리노, 네바다 (보도 자료 - 2010 년 4 월 30 일) Miller Heiman은 판매 대행 부문의 검증 된 리더이자 혁신 업체로, B2B 판매 팀이 Hoover 's, Jigsaw 및 Selling Power와 제휴하여 Miller Heiman의 두 번째 연례 Sales Team Makeover Contest에 참가할 수 있도록 초대합니다. 밀러 하이 먼 (Miller Heiman) 전문가 패널이 선정한 B2B 영업팀 중 한 곳이 10 만 달러가 넘는 판매 실적 도구 및 컨설팅 서비스를 받게됩니다.
$config[code] not foundMiller Heiman의 최고 마케팅 책임자 인 Elizabeth Vanneste는 "새로 발표 된 2010 년 Miller Heiman Sales Best Practice 조사에서 우리는 지난 해에 많은 영업 조직이 성과를 창출 한 영업 활동에 초점을 맞추고 규율을 잃었 음을 알았습니다. "조직은 2010 년에 다시 돌아갈 필요가 있습니다. 영업 팀 화장의 우승자는 신발을 들었던 최고 수준의 도구, 자원 및 영업 전문가로 출발하여 자신의 신발을 개선하기위한 간단한 단계를 안내합니다. 클라이언트 초점. "
Miller Heiman은 베스트 프랙티스와 일관된 언어를 기반으로 공통된 프레임 워크를 개발하여 판매 실적을 향상시킴으로써 수익성있는 매출로 성장할 수 있도록 돕는 32 년의 실적을 보유하고 있습니다. 지난 한 해 동안 어려움을 겪었던 기업들의 어려움을 극복하기 위해 Miller Heiman의 방법론은 영업 시간을 단축하고 매출 원가를 낮추며 판매주기를 단축함으로써 영업 팀을 도울 수 있습니다.
Sales Team Makeover의 우승자는 조직의 요구 사항을 가장 잘 충족시키는 영업 과제 및 솔루션 구현에 대한 완벽한 진단을 받게됩니다. Miller Heiman이 제공하는 솔루션 외에도 각 스폰서의 맞춤식 리소스 패키지가 제공됩니다.
지원자는 영업 팀 화장을 위해 다음 기준을 충족해야합니다.
- 최소 1,000 만 달러의 연간 매출
- 영업 지원, 판매원 및 영업 관리를 포함한 10-20 명 규모의 영업 팀
- 운영 첫 해에는 없습니다.
- 주로 B2B 환경에서 판매
- 세 명 이상의 의사 결정권자가 판매에 참여하는 복잡한 고객 구매 프로세스
우승 한 팀은 또한 Miller Heiman 웹 사이트와 스폰서를 통해 그들의 화장 경험을 공유하는 것에 동의해야합니다. 더 많은 것을 배우고 자하는 분들은 www.millerheiman.com/makeover를 방문하십시오. 모든 신청서는 2010 년 5 월 31 일까지 제출해야합니다.
Miller Heiman 정보
Miller Heiman은 영업 실행의 입증 된 선두 주자이자 혁신 업체로서 30 년 이상의 사업 기간을 통해 매출 원가를 낮추고 영업주기를 단축함으로써 수익성있는 매출을 올리는 데 도움을줍니다. 이 회사의 공통적 인 프레임 워크는 쉽게 반복 할 수있는 방법론과 연구 및 사고 리더십의 전통을 결합하여 모든 규모의 기업이 복잡한 매출을 달성하도록 도와줍니다. Miller Heiman은 미국, 영국 및 호주에있는 20 개 언어로 된 프로그램과 기업 사무실을 통해 판매 실적의 세계적인 선두 주자입니다. 자세한 내용은 www.millerheiman.com을 참조하십시오.
Hoover 's, Inc. 정보
D & B 회사 인 Hoover 's는 고객에게 기업, 산업 및 주요 의사 결정권자에 대한 통찰력과 실용적인 정보를 제공하고 적절한 사람을 찾고 비즈니스와 관련된 강력한 도구를 제공합니다. Hoover 's는 미국, 글로벌 기업, 산업 및이를 이끌어가는 사람들에 대한 정보가 필요한 영업, 마케팅, 사업 개발 및 기타 전문가를 위해이 정보를 제공합니다. Hoover의 독창적 인 전문 지식과 사용자 생성 및 회사 제공 컨텐츠를 사용한 독특한 데이터 수집은 고객에게 360도보기 및 경쟁력을 제공합니다. 이 정보는 검색, 정렬, 다운로드 및 컨텐츠 통합을위한 강력한 도구와 함께 회사의 최고의 온라인 서비스 인 Hoover 's (http://www.hoovers.com)를 통해 제공됩니다. 후버의 본사는 텍사스 오스틴에 있습니다.
Jigsaw 소개
Jigsaw (http://www.jigsaw.com)는 100 만 명의 회원으로 구성된 글로벌 B2B (business-to-business) 커뮤니티가 제공 한 사용자 제작 컨텐츠를 독창적으로 활용하는 비즈니스 정보 및 데이터 서비스의 선두 제공 업체입니다. Jigsaw는 2100 만 명의 비즈니스 전문가 및 300 만개의 회사 프로필에 대한 개인 및 회사의 비즈니스 연락처 정보에 액세스 할 수 있습니다. Jigsaw는 영업, 마케팅, 채용 및 고객 서비스를 위해 가치가 낮은 비즈니스 정보에 저비용으로 쉽게 액세스 할 수있을뿐 아니라 다양한 클라우드 기반 데이터 수집 및 관리 서비스를 통해 DaaS (Da as as a Service) 데이터를 제공합니다. 2004 년 설립 된 Jigsaw는 캘리포니아 산 마테오에 위치하고 있으며 Austin Ventures, El Dorado Ventures 및 Norwest Venture Partners가 자금을 지원합니다.
Selling Power Inc. 소개
Selling Power Magazine은 1981 년 Gerhard Gschwandtner에 의해 설립되었으며 현재 420,000 명 이상의 판매 리더가 독서를하고 있습니다. Virginia에 본사를두고있는 Selling Power Inc.는 서적 출판 부서를 운영하고 있습니다. 오디오 출판 부문. 매일 5 분짜리 이그제큐티브 비디오 시리즈와 판매 업계의 선도적 인 웹 사이트가 있으며 한 달에 10 만 명이 넘습니다. Selling Power는 2 년마다 Sales Leadership Conference 시리즈를 제작합니다.
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