즉각적인 결과 (Google AdWords라고 생각할 수 있음)가있는 온라인 광고에 대해 매우 다양한 옵션을 사용할 수 있으므로 왜 마케팅 팀이 영향력 캠페인의 기회를 평가하고 있습니까? 판매에 영향을 미치기 위해서는 단순히 방문객을 클릭하여 방문 페이지로 안내하는 것보다 많은 노력이 필요합니다. 브랜드가 소비자와 함께 만들어야 만 유리한 인상을 남길 수 있습니다. 궁극적으로 구매 결정을 내리는 하나.
$config[code] not found브랜드에 적합한 영향력있는 사람을 선정하는 방법
영향력있는 사람을 찾는 것이 올바른 일을 선택하는 것보다 쉽습니다. 전략적 영향력 마케팅에 대한 기업의 투자를 최대한 활용하고 각 잠재적 보증을 평가 한 다음이 10 가지 기준을 사용하여 적합한 영향 요인을 선택하십시오.
1. 포트폴리오
영향력있는 사람과 일하는 것은 시간, 자본 투자 및 창조적 인 전략을 필요로합니다. 온라인 잠재 고객의 가치에 관계없이 미숙 한 영향력있는 사람과 일하면서 기존 브랜드 또는 신생 기업에 위험 할 수 있습니다. 영향력있는 사람이 수행 한 승인 작업 포트폴리오를 평가하고, 캠페인을 시작하기 전에 영향을받은 다른 브랜드의 피드백을 검토하십시오.
2. 소셜 미디어 추종자의 인구 통계
디지털 마케팅은 비즈니스가 자신의 시장에 대해 명확한 결과를 제공하고 도달하고자하는 잠재 고객의 인구 통계를 제공합니다. 해당 인플루엔자는 지리적 위치, 연령 및 성별을 포함한 메트릭을 제공하여 그들이 제공 할 옹호가 목표 고객에게 도달 할 것임을 확인합니다.
3. 콘텐츠의 품질
디지털 방식으로 influencer는 어떤 종류의 컨텐츠를 생성합니까? 그들은 "방법"비디오 및 블로그입니까? 포드 캐스팅을 통해 다양한 잠재 고객을 확보하고 추종자를 키우고 있습니까? 제작하는 그래픽의 품질과 홍보하는 브랜드를 언급 할 때 사용하는 기타 마케팅 자료를 평가하고 해당 품질이 브랜드 인물과 일치하는지 판단하십시오.
4. 의사 소통의 지속성
영향 요인은 소셜 미디어에서 자신의 추종자와 얼마나 자주 통신합니까? 얼마나 정기적으로 재미 있고 흥미로운 관여하는 콘텐츠를 제작하고 있습니까? 적극적인 평균 소셜 미디어 영향력자는 평균 주당 5 회 이상을 게시하고 참여 수준을 유지하기 위해 추종자와 정기적 인 대화를 만드는 실적이 있습니다. 조용한 계정은 브랜드에 대한 가치가 거의없는 '청취'등급이 낮습니다.
5. 추종자 관여
광고주는 대규모 소셜 잠재 고객에 액세스해야하지만 영향력있는 채널에 적극적으로 참여해야합니다. 귀하가 귀하의 제품이나 서비스를 보증하는 댓가로 지불하는 브랜드의 경우, 사람들이 그것을 보길 원하거나, 투자 (일반적으로 실질적인 것이기도합니다)는 귀하의 비즈니스에 대한 수익을 제공하지 않습니다.
참여도가 낮은 페이지 또는 소셜 네트워크 추종자에 회의적입니다. 채널에서 매일 답장, 리트 윗 또는 '좋아요'를 수신합니까? 이것이 강력한 참여율의 첫 번째 지표입니다. pTAT 점수 (이 문제에 대해 이야기하는 사람들)에 세심한주의를 기울이고, 큰 추종자이지만 응답률이 낮은 인플루엔자에 대해 질문하십시오. 포용력이 낮은 경우 두 가지 가능성이 있습니다. a) 내용이 좋지 않고 추종자에게 흥미롭지 않고 듣기를 멈추었습니다. b) 추종자의 상당 부분이 비활성 상태이거나 가짜 일 가능성이 있습니다. 추종자.
