광고가 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 궁금한 적이 있습니까? 요컨대, 그것은 귀하의 비즈니스 성장을 돕습니다.
중소기업 광고의 이점은 신규 고객 유치 및 기존 고객에게 더 많은 제품과 서비스를 판매 할 수 있도록 지원하는 것입니다. 또한 주문 규모를 늘림으로써 수익성을 높일 수 있습니다.
광고는 무엇을합니까?
광고는 필요한 경우 구식 또는 부정적인 비즈니스 인식을 변화시키는 데 도움이됩니다. 또한 광고는 업계 내에서 가시성을 높여 비즈니스를 확장 할 수있는 파트너를 유치 할 수 있도록 도와줍니다.
$config[code] not found간접적으로 광고를 통해 입소문을 넓힐 수 있습니다. 광고를 통해 얻는 신규 고객이 많을수록 고객은 다른 고객과 차례로 공유하게됩니다.
요약하면 "광고가 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있습니까?"라는 질문에 대답 할 때 더 많은 수익을 창출하고 수익을 높이는 방법을 알 수 있습니다.
중소 기업 광고의 이점
업계에 따라 광고가 비즈니스를 도울 수있는 방법을 정확하게 이해하기 위해 자세히 살펴 보도록하겠습니다. 그러나 실제로, 광고는 무엇을합니까? 다음은 중소기업 광고의 18 가지 이점입니다.
도보 트래픽 증가
벽돌 및 박격포 사업의 경우 신문, 잡지, 텔레비전 및 라디오 광고가 더 많은 고객을 확보 할 수 있습니다.
리드 생성
B2B 비즈니스의 경우 광고가 판매 유입 경로를 채울 수 있으며 영업 담당자가 후속 조치를 취할 수있는 더 많은 리드를 확보 할 수 있습니다.
신제품 소개
소프트웨어 또는 소비자 제조 업체의 경우 광고를 통해 제품을 출시 할 수 있습니다.
제품 향상 강조
비즈니스에 기존 제품이나 서비스가있는 경우 광고를 통해 대중에게 개선 사항을 알릴 수 있습니다. 대중에게 혁신에 대해 알리면 매출을 높일 수 있습니다.
웹 페이지로 트래픽 가져 오기
온라인 비즈니스의 경우 광고를 통해 방문자를 고객으로 전환 할 수있는 방문 페이지로 광고를 유도 할 수 있습니다.
브랜드 인지도 향상
광고는 귀하의 비즈니스를 최우선 순위로 유지하므로 소비자는 서비스가 필요할 때이를 생각할 수 있습니다. 이는 특히 HVAC 또는 해충 방제와 같은 서비스 비즈니스에 유용합니다. 그러나 거의 모든 종류의 사업이 이익을 얻을 수 있습니다.
특별 판매 또는 특별 판매에 관한 말씀 확산
어떤 종류의 소매업 일지라도, 광고는 판매 과정이나 홍보 과정에서 더 많은 고객을 끌어들이는 홍보 나 홍보를 대중에게 알릴 수 있습니다.
즉시 온라인 판매를 유도하십시오
전자 상거래 비즈니스의 경우 클릭당 지불 광고를 통한 광고는 온라인 판매를 거의 즉시 가져올 수 있습니다. PPC 광고는 구매자가 귀하의 추가 및 클릭을 보자 마자 행동 할 수 있습니다. 그것은 직접 반응입니다!
브랜드 이미지 리프트
구식이거나 열악한 인식으로 고통받는 산업 분야의 기업의 경우 광고가 여론을 변화시켜보다 유리한 인상을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 광고를 통해 사람들은 확장 된 기능 또는 제품을 인식 할 수 있습니다.
부스트 리더십 또는 업계 프로필
컨설턴트이거나 기술 회사를 운영하고 전문성을 발휘하기를 원할 경우 광고가 도움이 될 수 있습니다. 네이티브 광고는 전문성을 발휘하고 생각 리더로서의 명성을 쌓아 올리는 콘텐츠를 홍보 할 수 있습니다. 전문 기술을 특징으로하는 콘텐츠를 후원하는 것은 또한 귀하의 프로필을 높이고 업계 파트너를 유인하는 데 도움이됩니다.
스토어 그랜드 오프닝 발표
옥외 광고, 신문 광고 또는 우편 발송자를 사용하여 새로운 위치를 홍보하십시오. 도보 교통량을 늘리십시오.
지역 검색자가 온라인 및 전화로 볼 수 있음
지역 비즈니스의 경우지도 검색 및 모바일 검색에서 중요합니다. 그렇게하면 지역 내 레스토랑, 상점 또는 기타 비즈니스를 찾는 사람들을 유치 할 수 있습니다. 무료 Google 마이 비즈니스 페이지와 비즈니스 용 Bing Places 페이지부터 시작하십시오. 그러나 거기서 멈추지 마십시오. Google 또는 Bing 광고를 통해 비즈니스를 홍보하여 더 많은 가시성을 확보하십시오.
