중소 기업 소유자이자 내 회사의 판매 책임자 인 경우 수익을 창출하는 영업 업무에 중점을 두는 것이 중요합니다.
어느 날 나는 멈추고 내가하고 있던 모든 다른 판매 작업을 살펴 보았고 수익 창출에서 벗어난 일을하고 있음을 깨달았다. 대부분의 경우 고객이나 잠재 고객과의 만남 이외에 관계를 형성하지 못하거나 고객이 필요로하는 것을 발견하지 못하는 것은 비 핵심 또는 수익 창출이 아닌 것으로 보는 것입니다.
$config[code] not found예를 들어, 전형적인 하루에 저는 수익을 창출하지 못했던 판매 업무에 약 50 %에서 60 %를 소비하고있었습니다. 일단 내가 이것을 알아 낸 후에는 내가 더 효율적으로 더 많은 판매를 할 수 있다는 것을 깨달았습니다.
비 핵심 영업 업무 아웃소싱
다음은 아웃소싱해야하는 판매 작업을 결정하는 데 사용할 수있는 프로세스입니다.
주중에하는 일을 추적하십시오.
이것은하기 쉽습니다. 당신은 일반적으로 당신이 주어진 날에 무엇을하는지 보거나 당신을 위해 이것을 배치하는 일기를 지킬 수 있습니다.
수익을 창출하는지 여부를 결정하십시오.
"다른 누군가가이 일을했다면 돈을 벌 수있는 활동에 집중할 수있게 해주겠습니까?"라고 스스로에게 말해야합니다.
네가 그렇다면, 그 일을 외주 처리해야합니다.
프로세스 아웃 아웃
아웃소싱 할 작업을 결정할 때 쉽게 따라갈 수 있도록 프로세스를 문서화해야합니다. 그 이유는 매우 중요합니다. 작업을 수행하는 사람이 자신의 프로세스를 수행 할 수 없으면 올바르게 수행 할 수 없습니다.
문서화 된 작업을 쉽게 수행 할 수 있는지 알아 보려면 친구가 할 수 있는지 확인하십시오. 당신의 친구가 당신의 계단을 따라갈 수 있다면, 모든 것이 좋다. 그들이 당신의 계단을 따라갈 수 없다면, 입력을 요구하고 아웃소싱 프로세스를 조정하십시오.
이 자질구레 한 일을 맡을 사람 찾기
이것은 지역 차원에서 또는 작업을 오프쇼어링하여 수행 할 수 있습니다. 지역 수준에서 Craigslist와 같은 지역 분류 서비스에 광고를 올리거나 다른 사람이 도움을 줄 수 있는지 알아볼 수 있습니다.
당신이 당신의 판매 업무에 역외를 찾고 있다면, 당신은 Elance 나 Fiverr와 같은 서비스를 볼 수 있습니다. 두 경우 모두 사람들이 매시간 또는 고정 가격 기준으로 일하도록 할 수 있습니다.
내가 극복해야했던 한 가지는 문화적 차이와 시간대 차이였습니다. 나는 위에 열거 한 여러 가지 서비스를 실험 해본 결과, Telewa Expats for Hire라는 문화 및 시간대 문제로 나를 도왔다. 그들은 나를 돕기 위해 멕시코에 본사를 둔 북아메리카 인들을 원천 수있었습니다.
수행중인 작업을 모니터링하는지 확인하십시오.
당신은 항상 당신의 기대에 맞게 일을하고 있는지 확인해야합니다. 그렇지 않으면 계약자가 해결할 수 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 판매 작업을 완료하기 위해 다른 계약자를 찾아야합니다.
아웃소싱 예제
아래는 제가 현재 아웃소싱하고있는 판매 업무의 몇 가지 예입니다. 콜드 콜, 목록 작성, 전화 응답, 일부 웹 사이트에서 라이브 채팅을 모니터링하고 비디오를 베낄 수 있습니다.
예를 들어, 콜드 콜을 살펴 보겠습니다. 나는 사용하는 과정이 매우 효과적이지만 시간이 많이 걸립니다. 매일 새로운 비즈니스를 요청하는 데 걸리는 시간을 살펴본 후이 프로세스를 아웃소싱 할 수 있다면 하루에 2 ~ 3 시간 정도 절약 할 수 있다는 것을 깨달았습니다.
2 ~ 3 시간의 시간을 되찾았을뿐 아니라 판매 할 수있는 통화량을 늘릴 수 있었고 이로 인해 내가 만든 판매량을 늘릴 수있었습니다.
나는 내 경력에서 일찍이 일을하지 않는 것에 대한 자신을 차고있다. 사실 몇 년 전에 내 업무 중 일부를 아웃소싱 할 수있는 기회가 있었지만, 앞으로 나아갈 길을 확신 할 수 있습니다.
여기 내 제안이 있습니다. 자신이나 회사에서 일하면 아웃소싱 할 수있는 것을 살펴보고 판매 수익을 창출하는 핵심 수익에 집중할 수있게 한 다음 이러한 작업을 돌볼 사람을 확보하여 집중할 수 있도록하십시오. 수익 창출 작업.
Shutterstock을 통해 사진을 아웃소싱
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