의료 대리점, 의료 또는 제약 영업 담당자, 의약품 공급 업체 및 제약 회사의 제품. 그들은 병원, 진료소, 의사 사무실 및 기타 건강 관리 시설을 방문하여 회사 제품에 대한 정보를 배포하고 건강 관리 전문가에게 회사의 의약품 및 소모품을 사용하고 처방하도록합니다. 의료진은 항상 의사를 만날 의사가없는 의사에게 많은 냉담한 전화를해야합니다. 결과적으로, 의료진은 성공적인 경력을 쌓기위한 몇 가지 주요 특성을 갖추어야합니다.
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의료진은 강하고 퇴임하는 성격을 가져야합니다. 그들은 새로운 사람들을 만나고 다양한 성격 유형과 관련이 있어야합니다. 의료진은 의사 및 기타 의료 전문가와의 강력한 전문적인 관계를 발전시켜 고객 기반을 강화해야합니다. 많은 의사와 의료 종사자가 영업 사원을 만나기를 거부하므로 잠재 고객을 다룰 때 의사가 유쾌하고 설득력을 가져야합니다. 회의를 기꺼이 복용하는 의사조차도 대개 의료 담당자가 판매 계획을 세울 수있게 허용하기 때문에 그들이 얻는 시간을 최대한 활용하기 위해 성격을 사용해야합니다.
자신감
의료진은 의사 사무실 및 기타 의료 시설에 대한 냉담한 전화를 많이해야하기 때문에 많은 자신감을 가져야합니다. 잠재 고객에게 제품의 품질을 확신시키고 판매하는 제품에 대한 자신감을 보여줄 수 있어야합니다. 의료진은 또한 판매 요청 실패와 함께 피할 수없는 거부에 대처할 수있는 충분한 자신감을 가져야합니다.
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의료진은 대부분의 시간을 길에서 보내 판매 전화를합니다. 결과적으로 그들은 종종 가족과 친구들로부터 많은 시간을 보냅니다. 그래서 그들은 사랑하는 사람들과 떨어져있는 것에 대처할 수 있어야합니다. 또한, 의료진은 대개 혼자 일을하며 도로 밖에서 감독을받지 않습니다. 그들은 독립적으로 일할 수 있어야하고 새로운 고객을 찾고 효과적인 판매를 할 때 스스로 동기를 부여 할 수 있어야합니다.
과학에 대한 관심
그들이 판매하는 제품은 의료 및 제약이기 때문에 의료 담당자는 과학에 관심과 배경을 가져야합니다. 대부분의 의료계 대표는 생물학 또는 화학과 같은 과학 관련 분야에서 학사 학위를 취득했습니다. 그들은 회사의 제품이 어떻게 작동 하는지를 이해하고 그 뒤에있는 과학을 의사 및 기타 의료 전문가에게 설명 할 수 있어야합니다. 의료진은 또한 과학적 연구를 이해하고 정보가 회사 제품과 어떤 관련이 있는지 결정하기 위해 결론을 평가해야합니다. 그들은 의료 분야의 발전과 그들이 고객의 요구에 어떻게 영향을 미치는지를 알고 있어야합니다.
