온라인 판매 리드를 창출하는 올바른 방법은 없습니다. 일부 기업들은 페이스 북 광고를 사용하여 맹세 한 반면, 다른 기업들은 웨비나를 호스팅하여 더 많은 성공을 거두었습니다. 각 사업은 서로 다른 타겟 시장과 커뮤니케이션 스타일을 가지고 있습니다. 따라서 리드 생성 전략은 비즈니스 측면을 고유하게 반영해야합니다.
운 좋게도 온라인 판매 리드를 창출하는 수많은 방법이 있습니다. 아래 목록에는 자신의 전략에 포함시킬 수있는 여러 가지 방법이 포함되어 있습니다.
$config[code] not found대상 웹 사이트 만들기
다른 방법으로 리드를 생성하는 데보다 적극적인 방법을 제공 할 수는 있지만 웹 사이트를 만드는 것은 여전히 중요합니다. 올바른 기능을 설정하면 필요한 사람들을 찾아야하는 대신 도움을받을 수 있습니다.
"Agile Selling"및 다른 판매 관련 타이틀의 저자 인 Jill Konrath는 Small Business Trends와의 이메일 인터뷰에서 "저에게 웹 사이트는 진화하는 비즈니스 방향을 지원하는 역동적 인 자산입니다. 그리고 오늘, 내 사업은 모두 내 웹 사이트를 통해 이루어집니다. 그 말은 사람들이 내 웹 사이트의 콘텐츠를 통해 나를 찾는다는 뜻입니다. 또는 저의 책을 읽고 영업 팀과 이야기를 나눌 생각을하십시오. 내 웹 사이트는 제가 훌륭한 후보자라는 사실에 대해 진지한 신뢰를 전합니다. "
무료 다운로드 제공
좋은 리드 생성 웹 사이트가 가질 수있는 기능 중 하나는 무료 다운로드의 일종입니다. 이것은 eBook, 템플릿 또는 사람들이 다운로드 할 수있는 간단한 양식을 작성할 수있는 기타 유용한 리소스 일 수 있습니다.
디지털 제품은 다운로드 한 사용자가 다른 서비스에 관심을 가질 수 있도록 유료 서비스와 관련이 있어야합니다. 그러나 그것은 여전히 사용자에게 도움이되고 독자적으로 설 수있는 고품질의 조각이어야합니다. 일단 사람들이 그것을 다운로드하면 양식의 정보를 얻게됩니다. 그래서, 당신은 당신의 다른 제물에 관해 그들에게 후속 조치를 취할 수 있습니다.
타겟 광고로 트래픽 유도
기존 네트워크와는 별도로 무료 다운로드 및 다른 제품이나 서비스에 관심이있는 사람들을 찾아야합니다. Google AdWords 및 Facebook 광고와 같은 온라인 광고 도구는 해당 설명에 적합한 특정 잠재 고객을 타겟팅 할 수있는 기회를 제공합니다.
예를 들어 DIY SEO에 대한 서적을 작성한 경우 Google에서 SEO 서비스를 검색 한 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다. 또는 Facebook에서 의류 및 액세서리를 판매하는 지역 비즈니스는 패션을 관심사 중 하나로 나열한 해당 지역 내의 사람들을 타겟팅 할 수 있습니다.
특정 독자를위한 콘텐츠 제작
특정 잠재 고객에게 광고를 타겟팅하는 것처럼 다른 콘텐츠도 맞춤 설정해야합니다.
무료 다운로드 또는 주간 블로그 이건간에 명확한 음성 및 정의 된 대상이있는 종류의 콘텐츠를 만들어야합니다. 더 구체적으로 구경할수록, 방문하는 사람들은 실제로 당신이 제공해야하는 것에 관심을 가질 것입니다.
Konrath는 "영업 관리자 나 경영진이 아닌 영업 사원과 기업가에게 씁니다. 또한, 나는 사업에만 판매하는 사람들에게 초점을 맞 춥니 다. 정부가 아니야. 소비자가 아닙니다. 이런 종류의 선명도로, 내 이상적인 사람이 내 웹 사이트에 올 때, 즉시 그들과 공감합니다. "
뉴스 레터 보내기
Konrath는 또한 뉴스 레터 발송은 온라인 리드 구축 전략의 필수적인 부분이라고 믿습니다. 서적과 블로그는 좋지만 뉴스 레터는 실제로 체크인 할 가능성이 높은 장소, 즉받은 편지함의 사람을 잡습니다.
또한 유용한 콘텐츠를 받기에 충분한 관심이있는 사용자는 방금 출시 한 새로운 제품이나 서비스에 대한 정보를 업데이트 할 때 관심을 가질 가능성이 큽니다.
