 만 제공해야합니다. 귀하의 프로필은 귀하의 개인 페이지이며 귀하가 비즈니스에 대해 너무 많이 게시하면 사람들이 귀하를 차단할 수 있습니다.
정보 공유. 사람들은 사물을 사랑합니다. 관련 정보를 다른 사람들과 공유하는 방법으로 소셜 네트워킹을 사용하십시오. LinkedIn, Facebook, Twitter 등에서 전문 지식을 공유하면 관련성을 보여주고 주제 전문가로서의 지위를 갖게됩니다. Google에서 보상 해 주면 노출을 확보하는 데 도움이됩니다.
왜 사람들과 연결하고 싶은지 사람들에게 알려주십시오. 표준 연결 스크립트를 사용하면 도움이됩니다. 그들이 가장 친한 친구가 아닌 경우 연결 요청을 수락 할 이유를 제공하고 싶습니다.
어느 정도 가지다. 당신이 그것에 넣은 것을 빠져 나올 것입니다. 즉, 토론을 시작하고 참여하고, 원하는 게시물을 다시 retweet하고, 게시물에 댓글을 달고, 게시물을 공유해야합니다.
추측하지 마라.. 다시 말하지만, 누군가와 연결되어 있다고해도 피치를 허락하지 않습니다. 하지 마.
소개에 대한 모든 요청을 설명하십시오.. 소개를 원하십니까? 당신이 당신의 연락처 중 하나를 통해 그것을 찾고 있다면, 왜 당신이 그것을 원하는지 설명하십시오.
온라인 연결을 소중하게 다루십시오.. 온라인 연결은 오프라인 연결만큼 가치가 있습니다. 그러니 잊지 마라.
그들과 친해지는 시간을 가지십시오.. 누군가와 대화를하거나 그룹에 속해 있거나 그들이 쓴 것을 읽으면 직접 연결하도록 요청하십시오. 그런 다음 관계를 구축하십시오. 관계 구축에는 상대방, 사업 및 필요 사항을 파악하는 것이 포함됨을 기억하십시오.
잡담에주의하십시오.. 소셜 네트워킹은 대면 네트워킹과 같습니다. 당신은 그것을 배우는 방법으로 접근하고 싶습니다. 대화, 이벤트, 그룹 및 대화에 관심을 기울이면 네트워크의 사람들에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다. 또한 연결해야하는 사람들에 대해서도 배우게됩니다.
팔지 마라. 이것은 스팸 및 자기 홍보와 함께 진행됩니다. 친숙한 데요, 그렇죠? 물론 그렇습니다. 소셜 네트워킹은 판매와 아무 관련이 없기 때문입니다. 관계를 구축하는 것과 관련이 있으므로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.
의무감을 느끼지 마라.. 서로 다른 플랫폼에서 누구와 연결하는지 결정할 수 있습니다. 일관성있게하십시오. Facebook의 업무 제휴 자와 연결되기를 원하지 않는다면, 그렇게하지 마십시오. 모르는 사람이 귀하에게 연결을 요청하면 귀하는 그 사람과 연락 할 의무가 없습니다.
가능한 한 도움이 될 것. 사람들을 연결하거나 질문이있는 사람을 도울 수있는 곳이면 언제든지 할 수 있습니다.
그들에게 당신이 진짜임을 알리세요.. 인물 뒤에 숨어 있지 마십시오. 사람들은 그들이 신뢰하는 사람들과 사업을한다는 것을 기억하십시오. 사람들이 당신을 알게하기 위해서는 당신이되어야합니다.
사진을 프로필 사진으로 사용하십시오.. 아무도 아바타와 거래하지 않습니다. 그리고 사진이 플랫폼에 적합한 종류인지 확인하십시오. LinkedIn에서 당신은 머리 총과 같은 전문적인 사진을 사용해야합니다. Facebook에서는 비즈니스 페이지에 로고를 사용해야합니다. 귀하의 개인 페이지에 개인적인 이유로 무엇이든 사용할 수 있습니다. 트위터에서 로고가 의미가 있습니다.
공개적으로 비공개 대화를 나누지 마십시오.. 상식과 판단력을 사용하고 일대일 대화를 원하면 개인적으로 연락하십시오.
가능하면 이벤트로 이동하십시오.. 귀하가있는 온라인 그룹에 대면 기능이 있으면 그곳으로 가십시오. 상호 작용하고있는 사람들을 만나십시오. 그것은 관계를 구축하는 데 도움이됩니다. 당신이 얼굴을 마주 할 때 당신은 여전히 관계 구축임을 기억하십시오.
회의 제안. 소셜 네트워킹을 통해 누군가와 연락 할 때, 후속 조치를 취하고 회의를 제안하십시오. 회의는 지리에 따라 전화 스카 이프를 통하거나 직접 방문 할 수 있습니다. 육체적 인 거리를 방해하지 마십시오. 이 시대에 비즈니스 관계를 성장시키는 데 방해가되지 않아도됩니다.
가까이 다가 가라.. 나는 너를 알 수있는 기회를 얻지 못할 것이고, 너가 교만하다면 너를 좋아할 것이다. 아무도 그렇게 특별한 것이 아니므로 천국에 들지 않습니다. 게다가 누가 먼 사람과 관계를 맺고 싶어하겠습니까?