수색 엔진 저쪽에, 국부적으로 전화 번호부에서 목록으로 만들어 지 얻으십시오. Yext와 같은 목록 서비스를 사용하여 지역 비즈니스의 주소, 전화 번호, 시간 및 기타 정보가 가능한 한 많은 디렉토리에 웹을 통해 정확하게 전파되도록하십시오.
경쟁에서 눈에 띄다
혼잡 한 시장의 비즈니스에서는 광고가 브랜드를 차별화 할 수 있습니다.
구매자로 온라인 "창 구매자"를 개조하십시오
타겟 또는 리 마케팅 광고는 사이트를 떠난 방문자에게 제품을 상기시킵니다. 이 기술은 더 많은 구매자를 구매자로 전환시키는 것으로 입증되었습니다. 누군가 전자 상거래 상점에서 장바구니를 포기했거나 단순히 다른 이유로 구매하지 않았다고 가정 해 봅시다. 재 타겟팅 된 광고를 사용하면 나중에 광고 일을보고 제품을 상기시킵니다.
이메일 목록 또는 소셜 팔로우 성장
이메일 구독자를 늘리거나 충성도 높은 소셜 추종자를 얻으려면 소셜 미디어 광고가 이러한 마케팅 목표 및 기타 마케팅 목표를 달성하는 데 유용 할 수 있습니다. 사람들이 귀하로부터 이메일 마케팅 메시지를받는 것에 동의하거나 소셜 게시물을 팔로우하도록 선택하면 메시지 앞에 더 많은 기회를 가질 수 있습니다.
주문 값 늘리기
특별 번들 및 주문 크기 인센티브를 광고하여 고객의 평균 주문 가치를 높입니다. 예: 150 달러를 초과하는 모든 주문에서 10 % 할인과 같은 "임계 값 기반"쿠폰을 제공합니다.
콘텐츠 마케팅 효과 높이기
콘텐츠 마케팅은 강력한 마케팅 기법입니다. 그러나 광고는 더 많은 영향을 줄 수 있습니다. 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유 한 다음 소셜 미디어 업데이트를 강화하십시오. 귀하의 콘텐츠가 더 널리 보급 될 것이며 귀하는 귀하의 콘텐츠에 대한 클릭 연결 및 참여를 더 많이 얻게되어 검색 엔진 순위를 향상시킬 수 있습니다. 인기있는 사이트에서 스폰서 콘텐츠를 선택하면 콘텐츠가 더 널리 보입니다.
입소문의 힘을 확장하십시오
광고를하면 입소문을 크게 넓힐 수 있습니다. 중소 기업 트렌드 (Small Business Trends)의 조사에 따르면 중소 기업의 약 85 %는 입소문을 통해 대부분의 고객을 확보했다고보고했습니다.
그러나 고객이 공유하는 입소문을 훨씬 높일 수 있다면 어떨까요? 광고를 통해 얻는 신규 고객이 많을수록 귀하의 비즈니스에 대한 입소문을 공유해야하는 행복한 고객이 늘어납니다!
위 목록은 완전한 것이 아닙니다. 그러나 "광고는 무엇을합니까?"라는 질문에 대답하고 광고가 중소 기업의 목표 달성을 도울 수있는 방법에 대해 생각하게 도와줍니다.
광고가 귀하의 비즈니스를 어떻게 도울 수 있습니까? 두 명의 소유자 이야기
중소기업 광고의 전략적 이점을 더 잘 이해하기 위해 두 가지 사례 연구를 살펴 보겠습니다. 우리의 사례 연구는 신화적인 두 비즈니스 소유자 인 Joe와 Mary에 초점을 맞 춥니 다.
식당 주인 조 (Joe)
Joe는 멋진 음식을 제공하는 현지 레스토랑을 소유하고 있습니다.
중소 기업 소유주의 대다수와 마찬가지로 Joe는 현재 고객이 행복하게 사는 입소문을 통해 새로운 고객 대부분을 확보합니다. 그는해야 할 것처럼 긍정적 인 입소문을 자랑스럽게 생각합니다.
그는 항상 광고를 피하고 필요 없다고 생각했습니다. 그리고 그는 돈을 쓰고 싶지 않았습니다. 그러나 광고에 대한 그의 태도는 점점 약화되기 시작했다.
최근 Joe는 마치 비즈니스가 정체 된 것처럼 느껴지기 시작했습니다. 그는 던져 버렸고 며칠 밤 돌아 섰다.
주말은 좋지만 평일은 느립니다. 그는 고객 수가 늘어났다고 생각합니다.
Joe는 경쟁에서 뒤처져 야한다고 우려하고 있습니다. 반 마일 떨어진 또 다른 레스토랑이 새로운 건물로 확장되었습니다. 경쟁사는 현재 고객에게 무료 Wi-Fi, 음식 시음회, 3 시즌 파티오에서 야외 좌석을 제공하고 있습니다.
조가 수익을 내고 돌아 다니고 있지만 겨우 간신히. 일부 이익 쿠션이 없다면 그는 고객이 요구하는 편의 시설에 투자 할 수 없습니다.
