Small Business Trends가 오늘날 비즈니스에서 최고의 마음을 가진 사람들과 대화 할 수있는 One to One 대화 시리즈에 오신 것을 환영합니다. 이 시리즈의 목표는 중소기업 동향 커뮤니티에 소중한 비즈니스 통찰력을 제공하기 위해 성공적인 기업가, 베스트 셀러 저자 및 중소 기업 커뮤니티를 지원하는 임원의 두뇌를 선택하는 것입니다.
금요일마다 One - On One은 그것을 한 사람, 배우는 사람, 자신이 직접 할 수 있도록 자신의 경험과 지식을 나눌 사람으로부터 소식을 듣고 배우는 것입니다.
$config[code] not found"One on One"을 함께 사용하기를 원하는 사람들이 있다면 알려주세요. 우리가 그렇게 할 수 있는지 알게 될 것입니다.
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중소기업 동향: Jim, 귀하의 배경과 일련의 기업가가되는 방법에 대해 조금이라도 말씀해 주시겠습니까?
짐 파울러: 나는 실리콘 밸리 기술 기업가를위한 이상한 배경을 가지고있다. 저는 보울 더에있는 콜로라도 대학에서 태어난 해군 잠수부와 구조 요원이었습니다. 저는 ROTC 장학금으로 4 년 동안 재학하는 동안 Uncle Sam에게 돈을 지불했습니다. 내가 "Ski U"에 갔었 기 때문에 나는 대학생 친구와 함께 스키 비즈니스에 들어갔다. 우리는 1995 년경까지 아이다 호에서 아주 작은 스키 지역을 소유했습니다. 눈이 내리는 사업에 조금 지쳐 있었고 인터넷이 폭발하기 시작했습니다. 1996 년 초, 나는 Bay 지역으로 이사했고 더 나은 용어가 부족하여 인터넷 서커스에 합류했습니다.
해군 잠수부와 스키 (기업가) 였을 때 기술 비즈니스에 참여하고 싶다면 무엇을합니까? 나는 판매원이되었다.
중소기업 동향: 영업 경험이 퍼즐 아이디어에서 역할을 수행 했음에 틀림 없습니다. Jigsaw가 익숙하지 않은 독자를 위해 Jigsaw가 무엇인지, 그리고 왜 사업을 시작하기로 결정했는지 이야기 할 수 있습니까?
짐 파울러: 조각 그림은 고통의 지점에서 발견되었습니다. 저는 제 3의 창업시 판매 담당 부사장이었습니다. 마케팅 담당 부사장이 영업 팀 목록을 구입했는데 내 직원이 목록의 데이터를 추적하지 않아 VP가 저를 미쳤습니다. 나는 사람들에게 왜이 목록을 사용하지 않았는지 물어 봤고 많은 사람들에게 익숙한 것 같아서 "데이터가 썩기 때문에"라고 말했다.
연락처 및 회사 데이터의 데이터가 너무 빨리 변경되므로 내 생각은이 문제를 해결할 수있는 유일한 방법이었습니다. 클라우드 소스를 사용하는 것이 었습니다. 그 당시 크라우드 소싱은 사람들이 이해하는 용어조차도 아니 었습니다.
Jigsaw는 주로 영업 사원, 마케팅 담당자 및 채용 담당자와 같은 대규모 비즈니스 전문가 커뮤니티가 크라우드 소싱하는 회사 및 연락처 데이터의 디렉토리입니다. 우리는이 데이터를 영업 조직에 판매합니다. 우리는 자동으로 들어가서 청소도합니다.
중소기업 동향: 많은 기업들이 사업을 시작하기 위해 돈을 찾고 있습니다. Jigsaw에서 당신을 위해 자금 조달을 한 것은 무엇입니까?