"기업가들 또한 뉴스 레터를 받아야하며 적어도 한 달에 두 번 이메일을 발송해야합니다"라고 콘래트는 말했다. "블로그가 부족합니다. 오늘날 귀하의 메시지는 잠재 고객의받은 편지함에 있어야 읽고 읽을 기회가 있습니다. "
다 목적 콘텐츠 만들기
그러나 뉴스 레터를 만드는 것은 전략의 핵심 요소 중 하나 일 수 있지만 해당 콘텐츠의 일부를 다른 용도로 사용하는 것을 결코 상처 입히지 않습니다.
잠재 고객 중 일부는 블로그를 읽을 가능성이 더 큽니다. 따라서 독자는 여전히 독자를 업데이트해야합니다. 그리고 다행히 그렇게하기 위해 많은 시간을 할애해서는 안됩니다.
"시간을 최대화하기 위해 아침에 블로그를 게시 한 다음 그날 같은 정보가 담긴 뉴스 레터를 발송합니다. 그렇게하면 콘텐츠 하나가 두 가지 목적을 달성하게됩니다. "콘래트가 말했다.
웹 세미나 개최
무료 다운로드와 마찬가지로 웹 세미나도 참가자에게 실질적인 가치를 제공해야합니다. 그러나 가입하려면 나중에 정보를 제공 할 수있는 정보를 제공해야합니다.
이 방법을 사용하려면 잠재 고객에게 유용한 주제를 결정한 다음 소셜 미디어 또는 온라인 광고에 홍보하십시오.
소셜 플랫폼에 진정한 관계 구축
소셜 플랫폼은 잠재적 인 잠재 고객을위한 훌륭한 출처이기도합니다. 그러나 당신은 정말로 그 유대를 만들기 위해 일해야합니다.
DIY Marketers의 Ivana Taylor는 수년간 트위터 및 이와 유사한 사이트에서 관계를 구축해 왔습니다.
Taylor는 Small Business Trends와의 전화 인터뷰에서 "이것은 리드를 생성하는 복잡한 버전의 일종이지만 내 성격과 커뮤니케이션 스타일에 맞는 것입니다. Twitter에서 이메일이나 전화로 대화를 유도해야합니다.그래서 당신은 진짜이어야하며 실제로 사람들과 관계를 맺어야합니다. "
Twitter 채팅에 참여하십시오.
관련 사회 연결 네트워크를 구축하는 일은 하루 아침에 이루어지지 않습니다. 트위터에서 잠재적 인 리드를 찾는 한 가지 방법은 업계 또는 타겟 고객과 관련이있는 트위터 채팅에 참여하는 것입니다.
초기 연결을 만들었 으면 이러한 관계를 구축하고 결국 실제 연결로 변환해야합니다. 하지만 채팅을 통해 영향력있는 사람들 및 업계와 관련된 사람들과 초기 관계를 맺을 수 있습니다.
그룹의 사람들에게 다가 가기
LinkedIn 및 Facebook과 같은 일부 소셜 네트워크는 귀하가 관심있는 분야의 사람들이나 관심사가 비슷한 사람들과 연결할 수있는 그룹을 가지고 있습니다. 이러한 그룹은 효과적인 방법으로 회원에게 접근 할 경우 잠재력있는 리드를 발굴하는 데 큰 도움이됩니다.
테일러 (Taylor)는 특정 그룹의 그룹에 속한 모든 사람들에게 담요 메시지를 보내라는 제안을하지 않습니다. 대신, 그녀는보다 개인적인 차원에서 사람들에게 다가 갈 것을 제안합니다.
"내 LinkedIn받은 편지함은 피치 스팸으로 엄청나게 혼잡합니다. 그러나 일부 사람들은 LinkedIn을 사용하여 리드를 구축 할 것을 맹세합니다. "라고 Taylor는 말했습니다. "나는 실제로 성공한 사람들은 먼저 다른 방법으로 사람들에게 다가 가기 때문에 성공한다고 생각합니다. 피치를 보내기 전에 질문을하거나 사람들과 대화에 참여하십시오. "
다른 사람들과 파트너십 및 교차 홍보
충성도 높은 고객 네트워크 구축에 열심히 노력해 왔습니다. 그리고 업계의 다른 사람들도 똑같이 해왔습니다.
하지만 고객 목록은 적어도 조금 다를 수 있습니다. 따라서 다른 업계 영향 요인과 프로젝트를 협업하여 자신의 제품과 약간 다른 제품을 제공하는 것이 좋습니다. 잠재적으로 새로운 리드를 얻을 수 있습니다.
Taylor는 이러한 교차 홍보 방법을 효과적으로 사용하여 많은 비즈니스 코치 및 이와 유사한 사업가를 만났다고 말했습니다. 웹 세미나를 주최하고 eBook에 기여하거나 Twitter 채팅을 주최 할 사람과 연결할 수 있습니다. 이러한 방법을 사용하면 새로운 얼굴 앞에 브랜드를 추가하는 데 도움이됩니다.
Shutterstock을 통한 모바일 마케팅 사진
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