많은 새로운 수제 기업가들이 자주 저에게 접근하는 문제 중 하나는 손수 만든 시장이 너무 포화되어 성공할 수 없다는 우려입니다. 소비자가 거의 어지러운 배열의 수제 제품 중에서 선택할 수 있다는 데 동의하지만 핸드 메이드 시장 (또는 그와 관련한 모든 시장)이 너무 진화되어 발판을 마련하기위한 새로운 진입 자의 가치와 가치를 제공하지 않는다는 것에 동의하지 않습니다. 그것은 도전이되지 않을 것이라고 말하는 것이 아닙니다. 그것은 할 것이다. 손수 만든 제품에 대한 경쟁 시장에서 효과적으로 경쟁 할 수 있도록 돕는 세 가지 팁 (사례 연구 포함)이 있습니다.
$config[code] not found경쟁 시장에서의 경쟁
1. 특유하다
제품이 차별화 될뿐만 아니라 차별화되어야합니다. 당신은 뚜렷해야합니다.
그렇다고해서 귀하의 삶이 소셜 미디어 리얼리티 쇼가되어야한다는 의미는 아니지만, 개인 수준에서 타겟 고객과 만날 수있는 독특한 방법을 찾아야한다는 것을 의미합니다.
예를 들어 Instagram 피드에서 애리조나의 표준 왁스 템페 (Tempe) 뒤에있는 사만 타 톰슨 (Samantha Thompson)의 사진을 많이 보지 못할 것입니다. 그러나 몇 분 동안 브라우징을 한 후에 Samantha를 사랑하고 존경하는 이유는 다양합니다. 다음은 그 중 일부입니다.
Samantha는 Tempe 커뮤니티에 충실하며 실제로 물리적으로 상호 작용할 때 스냅 샷을 공유합니다. Samantha는이 Big Sur 휴가 이미지에서 볼 수 있듯이 그녀의 시간 외 시간을 중요시합니다. Samantha는 그녀의 공예품에 대해 진지한 모습을 보였습니다. 그녀의 재미있는 장면과 보호 장비를 만드는 양초에 맞춘 팀원이 보여줍니다.
사람들은 독창적 인 표준 왁스 제품을 구매하지 않습니다.Samantha는 브랜드에 약간의 자기 자신을 포함시키기 때문에 구매합니다.
그것은 독특합니다. 그것은 독특합니다. 그리고 아무도 그것과 경쟁 할 수 없습니다.
다른 누구도 사만 타 스탠다드가 될 수 없기 때문에 다른 누구도 복제 할 수없는 어떤 것입니다.
2. 분별하다.
당신과 비슷한 제품을 판매하는 다른 사람들을 볼 때, 당신은 배울 수있는 것을 빨리 살펴보고 멀리 나와야합니다. 그렇게 할 수 없다면, 전혀 보지 마십시오.
아무것도 배울 수 없으면 다른 것으로 옮기십시오. 그들이 가지고 있지 않은 모든 것들에 대해 명상함으로써 자신감을 잃을만큼 충분히 오래 걸리지 마십시오.
들여 쓰기가 어렵습니다. 알아요. 그러나 당신은 경쟁자의 웹 사이트를 방문하는 습관을 만들어 자신과 비교할 때 자신의 관 속에 못을 박는다는 것을 기억해야합니다. 항상 당신보다 나은 일을하는 사람들이있을 것입니다. 성공한 사람들로부터 무엇을 할 수 있는지 배우고 반대 방향으로 돌아 서서 목표 고객에게 봉사하기 위해해야 할 일에 정면으로 집중해야합니다.
뉴스 레터를 구독하여 고문하지 마십시오. 한밤중에 깨어서 잠망경에서 얼마나 많은 마음을 가지고 있는지 보지 마십시오. 고객에게 봉사하기 위해해야 할 일을 인식하고 그렇게 바쁘게 지내십시오.
3. 소득 다변화
특정 제품을 특정 사람들에게 판매하는 탄탄한 비즈니스 기반을 만든 후에는 새로운 제품 및 서비스를 찾아보십시오. 예를 들어, 뉴욕의 Bethpage에있는 Scrubz Body Natural Skin Care Products의 Roberta Perry는 10 년간 목욕 및 바디 제품 라인을 판매 해 왔습니다. 지난 몇 년 동안 그녀는 누구나 반응 할 수있는 미디어 쿼리를 게시하는 Reporter 도움말 서비스 덕분에 수십 개의 언론 매체에 소개되었습니다. Roberta는 서비스를 사용하는 방법에 대한 다른 중소 기업 소유주의 질문에 대답하기 시작했습니다. 나는 개인적으로 그녀의 전문 기술 개발에 주목하고 올해 연례 #IndieCruise에 연설하도록 그녀에게 요청했습니다. 내 친구가 중소 기업을위한 미디어 관심을 얻는 방법에 대한 컨퍼런스에서 연설 할 사람이 필요하다고 말했을 때 나는 로베르타를 추천했으며 즉시 고용되었다. Roberta는 현재이 서비스를 사용하는 방법에 대한 책을 쓰고 있으며, 물론 과정과 프로그램이 따라 올 것이라고 확신합니다.
Roberta는 Maker가 새로운 잠재 고객에게 서비스를 제공하는 새로운 수입원을 만든 방법의 예이지만 이미 게재 한 잠재 고객에게 새로운 수입원을 창출 할 수도 있습니다. 예를 들어 캘리포니아 주 산타 바바라에있는 The Grapeseed Company의 Kristin Fraser는 수년간 grapeseed 추출물을 함유 한 목욕 및 바디 제품을 만들고 판매하여 매장을 개설하기로 결정했습니다. 오늘날 Kristin의 수제 제품을 온라인과 산타 바바라 매장에서 구입할 수있을뿐만 아니라 매장 내 향내 바에서 맞춤형 로션, 향수 및 바디 버터를 만들 수도 있습니다. 이것은 크리스틴이 이미 목표 시장에있는 기존 고객의 삶을 향상시키는 새로운 방법입니다. 그들은 선반에서 Kristin의 제품 중 하나를 선택하거나 상점에 와서 자신 만의 제품을 만들 수 있습니다. 이 새로운 수입 흐름은 Kristin과 그녀의 고객 모두에게 이익입니다.
이 토론과 이러한 사례 연구를 통해 경쟁 시장에서 효과적으로 "경쟁"이 경쟁에 관한 것이 아니라는 사실을 알 수 있습니다. 그것은 봉사에 관한 것입니다.
보다 구체적으로는 목표 고객에게 서비스를 제공하고 그렇게 할 때 자연스럽게 나오는 기회를 활용하는 것입니다.
수제 가죽 제품 Shutterstock을 통한 사진
1 논평 ▼
