프로세스 및 자동화는 비즈니스 확장을위한 핵심 요소입니다. 연속 기업가 인 Tom Libelt의 경우 매월 300 권의 책을 출판 할 수있는 열쇠입니다. 매월 수천 부의 사본을 판매합니다. 또한 프로세스와 자동화의 결합으로 세 가지 다른 비즈니스를 운영 할 수 있습니다.
Libelt는 우리에게 그가 매달 많은 책을 출판 할 수있게 해주는 프로세스와 시스템을 어떻게 만들 수 있었는지에 대한 몇 가지 팁을 포함하여 제한된 수의 사람들과 개인 시간의 제한된 시간으로이를 수행합니다. 도서 제작비는 책당 75 달러에서 7.50 달러로 90 % 나 올랐으며 왜 CreateSpace와 같은 플랫폼을 통해 매월 수천 권의 책을 판매 할 수있게 되었습니까?
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톰 리벨트: 우리는 한 달에 125 권에서 300 권 사이의 책을 출판합니다. 그들은 킨들과 CreateSpace에서 그들 중 일부는 다른 채널에서 나간다. 그리고 나에게는 지금 완전히 손을 떼고있다. 제목이 올라가고 높은 순위의 모든 발사, 쓰기, 편집 및 게시로 템플릿을 돕는 시간을 보내고 다른 모든 작업은 팀에서 수행합니다. 그것은 많이 들리지만 실제로는이 사업에 일주일에 2-3 시간 이상을 소비하지 않습니다.
중소기업 동향: 얼마나 많은 사람들이 당신을 돕기 위해 관련되어 있습니까?
톰 리벨트: 그것은 보통 7에서 14 사이에서 변동합니다.
중소기업 동향: 좋아요, 7-14 명이이 과정의 일부입니다. 이 과정에서 일주일에 몇 시간을 보내고, 한 달에 수백 ~ 200 권의 전자 책을 제작하고 있습니다.
톰 리벨트: 매주 실제 수를 확인하지는 않지만, 마지막으로 보았을 때 지금은 5,000 권이 넘는 책을 가지고 있으며 이것들은 양질의 책이기도합니다. 잘못하지 마라. 우리는 5 개의 등급을 가지고 있으며, 우리는 정말로 좋은 리뷰를 가지고 있습니다. 그것은 어떤 책과도 같고, 우리는 1을 가지고 있고, 우리는 5를 가지고 있습니다. 그 (것)들을 데려 오는 사람들은 각 책에서 그들이 필요로하는 정보를 얻습니다.
중소기업 동향: 전체적으로 약 5,000 권이 넘는 책이 있으며, 일단 책이 나오면 그 책 밖에 있습니다. 사람들은 언제든지 그것을 살 수 있습니다. 종류의 주제에 대한 아이디어를 주시겠습니까?
톰 리벨트: 예를 들어, 개 훈련이나 개를 어떻게 대하는 지, 근육을 키우는 방법, 다이어트 방법 등 모든 항목이 상당히 포괄적 인 블로그 게시물보다 크지 만 150보다 작은 경우 페이지 책. 도서에 대한 공정한 아이디어는 30 ~ 90 페이지입니다. 내가 문제를 풀 수 있다면 그것은 나에게 좋은 책이다.
중소기업 동향: 30 ~ 90 페이지 사이이며 이러한 종류의 책의 평균 가격은 얼마입니까?
톰 리벨트: 각 도서 당 2.99 달러 였지만 지금은 3.99 달러, 4.99 달러, 가끔은 7.99 달러로 옮겼습니다. 아직도 성장하고 있습니다.
중소기업 동향: 책 수가 많아 지거나 품질 도서가 아닌 품질 서적을 만들 수 있도록 상당히 엄격한 절차를 밟아야합니다. 이 책들이 완성되고 있는지 확인하기 위해 어떤 종류의 시스템을 갖추고 있습니까? 그리고 당신이 일주일에 몇 시간 만 쓰는 그런 방식으로, 당신 개인 으로요?
톰 리벨트: 처음에는 새로운 틈새 시장을 찾아야합니다. 자동차인지 건강인지 또는 무언가를 찾으십시오. 그런 다음 제목을 브레인 스토밍하십시오. 이것은 실제로 몇 달이 걸릴 것입니다. 한 달에 한 번 … 말하기를 다음 600-700 제목이 나오므로 한 주에 4 시간, 다음 주에 4 시간을 소비 할 것입니다. 작가는 이미 템플릿을 만드는 방법을 알고 있습니다. 책의 레이아웃. 가운데, 개요; 이것에 관한 10 가지, 그리고이 문제, 그것을 해결하는 방법. 정보를 찾는 추가 장소,이를 수행하는 방법, 부작용, 다른 것들. 그들은 그 틈새 시장의 모든 책을 다룰 것입니다.