레스토랑은 조금 닳아 보입니다. 그는 자신의 경쟁자처럼 아름다운 새 파티오는 말할 것도없고 새 부스와 안락 의자가 필요합니다.
그는 또한 새로운 기술에 투자 할 돈이 없다. 결과적으로, 그의 사업은 노령화 판매 시점 관리 시스템으로 많은 시간을 소비합니다.
성장 부족과 더불어 그는 사업이 축소되는 것에 대해 걱정하기 시작했습니다.
메리, 선물 가게 주인
Mary는 선물 가게 인 중소기업도 소유하고 있습니다. Joe의 레스토랑처럼 그녀의 비즈니스는 입소문을 통해 고객을 얻습니다. 그녀 역시 자랑 스럽습니다.
그러나 2 년 전 그녀는 자신의 비즈니스 현재 고객 및 추천 사이트를 넘어서야 만한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 메리는 사업을 광고하기 시작했습니다.
틀림없이 그녀의 광고 예산은 작습니다. 그러나 세심한 계획과 목표 시장에 대한 명확한 이해를 통해 새로운 고객을 유치하고 성장을 가속화 할 수있었습니다.
Mary는 서면 광고 계획을 가지고 있습니다. 그녀는 결과에 대한 광고 비용을 추적하여 비즈니스가 ROI (투자 수익)를 높일 수 있도록합니다. 결국, 그녀는 낭비 할 돈이 없습니다.
계산 된 지출 위험을 감안할 때, 그녀는 수익을 창출 해 두 자리 수로 사업을 성장시킬 수있었습니다. 차례 차례로, 그녀는 유행하는 삽화 및 유일한 선물을 판매하기 위하여 재고 목록을 확장하기 위하여 돈을 벌고, 건물 표시를 (따라서 발 트래픽을 증가 시키십시오), 다과를 가진 사건을 더 보전되고 온라인 판매를 성장하는 새로운 전자 상거래 웹 사이트에 투자하십시오.
그녀가 기대하지 않았던 일이 있습니다. 그녀의 사업을 홍보함으로써 입소문도 증가했습니다! 메리가 광고를 통해 매료하는 신규 고객이 많을수록 고객은 자신의 비즈니스에 대해 더 많이 이야기합니다. 이것은 더 많은 고객을 끌어들입니다.
즉, 메리는 광고를 통해 입소문 추천을 늘 렸습니다.
메리는 광고 달러로 1 대 1로 수익을 얻지 못했습니다.
중소기업 광고의 가치보기
광고와 관련하여 Joe와 Mary의 차이점을 확인할 수 있습니까?
조 (Joe)는 고도 성장기의 사람은 아니지만 그 주위의 세계가 여전히 서 있지 않음을 깨닫기 시작했습니다. 그는 파티에 조금 늦을 지 모르지만, 이제 그는지면을 잃지 않기 위해 변화를해야한다는 것을 알고 있습니다.
광고를 통해 새로운 고객을 찾는 데 도움이됩니다. 그는 상황이 자신이 통제 할 수 없다고 느끼지 않을 것입니다. 광고를 통해 더 많은 고객을 유치 할 수 있습니다.
그리고 광고는 혼자 할 수있는 입소문보다 훨씬 광범위한 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 될 것입니다. 광고로 얻은 더 많은 고객을 통해 가져온 여분의 돈은 시설과 기술에서 개선해야 할 부분에 투자 할 것입니다.
Joe와 Mary의 주된 차이점은 Mary가 훨씬 더 일찍 필요한 것을 깨달았다는 것입니다. 또한 광고에 대한 초기 투자가 효과를 거둘 수 있음을 인정했습니다.
새로운 고객이 광고에 소비 한 겸손한 금액을 훨씬 넘어서서 사업 성장에 자금을 지원하기까지는 얼마되지 않았습니다. 그녀는 여전히 새로운 고객의 지속적인 흐름을 유지하기 위해 오늘 광고를합니다.
메리에게 광고는 사업을 강화하기위한 전반적인 전략 계획의 첫 번째 단계였습니다.
다음 번에 "광고가 내 소규모 사업에 어떻게 도움이 될 수 있습니까?"라고 궁금해 할 때 조와 마리아를 생각해보십시오.
완전한 소규모 비즈니스 광고 가이드 읽기:
- 중소 기업 광고 소개
- 광고가 귀하의 비즈니스를 어떻게 도울 수 있습니까?
- 광고와 마케팅의 차이점은 무엇입니까?
- 사업을 광고 할 수있는 곳은 어디입니까?
- 가장 저렴한 광고 방법은 무엇입니까?
- 어디에서 무료로 광고 할 수 있습니까?
- 중소기업은 광고에 얼마나 많은 돈을 지출합니까?
- 중소 기업 광고 캠페인을 계획하는 방법 (체크리스트)
- 50 개의 중소 기업 광고 아이디어
- 로컬로 소규모 비즈니스 광고하는 방법
Shutterstock을 통한 사진
▼ 코멘트 2 개