6. 광고 비용
지속 가능한 기간 동안 귀하의 브랜드와 반복적으로 협력 할 의사가 있습니까? 대부분의 광고주는 주요 영향 요인의 일회성 언급이 정기적 인 반복 및 승인보다 판매에 미치는 영향이 적음을 알기 때문에 어려운 방법을 알게되었습니다. 브랜드를 옹호 할 수있는 경우 장기 캠페인 전략에 참여하고 프로모션 된 게시물의 도달 범위를 측정 할 수있는 측정 기준을 제공합니다.
7. 영향력자를위한 상호 이익
마케팅 담당자는 제품 또는 서비스가 영향력있는 인물 및 잠재 고객의 기대치와도 조화를 이루어야 함을 이해하는 것이 중요합니다. 제품에 대한 영향력있는 사람의 부적합한 일치가 발생할 수 있습니다 (Kendall Jenner와 최근에 실패한 Pepsi Cola 광고를 생각하십시오). 그 영향력이 타당하고 효과적 이도록하기 위해서는 인플루엔자와 브랜드 사이에 강력한 연관성이 있어야합니다.
8. 설득력있는 메시지 전달의 사용
영향력있는 사람이 사용하고있는 대화식 톤을보십시오. 팔로어에게 제품을 사겠다고 말했는지, 또는 브랜드에 대해 좋아하는 속성을보다 자연스럽고 효과적인 방식으로 공유하고 있습니까? 소비자는 사회적 판매에있어 "어려운 피치"에 민감합니다. 경험 많은 영향력있는 사람은 브랜드 홍보 담당자가되고 압력을받는 판매 전술을 피함으로써 추종자를 불쾌하게하지 않는 진정한 방식으로 홍보하는 것 사이의 균형을 찾습니다.
9. 브랜드 옹호를위한 적합성
영향력있는 사람들은 경쟁 제품이나 조직의 문화와 많은 관련성이없는 브랜드 (즉, 명시적인 콘텐츠)를 보증하는 것을 피하기 위해 계약 상 동의해야합니다. 영향력있는 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높이는 것만큼이나 유익한만큼 영향력있는 사람은 일부 소비자에게 불쾌감을 줄 수있는 제품을 대표하여 기존 브랜드에 피해를 줄 수도 있습니다.
10. 소셜 미디어 추종자의 진위성
추종자들을 조심하세요! 유명 인사와 소규모 영향력있는 사람들 모두 브랜드가 Twitter, Snapchat 및 Instagram과 같은 인기있는 소셜 미디어 네트워크 작성자의 수에 비해 잠재력을 측정한다는 것을 알고 있습니다. 누구든지 영업일 기준 5 일 이내에 명목 비용으로 수십만 명의 팔로어를 구입할 수 있습니다.
팔린 추종자들은 부정직하게 사회 영향에 대한 인식을 높이고 광고주에게 깊은 인상을 심어주는 반면, 브랜드에 대한 가치는 거의 제로입니다. 인플루엔자가 팔로어를 사는지 어떻게 알 수 있습니까? FollowerCheck와 같은 소프트웨어를 활용할 수 있습니다.이 소프트웨어는 실제 및 봇 또는 가짜 계정 팔로어에 대한 보고서를 제공합니다. 트위터에 대한 가짜 계정 추종자를 확인하는 또 다른 좋은 서비스는 BotOrNot입니다.
디스플레이 광고에 대한 소비자의 태도는 2015 년에 변화하기 시작했으며 마케팅 팀은 광고 차단 플러그인을 사용하여 유명 인사 및 소규모 영향력있는 사람들의 사용을 비롯하여 홍보 활동 범위를 확대하는 등의 바이러스 콘텐츠 기회에 더 많이 투자해야합니다.
전략적 영향력 마케팅의 가치를 뒷받침하는 더 가치있는 통찰력을 얻으려면 로이터 통신 저널리즘 연구소 (Reuters Institute of the Journalism of Journalism)에서 "후원 및 브랜드 콘텐츠에 대한 태도 (기본 광고)"를 읽으십시오.
Shutterstock을 통한 온라인 사진 작업
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