최근에, 나는 돈을 찾고있는 기업가들의 피치를 많이 보았습니다. 전자 메일을 읽고 승강기 구경을 듣고 파워 포인트 데크를 보았을 때 나는 다음과 같은 확신을 갖게되었습니다. 대부분의 기업가들은 투수들의 비참한 일을합니다.
5 가지 실수가 너무 자주 발생하므로 나는 그것을 피하는 방법에 대한 제안을 강요 받고 있습니다. 여기에 돈을 위해 투쟁하는 기업가들에 대한 제 5 가지 권고 사항이 있습니다.
$config[code] not found1. 피치의 시작 부분에서 비즈니스의 기본을 명확하게 만듭니다.. 방망이에서 벗어나 고객이 누구인지, 문제를 해결할 수 있는지, 고객이 제품을 구매하기 위해 돈을 버는 이유에 대해 이야기하십시오. 이 간단한 구성 없이는 이전에 보지 못했던 비즈니스 기회를 제시하기가 어렵습니다.
2. 왜 투자자가 이익을 얻을 수 있는지 설명하십시오. 듣는 사람의 관점에서 피치를 생각하십시오. 기업가로서, 당신은 투자자에게 정의되지 않은 기간 동안 불확실한 기회에 비유 동적 투자를 할 것을 요구하고 있습니다. 사람들은 불확실성과 비유 동성을 즐기기 때문에 투자를하지 않습니다. 그들은 재정적 이익을 얻게합니다. 따라서 투자자들에게 그들의 투자가 당신, 귀하의 사업 기회가 무엇을 할 수 있는지 그들에게 말해주십시오. 그들. 투자자가 귀하의 비즈니스에 투자함으로써 얻을 수있는 이익에 대해 설명하십시오. (덧붙여 말하자면, 투자자가 언제, 어떻게 종료 할 것인가를 분명히하는 것입니다.)
3. 짧고 달콤한 피치 만들기. 모든 사람들과 마찬가지로, 투자자는 시간이 제한되어 있습니다. 기업가가 포격하는 모든 정보를 분류하기에는 너무 적습니다. 창업 투자자는 많은 피치 전자 메일을 수신하고 많은 슬라이드 데크를 통해 수많은 엘리베이터 투구와 엄지 손가락을 들었습니다.
투자자의 정보 과부하를 감안할 때, 자금 조달을위한 단기간의 계획을 세워야합니다. 나의 엄지 손가락 규칙은 전자 우편의 경우 2 단락으로, 엘리베이터 피치가 1 분 미만이고 갑판의 경우 슬라이드가 15 개 미만입니다. 이 메시지를 간결하게 전달할 수 없다면 메시지가 선명하지 않거나 배달이 잘되지 않습니다. 어느 쪽이든, 자금을 확보 할 확률은 피치를 더 길게하여 증가하지 않습니다.
4. 재미있는 피치 만들기. 투자자의 참여를 유도하십시오. 귀하의 비즈니스에서 가장 주목할만한 차원을 찾아 내고 그 점을 분명히하십시오. 고객이 생산 비용을 절반으로 줄여 제품을 좋아한다면 투자자에게 알려주십시오. 더 나은 아직, 고객의 증언 자체를 제시하십시오. 고객의 직접적인 정보는 간접적 인 데이터보다 더 흥미롭고 설득력이 있습니다.
또한, 데모가 있다면 보여주십시오. 사람들은 다른 사람들이 제품 작동 방식에 대해 이야기하는 것보다 시각적 데모에 훨씬 더 잘 응답합니다.
5. 답변 투자자들의 질문. 질문에 대답 할 시간을 충분히 두십시오. 벤처 자본가와 함께 눈보라에 공항에 갇히기에 운이 좋으면 안되면 아이디어를 던지기를 항상 꺼려하지 않을 것입니다.
시간 제한에 직면했을 때 대화를 트리밍하지 말고 Q & A를 면도하는 실수를 저 지르지 마십시오. 쿼리에 응답하는 것은 투자자가 듣고 자하는 다양한 비트와 조각을 예상하는 것보다 의사 결정에 필요한 특이한 정보를 사람들에게 제공하는 훨씬 더 좋은 방법입니다.
또한 대부분의 투자자는 질문에 대답하여 질문과 대답 시간을 중요하게 생각합니다. 그것은 당신에게 어떻게 생각하는지 보여줄 수있는 기회를 제공합니다.
이러한 권장 사항은 일화이며 내가 읽었거나 읽은 모든 연구를 기반으로하지는 않지만 패턴은 분명합니다. 대부분의 기업가는 투자자를 투구 할 때 쉽게 해결할 수있는 5 가지 실수를합니다. 이 다섯 단계를 따르면 대다수의 투수 오류가 제거됩니다.
Seed Money 사진을 통한 Shutterstock
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