중소기업 성공의 새로운 열쇠

비즈니스를 소유하는 것이 블루스 밴드를 이끌어내는 것과 같으면 많은 비즈니스 소유자는 팻 번이 자신의 히트 곡을 다시 녹음하고이를 골드 레코드로 바꾸는 1950 년대 블루스처럼 느낍니다.

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사업주는 다음을 정의하고 유지하기 위해 고심하고 있습니다.

유동성

그들이 지금 돈을 써야한다면, 그들은 현금을 차용 할 때 혼란을 예상합니다.

신용

은행들이 더 많은 대출 약속을 깰 때, 소유주의 공급 업체들과 고객들도이를 뒤쫓아 왔으며 시간을 앞 당기거나 지불하지 않고 있습니다.

값

가치는 누군가가 오늘 무엇이라도 지불 할 것이고 내일 생각할 가치가있는 것입니다..

모든 형태로 "유입"을 취한 소유자는 신용, 고객 및 공급 업체를 잃었습니다. Kubler와 Ross와 같은 심리학자들은 5 단계의 상실을 부정, 분노, 협상, 연민 및 수용으로 묘사합니다.

이번 겨울 금융 위기 이후 많은 기업주들이 여전히이 단계를 통과하고 있음은 분명합니다. 그러나 이제 대부분의 사람들은 몇 달 간의 거부, 분노, 협상 및 연민으로 많은 사람들이 자신들의 세계가 얼마나 심하게 흔들리고 있는지를 받아 들여 새로운 어려운 현실에 대처하고 있습니다. 대부분의 중소기업 소유자는 새로운 정부가 도움을 줄뿐만 아니라 대기업이나 은행도 도움이되지 않는다는 것을 알고 있습니다. 가장 현명한 기업주는 새로운 경제에서 생존하고 번성하기 위해서는 새로운 트릭을 배워야한다는 것을 인정했습니다. 어떤 사업자가 성공하고 있으며 우리는 사업을 시청하고 사업함으로써 무엇을 배울 수 있습니까?

성공적인 소유주는 두 가지면에서 동료들과 차별화됩니다. 돈과 모조로.

돈을 가진 사업주는 "록 스타"입니다. 그들은:

일반적으로 부채가 거의 없거나 필요한 경우 더 많은 것을 이용할 수 있습니다.
그들이 원할 때 그들이 필요로하는 것을 살 수있다.
단기적 관점을 넘어서고 단기적인 계획을 세우십시오.

용기를 지닌 사업주는 "쥬크 박스 히어로 (Jukebox Hero)"와 같은 세계를 지배합니다.

나쁜 사업에 반대하고 좋은 사업에 대해 협상 할 자신감을 가져라.
그들이 만들고 판매하는 것을 유지하고 향상시키는 능력을 보여라.
공급 업체, 직원 및 고객에 대한 약속을 만들고 준수하십시오.

돈과 모조를 소유 한 사업주 인 경우 다음을 수행해야합니다.

앞당겨 더 많은 서비스와 더 큰 할인 협상
가격 인하 또는 서비스 및 가치 증대를 통해 시장 점유율을 구축하십시오.
경쟁사의 고객을 사로 잡거나 "구매"하십시오.

사업자 인 경우 없이 돈과 모조, 당신은해야한다:

돈과 모조가있는 고객을 분석하십시오. 거절 할 수없는 할인을 제공하십시오.
고객에게 제품과 서비스를 묶어서 판매하는 고객과 협력하십시오. 현금이 풍부한 고객이 거절 할 수없는 제안을 할 수있는 위도와 지원을 제공하십시오.
몇 가지 무료 쿠폰을 만들거나 계획에 대해 높은 자신감을 가지고있는 새로운 잠재 고객에게 현금 환불 보증을 제공하고이를 구현하기위한 현금을 제공하십시오.

힘든시기에 록 스타가되거나 적어도 록 스타와 파티를하는 것이 특히 좋습니다. 당신은 금메달을 가지고 있다면, 자신의 안타를 만들어라. 돈과 모조가 없다면 누가 음악을하고 음악을 함께 만드는지 알아보십시오. 그들의 "Midas"접촉은 전염성이 될 수도 있습니다! 당신이 할 수있는 모든 것을 잡을 수 있기를 바랍니다!

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