월 스트리트 저널 (Wall Street Journal)은 최근 중소기업에 관한 특별 섹션을 발표했습니다. Li Yuan의 기사 (구독이 필요함)는 중소기업 구매와 더 큰 비즈니스 구매 사이의 중요한 차이점에 대해 눈을 사로 잡았습니다.
20 대에 종묘 사업을 시작했으며 거의 50 년 동안 종업원으로 일한 Pete Pike의 기사 프로필입니다. 이 기사는 신뢰와 개인 화학이 중소기업의 판매 나 인수에서 중요한 역할을한다는 점을 지적합니다.
$config[code] not found어떤면에서 인수는 다른 회사를 인수하는 것과 같습니다. 그러나 중소기업을 구매할 때 중요한 요소는 종종 완전히 다른 평면에 있습니다.
Roark는 Roke의 목표를 달성 할 수있는 브랜드 평판과 고객을 확보하기 위해 Pikes의 사업을 안팎으로 알아야 할뿐만 아니라 거기에 도달 할 수있는 리더십을 필요로했습니다. Pikes는 Roark가 사업 철학을 공유하고 다른 투자가 건전하며 가족이 사업을 계속 수행 할 것이라는 점을 확신하고자했습니다.
Roark의 창립자이자 경영 파트너 인 Neal Aronson은 "기업을 사고 팔 때 생각할 때 변호사와 투자 은행가가 가장 높은 가격으로 승리합니다. 매우 차갑고 표준 적입니다. "소규모 가족 회사에서는 기존의 모든 접근 방식이 여러 번 창문 밖으로 나옵니다. 그것은 정말로 시간을 보내고, 사람들을 알게되고, 정말로 신뢰와 교감을 형성하고 진정한 관계를 형성하는 것보다 훨씬 더 중요합니다. "
나는 대기업에서 인수하기 위해 사업을 해왔다. 그 사업체 중 다수는 사업주가 시작하고 육성 한 기업가 기업이었습니다. 우리가 평가 한 거래의 높은 비율은 결코 통과하지 못했습니다.
기업가에게 자신의 "아기"를 판매하도록 설득하는 것은 커다란 정서적 장애물이었습니다. 그들은 꿈을 이루기 위해 너무 오랫동안 유지되어 왔고, 당신이 팔려고 설득하기 위해서 새로운 꿈을 꾸는 그림을 그려야 만했습니다. 그리고 그들은 새로운 꿈에 익숙해야했습니다. 모든 업무 시간을 사업에 전념하여 뒤돌아 보지 않고 돌아서 떠날 수있는 기업가에게는 쉬운 일이 아닙니다.
