페이스 북은 22 억 명이 넘는 월간 활성 사용자를 보유하고있어 기업이 소비자에게 다가 갈 수있는 좋은 장소입니다. 귀하의 비즈니스는 이미 Facebook 페이지를 가지고 있지만, 지난 몇 년 동안 플랫폼의 알고리즘이 변경되어 사람들에게 유기적으로 접근하는 것이 점점 어려워졌습니다.
운 좋게도, 페이스 북은 기업을위한 많은 광고 옵션을 제공합니다. 플랫폼에서 게시물을 높이거나 효과적인 광고 콘텐츠를 만들기 위해 비용을 지불하려는 경우 여기에 몇 가지 전문가 팁이 있습니다.
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타겟 고객 파악
모든 유형의 의사 소통이 효과를 발휘하려면 대화 상대를 분명히 알 필요가 있습니다. 이 규칙은 Facebook 광고에도 적용됩니다. 따라서 메시지 작성이나 예산 설정을 시작하기 전에 대상 잠재 고객을 좁히고 잠재적으로 특정 개인 설정을 작성해야합니다.
페이스 북의 광고 전문가이자 AF 미디어의 설립자 인 알렉스 페토 토프 (Alex Fedotoff)는 중소기업 동향과의 전화 인터뷰에서 "사람들이 처음으로 페이스 북 광고에 참여할 때, 그들은 모든 기술적 인 것들에 집중하는 경향이있다. 그러나 그들은 어떤 고객이 자신들의 비즈니스에 관심을 갖고 싶은지를 파악하는 근본적인 측면을 놓치는 경향이 있습니다. "
독특한 제안 만들기
거기에서, Fedotoff는 사람들의 관심을 끌 수있는 일종의 제안을 만들 것을 권장합니다. 그는 특정 절차로 전동 칫솔을 제공함으로써 고급 고객을 겨냥한 치과 의사 사무실의 예를 사용했습니다.
그는 "페이스 북에서 친구, 뉴스 기사 및 기타 관심있는 콘텐츠의 게시물을보고있는 사람들을 상대하고 있습니다. 따라서 스크롤을 멈추게 할만큼 충분히 좋은 것을 제공해야합니다. "
재미 있고 독창적 인 것을 공유하십시오.
콘텐츠를 제작할 때 Facebook의 사람들은 대개 친구의 재미있는 게시물을보고 있다는 사실을 명심해야합니다. 따라서 심각한 광고 나 판매 광고는 자신의 경험에 혼란을 야기 할 수 있습니다. CardFool의 크리에이티브 디렉터이자 공동 설립자 인 Tim McCabe는 분위기를 유지하는 것이 더 좋은 방법이라는 것을 발견했습니다.
그는 중소기업 동향에 대한 이메일 인터뷰에서 "시각적 인 회사 인 우리에게는 시청자들이보고 싶은 것이 '자신의 피드에서 재미 있습니다'라고 생각했습니다."
유머 사용
당신은 또한 여분 마일을 가고 당신의 표적 고객을 즐겁게 할 약간 재미 있은 내용을 창조 할 수있다. 이렇게하면 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. CardFool이 실제 제품을 묶을 수 있다면 더욱 좋습니다.
McCabe는 "우리는 할로윈 농담과 고양이 농담, 일반 유머 카드와 같은 사람들을 발견했습니다."
판매 중단
페도 트프는 페이스 북에서 브랜드가 만드는 가장 큰 실수 중 하나는 고객에게 일종의 가치를 부여하기보다는 팔려고한다는 것이다. 귀하의 광고가 먼저주의를 끌고 어떤 방식 으로든 귀하와 연락을 취해야한다고 확신해야합니다. 고객이 퍼널에 들어가면 판매에 집중할 수 있습니다.
레이어 대상 도구
Facebook은 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이되는 강력한 타겟팅 옵션을 제공합니다. Fedotoff는 관심 분야를 기반으로 사용자를 타겟팅하고 유사 잠재 고객 도구를 사용하여 현재 고객과 유사한 사람들을 찾도록 제안합니다. 한 번에 여러 옵션을 사용하여 실제로 구체적으로 확인할 수도 있습니다. 그런 다음 여러 조합으로 놀아 가장 잘 맞는 것을 찾으십시오.
그는 "우리 모두는 매일 페이스 북을 사용한다. 이는 페이스 북이 광고주에게 서비스를 제공하고 더 나은 광고 경험을 제공하는 데 사용할 수있는 막대한 양의 데이터를 축적하는 데 도움이된다. "
선택적이 되라.
재미있는 게시물이나 가치있는 제안보다 페이스 북에서 더 많은 것을 공유 할 것입니다. 하지만 게시하는 모든 것을 향상시키기 위해 비용을 지불 할 필요는 없습니다.
McCabe는 "모든 게시물을 홍보하고 광고해야하는 것은 아니라는 것을 일찍 배웠습니다. 타이밍, 연말 연시, 판매량 등을 토대로 선택하고 선택하십시오. 그리고 패턴 또는 작동하는 것을 볼 때마다 반응 적입니다. "
귀하의 광고 내용을 브랜드화하십시오
당연히, 광고의 어떤 유형을 가진 당신의 주요 목표는 당신에게서 구매하는 사람들을 더 얻는이다. 그러나 모든 판매가 반드시 필연적으로 이루어지는 것은 아닙니다. McCabe는 CardFool이 사람들이 브랜드를 더 잘 이해할 수 있도록 돕기 위해 Facebook 광고를 사용했다고 말합니다. 따라서 광고에 눈에 잘 띄는 음성 및 디자인이 있어야 사람들이 브랜드와 연결할 수 있습니다.
퍼널 설정
Facebook 광고의 결과를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 사용자를 웹 사이트 또는 상호 작용을 제어 할 수있는 다른 위치로 안내하는 것입니다. 페이스 북에서 온 사람들을위한 방문 페이지를 설정하면 효과적으로 판매 할 수 있습니다.
결과 측정 및 조정
물론, 페이스 북의 광고 관행은 배우면서 성장하면서 시간이지나면서 진화 할 것입니다. 가장 효과적인 것을 측정하기위한 시스템을 갖추는 것이 중요합니다.
Fedotoff는 다음과 같이 말합니다. "고객이 여행 중 사용할 수있는 쿠폰 코드가 있으면 해당 쿠폰 코드를 사용하는 사람들의 응답 및 실제 판매량을 측정 할 수 있습니다. 많은 사람들이 좋아요 및 공유 같은 통계에 초점을 둡니다.그러나 그것은 당신이 당신의 캠페인 때문에 얼마나 많은 트래픽이나 얼마나 많은 판매를했는지 알려주지 못합니다. "
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