기술이 모든 것을 바꿉니다. 권리?
난별로 확신이 들지 않아. Tech는 가능하지만 항상 기본을 변경하지는 않습니다. 특히 중소 기업 소유자를위한.
귀하의 비즈니스 Blogger가 시장에 나와서 소프트웨어 솔루션을 구입했습니다. 내 회사 중 하나를 홍보하기 위해 wiz-bang 프레젠테이션을 만드는 Brand X의 전화 회의 / 웹 기반 판매 상담에 참석했습니다. 발표자들은 많은 실수를 저질렀습니다.
$config[code] not found나는 7시에 세는 것을 멈췄다.
1) 제 시간에 프레젠테이션 시작. 브랜드 X는 조립 된 잠재 고객이 온라인과 전화로 기다리는 동안 CEO를 즉시 피치 맨으로 지정할 수 없었습니다. 발표자를 찾을 수 없다면 필요에 따라 판매 프레젠테이션을 계속 진행해야합니다.
2) 네가 땀을 흘리는 것을 보지 못하게해라.. 그래서 Brand X의 리드 한 발표자는 사라졌습니다. 정보를 제공하고 유자격 질문을하고 워밍업 법 (warm-up act)을하는 매우 유능한 부사장이 등장했습니다. 대부분의 것을 말하지만 잠재 고객에게 Outlook 일정을 동기화 할 수 없으며 다음에 수행 할 작업을 알지 못한다고 말하지 마십시오. 죽은 공기를 어떤 기대로 채우십시오. 컨설턴트의 특수 용어 생성기를 참조하십시오. 그것이 행동의 일부가 아니라면, 머리카락이 불타 지 않도록하십시오.
3) 네가 얼마나 똑똑한 지 말하지 마라.. 브랜드 X의 매우 성취 된 CEO는 아이비 리그 학위에 대해 충분히 빨리 말할 수 없었습니다. 대학 클럽 차별의 여동생이 쪼그리고 앉는 순서와 너무 흡사했습니다. 그가 나에게 그렇게 말했기 때문에 그는 똑똑하다는 것을 안다.
4) 절대 소개하지 마라.. 다른 누군가가 자랑 할 수있게하십시오. 나는 그가 대학에 다녔다는 말을하는 사십 세의 남자를 두려워한다. 특히 "참석"은 대학원 수준의 "인증서"프로그램을 의미합니다. (나처럼 옥스포드가 아니라면) 브랜드 X의 CEO는 자신이 맡은 부사장의 속삭임을 비밀리에해야했다. "알다시피, 그는 하버드에 갔다."훌륭한 에드 맥마흔이나 좋은 바나나를 찾아 " Heeereee의 조니 !!! "
5) 결코 종교 나 정치에 관해서는 토론하지 마라.. 브랜드 X에는 소외된 애완 동물 원인이 있습니다. 열대 우림, 우리 시대의 평화, 매립지에 관한 것입니다. 그리고 스타 벅스. 나는 Brand X 공동체가 오레곤 주에있는 원안에 앉아 Kumbaya를 노래하는 인상을 남겼습니다. Kumbaya는 창조적 인 미디어 냄비에 인상적이어야합니다. 그러나 5 명의 구매 권한을 가진 의사 결정권자에게는 적합하지 않습니다.
6) 클라이언트가 회의적이 아닌 한 백업 / 증명을 제공하지 마십시오.. 브랜드 X는 고객의 사용 후기를 11 매 (11!)에 매립했습니다. 몇 가지 광고가 있습니다. 그리고 고객 목록. 그러나 당신이 얼마나 똑똑한지를 말하는 페이지는 당신이 얼마나 안전하지 않은지를 말해줍니다. 나는 브리튼에게서 배웠다. (옥스퍼드에있을 때.)
7) 내가 말한대로 해; 내가하는 것처럼. 브랜드 X는 귀찮은 판매원이 전화를 걸고 귀찮게하며 판매 할 것을 요구하지 않기로 제품을 강조했습니다. 그런 다음 브랜드 X에서 두 차례의 판매 전화를받습니다. 이제 판매원을 좋아합니다. 저는 35 년 전에 집집마다 진공 청소기를 판매하기 시작했습니다.하지만 영업 사원을 배치하지 마십시오.) 필사적이다.
결론: 나는 사지 않았다. 브랜드 X 제조업체의 권장 소매 가격은 17,500 달러입니다. 그러나! 당신이 지금 사면! 지금! 당신의 투자! 나는 4 인당 예산이 낮았고 Brand X는 나의 필요와 돈, 소프트웨어 솔루션 간의 격차를 좁히지 못했습니다. 그것은 실제로 매우 좋았습니다.
웹에서 전화, 무역 박람회, 일대일 대면, 판매 프레젠테이션의 기초는 시간을 초월합니다.
웹 기반 프레젠테이션은 기술에 대한 노동을 교환하는 도구입니다. 영업 기초는 플랫폼에 독립적이라는 점을 기억하십시오.
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