그런 다음 각 제목에 대해 각 책에 채울 정보를 정확하게 알려줍니다. 그것은 비슷하게 될 것입니다. 그들이해야 할 일은 모두 공백을 채우는 것입니다.
확실히 엄격합니다. 제가하는 일입니다. 나에게는 책 표지가 나오는 사람이있어 책을 읽을 때 책을 읽는 것 뿐이다. 나는 편집자가 있고, 그 물건을 그냥 바라보고있다. 관리자가있어서,이를 실현하기위한 많은 프로세스가 필요합니다.
하룻밤 사이에 아니 었습니다. 처음에는 혼란 스러웠지 만 지금은 자동 조종 장치로 달리고 있습니다. 그것은 재미있는 일입니다. 아직 성장 중입니다.
중소기업 동향: 얼마나 오랫동안 이것을 해오 고 있습니까?
톰 리벨트: 나는 아마 2 1/2 또는 3 년이라고 생각합니다.
중소기업 동향: 책을내는 데 드는 비용은 얼마입니까?
톰 리벨트: 사람들은 이것을 좋아하지 않을 것입니다. $ 5 ~ $ 7.50.
중소기업 동향: 와우, 알았어. 책을 만드는 데는 그만한 비용이 들고, 한 달에 몇 권의 책을 펴야합니다.
톰 리벨트: 네, 비싸지 않습니다. 책값이 75 달러에서 5 달러 또는 7.50 달러로 내려갔습니다.
중소기업 동향: 약 한 권의 책을 대략 판매하고 있습니까?
톰 리벨트: 2 천 권의 책이라고 생각합니다. 내 매니저가 나를 보여주고 있는지 확인하는 유일한 방법은 성장하는 것입니까 아니면 성장하지 않는 것입니까? 직접 예금을 통해 은행에 돈이 들어 오면 나는 그 돈을 세고 지난 3 개월을보고 더 나은지 아닌지 확인합니다. 그렇지 않다면 나는 돌아가서 일들을 풀어야한다. 괜찮 으면 우린 좋아. 나는 다른 것들에 집중한다.
중소기업 동향: 작가를 고용했다고 말했습니까?이 시점에서 작가 팀이 있으면 적시에 작성해야하는 모든 것을 얻을 수있을 정도로 편안함을 느낄 것입니다.
톰 리벨트: 책의 가장 중요한 부분은 전 풀 타임을 가졌고 조금 엉망이된다면 문제가되지 않는 물건을 얻은 다음 무료 랜서에 보냅니다.
중소기업 동향: 몇 명의 상근직 직원이 있습니까?
톰 리벨트: 나는 더 이상 고용이나 해고를하지 않지만, 지난 번 내가 확인했을 때 7 시쯤 될 것으로 생각합니다. 나는 그들과 이야기조차하지 않고, 나는 단지 내 매니저와 무료 란저스와 이야기한다. 그녀는 모든 고용, 해고를합니다. 우리는 모든 과정이 회사 문화, 모든 것에 대해서도 그 자리에 있습니다. 우리는 모든 것을 갖추고 있습니다. 내가이 숫자들을 조사해야한다면 일주일에 3-4 시간을 할 수 없었습니다.
중소기업 동향: 해당 관리자가없는 상태에서.
톰 리벨트: 네.
중소기업 동향: 관리자가 정말이 모든 것의 열쇠입니다.
톰 리벨트: 글쎄, 그렇긴하지만, 그녀를위한 과정조차도 필요한 곳에 충분히 빨리 대체 할 수있는 충분한 장소에 있습니다. 그러나 나는 단지 원하지 않습니다. 그녀는 대단하다.
중소기업 동향:이 모든 작업을 그대로 사용하는 도구, 플랫폼에 대해 조금 이야기하십시오.
톰 리벨트: 사실 아주 간단합니다. 우리는 아주 오래된 학교입니다.이 책들은 Microsoft Word에서 끝나고 표지는 Photoshop에서 이루어지며 Kindle 용.jpg, CreateSpace 용 PDF가 필요하며 둘 사이의 모든 작업이 모두 필요하다고 생각합니다. 교정을 위해 우리를 조금 도와주기 위해 문법을 사용합니다. 과거에 문제가 있었거나 새로운 문장을 어딘가에서 복사했기 때문에 Copyscape을 사용하여 새로운 작가가 우리를 괴롭히지 않도록합니다.
중소기업 동향:이 책이 만들어지고 준비가 끝나면 마케팅 방법에 대해 이야기하십시오.
