물론, 네트워크를 구축하고 비즈니스를 성장시키고 성장시키기 위해 낯선 사람들과 이야기해야합니다. 그러나 너무 많은 중소기업 소유자와 영업 직원이 낯선 사람들을 전망하고 그러한 유형의 의사 소통을하기 위해 이메일을 사용하고 있습니다.
$config[code] not found이 연습에는 몇 가지 문제가 있습니다. 판매가 관계와 신뢰에 관한 것이라는 사실을 기억하면 왜 이메일을 통해 낯선 사람들을 예상하려고 시도하는 것이 문제가 될 수 있는지 알 수 있습니다.
낯선 사람에게서받은 이메일에 어떻게 반응하는지 생각해보십시오. 의심 스럽니? 조심성 있는? 사심 없는?
어쩌면? 당신의 잠재 고객도 그렇습니다.
나는 사람들이 쉽고 위협적이지 않기 때문에 이메일을 통해 낯선 사람들을 전망한다고 믿습니다. 결국 수신자가 응답하지 않으면 거부 반응을 듣지 못합니다. 그래서 네가 부정적인 것을 느끼지 않는다.
불행히도, 이메일로 낯선 사람을 전망하는 사람들은 내 견해로는 탐광의 요점을 놓치고 있습니다.
이메일을 통해 낯선 사람들을 예상해서는 안되는 이유
전망은 관계를 구축하고 판매해야하는 대상을 누가 식별 할 수 있는지에 대한 것입니다. 이렇게하려면 대화를해야합니다. 이메일을 통해 가져올 수는 없습니다.
이메일을 통해 잠재 고객을 추적 할 때 귀하는 그들과 비즈니스를하는 데 정말로 관심이 없다고 말하고 있습니다. 당신은 그들과 그들의 필요를 알아내는 일을 기꺼이하지 않을 것입니다. 당신이 당신이 무언가를했다고 말할 수 있도록 활동에 참여하는 것보다 더 가깝습니다.
거친? 아마도. 그러나, 당신이 그것에 대해 생각한다면 - 당신은 내가 의미하는 것을 볼 것입니다.
대부분의 사람들이 낯선 사람에게 이메일을 보내면 낯선 사람에게 그들이 관심이 있는지 알려주는 이메일을 종료합니다. 받은 메시지는 다음과 같습니다.
나는 당신을 아담으로부터 알지 못해 내가 당신을 도울 수 있는지 없는지 잘 모릅니다. 나는 정말로 알아 내기를 염려하지 않는다. 하나 또는 그 이상의 이메일에 응답 할 수 있기를 바라는 낯선 사람들에게 이메일을 보내고 있습니다.
잠재 고객을 참여시키기 위해 아무 것도하지 않기 때문에 이것이 비즈니스에 도움이되지 않는다는 점을 알려 드려서 죄송합니다.
대신 사용해보기
1) 목표 시장을 식별하십시오. 이상적인 고객은 어떤 모습입니까? 귀하가 제공하는 혜택을 누릴 수있는 사람 또는 회사입니다.
2) 그들이 어디에 있는지 확인한 다음 연구를하십시오. 할 수있는 한 많이 배워서 그들과 이야기 할 무언가가 있습니다.
3) 당신을 소개 할 수있는 사람을 알고 있는지 확인하십시오.
4) 그렇다면 그 소개를 요청하십시오. 그렇지 않다면 전화하십시오. 어느 쪽이든, 당신은 그들에게 전화를하고 대화에 참여해야합니다.
5) 마지막으로 활동을 떠나지 마십시오. 그들에게 연락을 계속하고, 음성 메일 메시지를 남겨야한다면 그렇게 할 것이라고 말하십시오.
이렇게하면 도움을 줄 수 있는지 여부를 조사하는 데 관심이 있다는 사실을 알려줍니다. 당신은 관계를 더욱 발전시켜야 할 책임이 있습니다. 당신은 그들이 바쁘고 우선 순위 목록에 많은 것을 알고 있습니다. 그리고 당신은 개인적으로 어떤 것도 복용하지 않습니다.
누군가가 만나는 것을 원하지 않는 이유는 무수히 많습니다. 다시 전화하지 않을 수도 있습니다. 그 이유가 무엇인지 모른다고 가정하지 마십시오.
자신의 전도 여행 시스템을 만들고 그것에 충실하십시오. 이메일 대신 전화하는 강력한 행동을 취하면 사람들이 반응하고 비즈니스가 성장한다는 것을 알 수 있습니다.
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