상상해보십시오. 중소기업 소유자가 장래성있는 계획을 수립하고 실행합니다. 그들이 나아갈 때, 그들은 결과를 실현하기 시작합니다. 그 결과에는 잠재 고객과의 만남, 제안 및 판매가 포함됩니다. 그들이 더 혼잡해질수록 그들이 예상보다 적게됩니다. 사실, 그들은 적극적인 탐사에서 물러납니다. 그리고 그들은 그들이 그것을하고 있다는 것을 깨닫지 못할 수도 있습니다!
이 소리는 친숙한가요? 그것은 단지 있습니다. 매일 소규모 기업 소유주는 다양한 이유로 자신의 탐사 계획을 축소하고 있습니다. 그들 중 일부는 그들이 그것을하고 있다는 것을 깨닫지 못합니다. 다른 사람들은 느려지는 의도적 인 결정을 내립니다. 그들의 생각은 그들이 파이프 라인에 많은 것을 가지고 있으며, 계속 탐사를한다면 사업을 중단해야 할 것입니다. 이 사람들은 또한 그들이 깔때기에 기회가있는 동안 계속 탐광을 계속한다면 그들이 거짓말을하는 것처럼 느낍니다. 그리고 세 번째 그룹은 그들이 편안함을 느끼기 때문에 속도가 느려집니다. 그들은 안도의 한숨을 내 쉬게한다. 그들은 사업을하기 때문에 천천히 갈 수 있다고 생각합니다.
$config[code] not found글쎄, 나는이 이유들 중 어떤 것도 좋다고 생각하지 않는다. 내 의견으로는, 당신의 탐광을 멈추거나 천천히 할 여유가 결코 없습니다.
1. 알지 못함
이 속도 저하는 구조화 된 탐사 및 판매 시스템이 없기 때문에 발생합니다. 이 사람들은 달력에 넣는 구조화 된 계획을 만들어야합니다. 그들이 달력의 절차 단계를 거쳐 '약속'을 신성한 것으로 취급하면 탐광은 일관되게 계속됩니다. 그들은 일관된 시스템의 보상을 실현할 것입니다.
2. 의도적 인
여기에는 논쟁의 진정한 오류가 있습니다. 당신은 사업을 할 때까지 사업을하지 않습니다. 파이프 라인에는 모든 종류의 "기회"가있을 수 있지만, 거래에 서명하고 실제로 비즈니스를 시작하기 전까지는 비즈니스가 없습니다! 해결책은 제안서 또는 견적서에 만료일을 지정하는 것입니다. 30 일 동안 양호한 경우 필요할 경우 언제든지 재협상을받을 수 있습니다. 이런 식으로 당신은 계속 탐광을 유지하고 오는대로 사업을 영위 할 수 있습니다. 당신은 열매 맺을 것을 기다리고 기다리는 것을 기다릴 필요가 없습니다. 2 월에 누군가를 인용하지만 5 월까지 제안을 수락하지 않으면 설정 한 타임 라인에 속해야합니다. 그들은 선의 앞에 가지 않는다.
3. 편안함
이 사람들은 흥미 롭습니다. 당신이 왜 그들이 천천히 천천히 또는 자신의 잠재 고객을 멈추게하는지 물어 보면 아마 그들은 게으르다 고 말할 것입니다. 그것이 그들이 그것을 보는 방법입니다. 그러나, 그것은 게으른 것이 아니라 편안합니다. 이 경우 분명히 목표로 삼고있는 것은 아닙니다. 탐사 과정이 끝나면 보상이 없습니다. 따라서 속도를 줄이거 나 멈추기가 쉽습니다. 중요한 결과는 없습니다. 이러한 비즈니스 소유자는 목표를 설정해야합니다 (나는 분명하게 들리지만 실제로는 많은 시간이 걸리지 않는다). 목표를 달성하면 얻을 수있는 보상을 설정할 수 있습니다. 이 보상은 실제 목표가 무엇이든간에 의미가 없습니다.
중소기업 소유자가 자신의 탐사 노력을 줄이거 나 막을 수있는 다양한 시나리오가 있음을 알 수 있습니다. 또한 비즈니스를 발전시키는 일관되고 지속적인 프로세스를 만들기 위해 관행을 조정할 수있는 방법이 있습니다. 초창기의 이야기가 친숙하게 들렸다면, 어떤 그룹에 속하는지 자신에게 물어보십시오. 그런 다음 성장을 알 수 있도록 조정하십시오.
Shutterstock을 통해 달팽이 사진
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