이것은 내가 나 자신을 위해 구입할 책은 아니지만 (내가 나중에 왜 그렇게 말할 것인가?), 내가 그것을 검토하지 않으면 놓칠지도 모르는 책이다. 그렇게 할 때, 목표를 부정 할 것이다. 이 책의 청중은 매우 만족스러운 독서이다.
마침내! 역사 동향에 대한 판매 도서
우리 모두는 그것들을 알고 있습니다. (나는 방금 결혼 했었습니다.) - 역사 광. 네, 이들은 게티스버그 (Gettysburg) 전장에서 8 시간 동안 하이킹을 할 수있는 사람들입니다. 그들은 자신이 손에 넣을 수있는 모든 전쟁 책을 읽고, Pickett이 그렇게했는지 또는 알렉산더 대왕이 그렇게했을지를 분석하고 전략을 세웁니다..
이것이 당신 인 경우 - 또는 누군가가 당신이 알고있는 것처럼 들리거나, 판매를 책임지는 사람과 사랑하거나 협력한다면, 이것은 픽업 할 책입니다. 만약에 중대한 판매 통보를 위해이지 않으면, 적어도 주제의 얇은 유일성을 위해.
이 책은 역사에서 가끔씩 애매한 전투에 대한 언급을 사용하는 판매 책입니다. Clontar의 전투가 1014 년 벨을 울리나요? 예상치 못한 기회를 가치 창출로 바꾸는 데 필수적인 정보를 보여주기 위해 사용됩니다. 또 다른 예는 에피루스 대 Pyrrhus와 Romans를 비교 한 것입니다. Romans는 모든 비용으로 승리를 추구하는 것을 피하는 데 중요한 포인트를 제공합니다.
골든은 협회에 의한 기억의 방법으로 전쟁과 판매 사이의 연관성을 창조하기로 결정했다. 그리고 이것이 내가 역사 광팬 인 판매원을위한 위대한 책이라고 말하는 이유입니다. 그들은 이것을 막대기로 먹을 것입니다.
의 내부 구조 판매를위한 전투에서 이기기
이것은 상당한 책입니다. 길이는 그다지 길지 않지만 심각한 내용으로 보입니다. 그것은 200 페이지 이상을 가지고 있으며 세 부분으로 나뉘어져 있습니다:
- 파트 1: 판매 전화
- 2 부: 계정 전략
- 3 부: 영업 관리
각 장은 특정 전투에만 전념하며 다음 섹션으로 구성됩니다.
- 어떻게 된 거예요: 골든은 각 전투의 배경 이야기를 제공합니다. 역사가 승자와 패자를 수여하는 경향이 있지만, 골든은 양면을보고 가능한 한 공평하게 행동합니다.
- 그것이 의미하는 바: 이 장에서 골든은 전투에 대한 맥락을 제시한다. 그는 전 세계에서 육지와 바다에서 일어난 중요한 시간에 중요한 전투를 선택했으며, 각자의 중요성과 의미를 설명합니다.
- 판매 레슨: 여기서 골든은 판매에서 판매 교훈을 얻습니다. 그는 Huthwait의 판매 연구 (SPIN® Selling의 연구)에 많은 관심을 가지고 있으며이를 가르치려는 의도로이 역사적인 만남에 적용합니다.
존 골든은 누구입니까?
존 골든 (John Golden)은 세계 최고의 판매 실적 개선 조직 중 하나 인 Huthwaite의 CEO입니다. 나 같은 사람이라면 Huthwaite에 대해 회사에 대해 들어 보지 못했을 지 모르지만, 영업 및 마케팅 전문가를위한 유명한 SPIN® Selling 프로그램을 포함하여 과학적으로 검증 된 행동 연구에 대해 들어 보셨을 것입니다.
오늘의 마켓 플레이스를위한 훌륭한 판매 레슨
나는 너에게 거짓말하지 않을 것이다. 나는이 책의 모든 페이지를 읽지 않았다. 나는 그랬지만, 여러 장을 큰 관심을 가지고 읽었다. 내가 그 중 하나에 내 걸릴를 공유하자; 다윗과 골리앗에 관한 24 장. 저는 우리 모두가 그 이야기를 알고 있기 때문에 이것을 골랐습니다. 그리고 나는 그것을 다시 말할 필요가 없을 것입니다. 그리고 당신이 가르치는 교훈에 공감할 것이라고 생각하기 때문에.
David와 Goliath의 전투는 당신이 이기기 위해 최신 기술을 사용할 필요가 없다는 교훈을 가르치는 데 사용됩니다. 이것은 때로는 판매 도구로 가장하지만 실제로 거래를 죽이는 역할을하는 오늘날의 압도적 인 가제트, 인터넷 도구, 종소리 및 휘파람 세계에서의 apropos 레슨입니다.
그래서 데이비드와 골리앗에게로 돌아 가라. 당신이 알지 못했을 수도있는 것은 (또는 잊어 버린) 데이비드가 실제로 왕이 제공해야하는 모든 최고의 갑옷, 체인 메일, 청동 검, 청동 헬멧에 접근 할 수 있다는 것입니다. 그러나 데이비드는 그 도구들을 사용하지 않기로 결정했다. 대신, 우리가 알다시피, 그는 간단한 슬링과 돌을 선택하고 일을 마쳤습니다.
이 장에서 Golden는 CRM (Customer Relationship Management) 도구에 중점을두고 있으며 일을 끝내기까지 과장되는 경우가 많습니다.
바라건대,이 예제는 당신에게 충분한 맛을줍니다. 판매를위한 전투에서 이기기 그래서 당신 자신을 위해 그것을 얻을 수 있습니다 - 또는 당신의 인생에서 역사 버프 판매 전문가.
나는 정말로 역사 나 전쟁이 화제가 아니라고하더라도,이 훌륭한 책을 쓰고 골똘하게 판매 교훈을 솜씨있게 오늘날의 시장에서 일하는 역사적인 맥락으로 엮어서 황금 신용을 부여해야한다고 말한다.
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