톰 리벨트: 비밀 중 일부는 실제로 매우 간단합니다. 내가 모든 것을위한 시스템을 말할 때, 나는 모든 것을위한 시스템을 의미한다. 제목에는 올바른 작업을 수행 할 수있는 시스템이 있습니다. 설명, 핵심어, 작성자의 펜 이름 사용 이 책의 일부는 여러 저자가 여러 가지 이유로 작성한 것입니다 … 아마존을 교차 판매합니다. 우리가하는 방식으로 그들을 내놓는다면, 그들 중 일부는 시리즈이고, 어떤 것은 시리즈가 아닙니다. 모든 것에 대한 시스템이 있습니다.
우리는 아마존이 우리를 위해 이것을 판매 할 것이므로 아마존에서 순위를 매기는 시스템을 만들었고 아마존은 그것이 시장에 내놓아야 할 것으로 생각한다고 생각합니다. 이것을 자신을 시장에 내놓을 필요가 있다고 생각하는 대신, 세계 최고의 검색 엔진을 사용하고 그들이 우리를 위해 일하게 내버려 두지 않는 이유는 무엇입니까?
시스템에 대한 아름다움은 우리가 3 년 전에 발표 한 책을 가지고 있으며, 여전히 똑같은 것을 판매하고 있으며, 우리는 그들에게 아무 것도하지 않았습니다.
중소기업 동향: 초기 설치 방법은 다음과 같습니다.
톰 리벨트: 그래, 아주 중요해. 어떤 사람들은 그래, 거기에 물건을 넣어 두는 것과 같다. 아닙니다. 부제도 적절합니다. 거기에 몇 가지 다른 필드가 있습니다.이 필드는 엉망으로 만들 수 있으며 순위를 결정하는 데 도움이되는지 확인할 수 있습니다. 그것 중 일부는 않습니다. 우리는 한 번도 해본 적이없는 "베스트셀러"나 그와 같은 것들을 넣을 수는 없지만, 사람들이 본 것처럼 보았을 때 책이 당겨지고있는 것처럼 바보 같은 일은 할 수 없습니다.
이번 달에 100 권의 책을 업로드하면 팔릴 것입니다. 성장은 매우 안정적입니다. CreateSpace는 숨겨진 보석 중 하나입니다. 우리는 CreateSpace에서 25 % 이상 성장하고 있습니다. 많은 사람들이 힘들다고 생각하지만, 그렇지 않습니다. 그것을위한 시스템을 이해하는 데는 아마도 3 일이 걸렸을 것입니다.
중소기업 동향: CreateSpace와 같은 플랫폼을 사용할 때 사람들이 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니까?
톰 리벨트: CreateSpace와 Kindle의 차이점은 누군가 논픽션 책을 읽으면 자원으로 사용하기를 원한다는 것입니다. 따라서 템플릿을 만들 때 …이 책을 어떻게 배치 할 것인지 생각할 때 리소스로 만듭니다. 사람들이 쉽게 찾을 수 있도록하십시오. 당신은 그것들을 정말로 쉽게 만들어야합니다. 그리고 그들은 그것을 높이 평가합니다.
당신이 실제로 할 수있는 것은 당신이 Kindle을위한 하나의 책을 만들 수 있고, 같은 내용으로, 조금 다른 형식으로 뭔가를 만들고 CreateSpace에 여분의 챕터를 만들어 두 배로 팔 수 있다는 것입니다. 그것은 잘 팔린다.
중소기업 동향: 결국 약 2 년 반 동안, 다른 제조 비즈니스와 같은 서적을 만드는 과정을 생각해 냈습니다. 많은 책을 넘기고, 월별, 월별, 월별로 많은 책을 밀어 낼 수있는 사람이 실제로 제한되어있는 작업입니다.
톰 리벨트: 그래,하지만 그건 어떤 사업 같지, 그렇지? 제 말은, 당신이 무엇이든 생각하면 말입니다. 내가 운영하는 모든 비즈니스, 모든 비즈니스 사용자가 실행 중, 청취자가 실행 중, 비즈니스에서 몇 가지 기본 사항을 얻었습니까?
그럼 왜 자르지 않는거야? 더 많은 돈을 벌고 싶다. 내 말은, 그것이 바로 비즈니스가 원하는 것입니다. 그것은 매력적인 사업이 아닙니다. 나는이 책들 중 하나를 들고 페이스 북에서 사진을 찍을 것이 분명하지 않다. 왜냐하면 그다지 좋지는 않지만 좋은 책이다. 좋아.
중소기업 동향: 사람들은 어디에서 더 많은 것을 배울 수 있습니까?
톰 리벨트: smartbrandmarketing.com. 또한 yourownwayout.com, 그건 우리가 촬영 한 영화이고, 다음에도 커뮤니티가 있습니다.
이것은 사고 리더와 일대일 인터뷰 시리즈의 일부입니다. 성적 증명서는 출판을 위해 편집되었습니다. 오디오 또는 비디오 인터뷰 인 경우 위의 내장 플레이어를 클릭하거나 iTunes 또는 Stitcher를 통해 구독하십시오.
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