편집자 주: 다음 기사는 Richard Branson이 등장하는 American Express OPEN "Entrepreneurs in Entrepreneurship"행사와 관련하여 작성된 시리즈의 일부입니다. 이 행사에는 우리의 Facilitator 인 Clay Shirky가 제기 한 특정 질문에 대한 온라인 "패널 토론"이 포함됩니다. 저와 다른 블로거 패널 토론자 두 명이 Facilitator가 제기 한 비즈니스 주제에 관해 글을 작성하도록 요청 받았습니다. 다음은 첫 번째 질문입니다.
$config[code] not found질문: 민첩한 사업체가 더 큰 사업체와 경쟁하기 위해 어떤 전략을 채택 할 수 있습니까?
응답: 충분한 시간이 주어 졌을 때, 나는이 주제에 관한 짧은 책을 쓸 수 있었다. 그러나 나는 더 좋은 생각을 가지고있다. 저는 버진 컴퍼니 (Virgin Companies)의 억만 장자 설립자 리차드 브랜슨 (Richard Branson) 경의 말씀과 아이디어를 다시 언급함으로써이 질문에 답할 것입니다. 그는 American Express OPEN Entrepures in Entrepreneurship 행사와 "My Virginity를 잃어라"라는 제목의 책에서 다음과 같은 점을 지적했습니다. 사업 책).
브랜 슨은 저명한 경력을 통해 자신의 게임에서 기존 플레이어를 민첩하고 패배시키기위한 최소한 세 가지 전략을 보여줍니다.
1) 다른 사람들이하지 않는 것을하십시오 - Branson은 그의 모바일 전화 회사 인 Virgin Mobile에 관한 Adventures 이벤트에서 연설했습니다. 그는 사람들이 오늘날 지구상의 통신 회사를 시작하는 이유가 무엇인지 궁금해했다. 그에게 이유는 분명했습니다. 영국의 모든 휴대 전화 회사는 긴 계약이 필요했습니다. 그러나 소비자들은 계약을 원하지 않았다. 그는 뭔가 다른 것을 제공 할 수있는 기회를 보았습니다.
동일한 교훈은 거의 모든 상황에 적용될 수 있습니다. 예를 들어 한 대형 소매 업체가 대형 소매 업체 인 월마트 (Wal-Mart)와의 경쟁에 직면하고 있음을 알고 있습니다. 간단히 말해서, 그의 전략은 아니 월마트가하는 일을하십시오. 그는 말 그대로 마트의 통로를 걸어 소매 거인이 무엇인지 알아 봅니다. 아니 선반을 들고. 일반적으로 그의 상품은 좁은 틈새 시장의 필요를 채워줍니다. 월마트는 좁은 틈새 시장이 아니라 대중 시장을 공급합니다.
이 특별한 작은 소매 업체는 그 틈새 시장에서 훨씬 더 광범위한 상품을 제공합니다. 다른 말로하면, 그는 얕고 넓지 않고 좁고 깊게갑니다. 동시에 그는 좁은 틈새 시장을 쫓기 때문에 충분한 고객을 확보하기 위해 자신의 지역을 벗어나야한다는 것을 알고 있습니다. 따라서 그는 적극적인 온라인 영업 활동을 운영합니다. 그의 접근은 끊임없는 모니터링과 조정을 필요로합니다. 그는 끊임없이 제품 선택을보고 있습니다. 그러나 그가 거인과 경쟁 할 수있는 이유입니다.
2) 신중하게 경청하고 세부 사항에주의하십시오 - 우리는 일반적으로 세부 사항에주의를 민첩하게 연관시키지 않습니다. 그러나 Richard Branson이 우리 중 일부만을주의 깊게 듣는 것은 분명합니다. 대용량의 데이터를 처리하고 처리 한 다음 그에 따라 행동하는 그의 능력은 그에게 새로운 기회를 찾아 내고 확고하고 자신감있는 결정으로 그들에게 뛰어 드는 초자연적 인 능력을 부여합니다. 결정을 내릴 무렵에는 이미 많은 양의 데이터를 축적 해 놓았으며 소화 할 시간이있었습니다.
그의 책에서 Branson은 자신이 실제로 얼마나 자세하게 지향했는지에 대한 단서를 제공합니다. 그는 "내 사무실의 누군가는 내가 그것을 잃어 버렸을 때를 알고 있기 때문에, 나의 가장 중요한 소유물은 표준 크기의 학교용 노트북이다.이 노트북은 전국 각지의 문방구 상점에서 구입할 수있다. 나는이 모든 것을 가지고 다니며 버진 스태프와 내가 만난 누구에게나 내게 의견을 적어 둡니다. 나는 모든 전화 대화와 모든 회의에 대한 메모를 작성하고 보낼 편지와 작성 전화 목록을 작성합니다. 수년 동안 나는 책장을 통해 자신의 길을 걸어 왔으며 모든 것을 쓰는 법칙은 사람들을주의 깊게 경청해야한다는 것을 보장합니다. "
3) 용기를 내고 베팅을 헤지합니다 - Branson은 죽음에 직면하여 웃음을 짓는 야생의 위험을 감수하는 사람의 모습을 재배합니다. 나는 이것이 모든 홍보 활동이며, 그의 회사를 홍보하기 위해 고안된 것입니다. Adventures 이벤트에서 그리고 그의 저서 전반에서 그의 이야기에서 가장 눈에 띄는 주제 중 하나는 그가 실제로 갖고있는 비즈니스 위험에 대한 식욕이 얼마나 적은지입니다. Branson은 비즈니스에서 과감한 움직임을 보이지만 위험을주의 깊게 계산합니다. 그는 항상 위험을 최소화하기위한 조치를 취합니다. 예를 들어, 그가 Virgin Atlantic Airlines를 시작했을 때 - 단 한 대의 비행기로! - 그리고 거대 산업을 인수 한 그는 점보 제트를 임대 (구매하지 않음)하는 데주의를 기울였습니다. 그는 또한 다른 사업 이익의 자산을 보호하기 위해 별도의 회사를 설립했습니다.
그의 말에는 "현금을 밀접하게 관리"하고 "단점을 보호했습니다 - 항상 저의 첫 번째 관심사"와 같은 참고 문헌으로 채워져 있습니다. 이들은 악마가 돌보는 위험 감수 자의 말은 아닙니다.
반 직관적으로 보일 수도 있지만 위험을 감속하면 더 민첩해질 수 있습니다. 핵심 비즈니스가 보호되고 안전하다는 것을 알고 있다면, 새로운 벤처를 추가하여 비즈니스를 계속해서 재발 명하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그것은 당신이 기회를 포기하도록 강요 당할 수있는, 아무것도 보호하지 않고 모든 것을 줄에 놓을 때입니다. 어떻게 생각해? 기업이 민첩성을 위해 채택 할 수있는 전략은 무엇입니까? Rob, BusinessPundit 및 Dane이 Business Opportunities Weblog에서이 질문에 대해 읽었습니다. 다음으로 돌아와 의견을 남겨주세요.
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