짐 파울러: 우린 정말 운이 좋았어. 2003 년 3/4 분기에 IT 산업의 핵 동결 기간에 설립 된 지그 소는 2003 년 말에 자금을 지원 받았다. 2003 년에 주식을 모으는 일은 고통스럽고 비용이 많이 들었다. 시제품과 고객을 맞이하고 맏아들에게 기금을 제공하십시오. 우리는 3 라운드 동안 총 1800 만 달러를 모았습니다.
그러나 돈을 모으는 것은 게임의 일부일뿐입니다. 특히 기술 분야에서 기업가로서의 핵심 요구 사항 중 하나는 돈을 모으고 성장해야하는 자본을 줄 사람들에게 아이디어를 팔 수 있다는 것입니다.중소기업 동향: 최근 Salesforce.com에 Jigsaw를 판매했습니다. 언제 회사를 매각 할 시간이 될지 생각 했습니까?
짐 파울러: 우린 행운아 였어. 우리는 확실히하지 않았다. 있다 회사를 팔아요. 퍼즐은 정말로 빠르게 성장하고있었습니다. Salesforce에 팔았을 때 우리는 약 150 명의 직원과 함께 현금 흐름이 긍정적이었습니다. 나는 기업가가 자신의 회사를 파는 것에 대해 씁쓸하면서도 인정합니다. 당신은이 모든 시간을 회사를 짓는 데 보냈습니다. 정말 당신의 두 번째 가족처럼됩니다.
전반적으로, 그것은 전설적이었습니다. 우리는이 회사를 공개 할 수 있다고 믿었 기 때문에 그렇게하기로 결정했습니다.하지만 그것은 많은 작업입니다. 내가하고 싶지 않은 공개 회사를 운영하는 데에는 큰 어려움이있다. Salesforce에서 큰 제안을 받았으며 일반적인 문화와 목표를 공유합니다. 그들은 완벽한 파트너였습니다. 이러한 모든 이유 때문에 우리는 판매하기로 결정했으며 그 점에 대해 매우 만족합니다.
중소기업 동향: 인수 이후의 삶은 어떠 했습니까? 지금 무엇을하고 있으며 다음에 무엇을 할 예정입니까?
짐 파울러: 요즘 다른 스타트 업을 끝낼 것이라고 생각하지만, 지금은 Salesforce에 있는데 정말 열심히 노력합니다. Salesforce는 소프트웨어 계층에서보다 데이터 계층에서 더 많은 돈을 벌 수있는 잠재력이 있다고 생각합니다. 나는 이것이 이들에게 커다란 사업이 될 것이라고 생각하며, 이번 인수가 그들이 성공한 가장 성공적인 기업가가 될 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.
중소기업 동향: Salesforce 고객은 이러한 유형의 인수 및 통합을 어떻게 생각합니까?
짐 파울러: 세계에서 가장 큰 데이터 컨테이너, 즉 CRM 솔루션을 보유 할 수 있지만 데이터를 제대로 활용하지 않으면 시스템의 가치는 훨씬 낮아집니다. Salesforce는 컨테이너와 서비스 및 클라우드뿐만 아니라 데이터를 결합하는 비전이 탁월합니다. 우리가 인수되기 전에 우리가 한 것만으로도 Salesforce 고객이 모든 CRM 데이터베이스의 두 가지 토대 인 계정 및 연락처 데이터의 가치를 얻을 수 있도록 원활하고 자동화되었습니다. 우리가 들어가 실시간으로 데이터를 자동으로 전달, 정리 및 유지할 수있는 능력은 그 어느 곳에서도 존재하지 않습니다. Salesforce가이 분야의 시장 리더로서 계속해서 도움이 될 것으로 생각합니다.
중소기업 동향: Jim, 사람들은 Jigsaw와 당신에 대해 더 많이 배울 수 있습니까?
짐 파울러: 그것은 Jigsaw.com의 Jigsaw에 관한 것이고 다른 모든 사람들처럼 LinkedIn과 Facebook에 있습니다.
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