최고는 부드럽고 힘들지 만 훌륭한 매출 피치는 신중하게 제작되고 전달됩니다.
판매 피치 아이디어
엄선 된 단어를 신중하게 선택하는 것에서부터 팀의 사기를 높이는 20 가지 판매 아이디어가 여기에 있습니다.
조심스럽게 단어 선택
판매를 위해 얻은 상품과 서비스에 대한 메시지를 얻을 필요가 있습니다. 올바른 단어를 선택하면 닫을 수있는 힘이 생깁니다. "새로운", "판매"및 "오프"와 같은 간단한 단어를 과소 평가하지 마십시오. 어떤 피치에도 큰 차이가 있습니다.
$config[code] not found고객 파악
Salesforce 보고서에 따르면 매출액의 82 %는 잠재 고객을 이해하지 못합니다. 자신의 선호도를 연구하지 않는다면, 왜 그런지 말해 줄 수 있습니다. 당신 제품처럼. 그렇다면 피치가 귀가 먹을 수도 있습니다.
올바른 사람들과 대화하기
비록 당신의 피치가 완벽하더라도, 당신이 틀린 사람들에 그것을 낭비하는 경우에 닫히지 않을 것이다. 의사 결정권자가 누구인지 알아내는 것은 당신의 실사의 큰 부분입니다. 때때로 당신이해야 할 일은 당신이 팔려고하는 중소기업과의 접촉을 요청하는 것입니다.
행동 촉구
좋은 피치는 잠재 고객을 최종 목표에 연결해야합니다. 가장 좋은 방법은 행동 강령입니다. 구매 준비가되어 있지 않더라도 다음 중 하나를 사용하여 다른 회의를 준비하십시오.
고유해야 함
쿠키 커터는 효과적인 판매 대책에 관해서는 그것을 자르지 않습니다. 아메리칸 익스프레스 오픈 포럼 (American Express Open Forum)은 귀하가 전문직을 유지하는 동시에 동시에 약간의 호기심을 불러 일으키는 것을 제안합니다. 다음과 같이 시작할 수도 있습니다. "준비가되었다고 생각하면 보여줄 것이 있습니다."
유능한 사람이 되라.
Stodgy는 판매를 원할 경우 행동 할 수있는 방법이 아닙니다. 비공식적 인 것은 개인적인 것을 의미합니다. 당신은 인생에서 따뜻한 것을 얻기 위해 작은 것을 공유 할 수도 있습니다.
중심 아이디어가있다.
지도 전체에 있다는 것은 그 거래를 끝내는 데 도움이되지 않습니다. 당신은 계속해서 돌아 오는 중심점을 가질 필요가 있습니다. 많은 판매 피치를 함께 묶는 접착제는 종종 고객에게 이익이됩니다.
3 개의 큰 점에 지팡이
대부분의 사람들은 한 번에 세 가지 이상을 기억하지 못합니다. 즉, 전체 판매 계획이 효과적이기 위해 세 가지 아이디어를 중심으로 회전해야합니다.
은유 피하기
이것들은 훌륭한 문학 작품에서 자극적 인 것으로 생각됩니다. 그러나 그들은 판매 전망에 잠재 고객을 혼동시킬 수 있습니다. 귀하의 제품을 "상품의 성배"라고 말하면 물만 흐리게됩니다.
다른 사람들보다 더 똑똑해 지려고하지 마십시오.
주위에 훌륭한 팀을 구성하면 다른 분야의 전문 지식을 가진 사람들을 끌어 들이게됩니다. 전문가 팀을 구성하면 영업 실적에 깊이와 범위가 있습니다.
대상 사용자 정의
Hubspot 블로그는이 오래된 격언을 한 걸음 더 나아가게합니다.당신은 당신의 광고 타깃을 찾아 내고 제품을 어떻게 사용할 지 상상하십시오. 그냥 찾지 마라. 피부 속으로 들어가보십시오. 소셜 미디어 게시물을 확인하는 것이 도움이됩니다.
종종 리허설
연습은 완벽합니다. 스크립트에서 읽는 것처럼 소리없이 프레젠테이션의 모든 중요한 부분을 칠 수있는 중간 지점을 찾으십시오. 거울 앞이나 친구들 앞에서 일하십시오.
대화 초대하기
좋은 판매 피치는 양방향 거리입니다. 잠재 고객에게 질문을하면 자신의 필요를 더 잘 이해하고 대화를 시작할 수 있습니다.
소셜 미디어를 무시하지 마십시오.
SuperOffice는 성공적인 현대 판매 계획에 대해 좋은 점을 제공합니다. 그들은 성공한 매출의 90 %가 소셜 미디어를 사용하여 큰 효과를 낸다고보고합니다. 관련 콘텐츠를 공유하고 댓글에 응답하면 자격이 부여됩니다.
아이콘 사용
판매 피치임을 기억하십시오. 좋은 리듬과 페이스가 있어야합니다. 통계가있는 아이콘을 사용하면 상황이 계속 움직이게됩니다. 우리는 텍스트보다 훨씬 빠르게 비주얼을 처리합니다.
Catchy Email Opening Lines 사용
이메일은 효과적이지만 동시에 경쟁력이 있습니다. 사이버 공간에서 좋은 판매 대수는 단지 소개가 아니어야합니다. 오늘의 뉴스에 통계 또는시의 적절하게 참조하십시오. 다음과 같은 것: "당신은 최신 정보를 본 적이 있습니까?"
도움이된다는 것에 집중하십시오.
하드 판매 기법을 사용하는 것은 구식입니다. 전통적인 피치는 판매를 종결시키는 것입니다. 새로운 방법은 올바른 질문을하고 제품이나 서비스에 대한 실질적인 문제를 듣고 해결하는 것입니다. 위 작업에는 주제에 대한 좋은 그래픽이 있습니다.
Rhyming 시도
최고의 태그 라인이 왜 당신 머리에 스틱 궁금해? 그들은 운율 때문에. 이 입증 된 방법을 판매 계획에 적용 해보십시오.
$config[code] not found질문으로 시작하십시오.
사람들은 일반적으로 질문에 답합니다. 판매 피치를 판매 피치로 시작하면 앞뒤로 시작하여 판매에 나설 수 있습니다. 다음과 같은 것을 시도해보십시오. "혹시 궁금한 것이 있습니까?"
피치를 조정하는 법을 배우십시오.
모두가 당신이 팔아야 할 것을 살 것이 아닙니다. 그러나 당신이 그들을 끌어 들이면 no라고 말하는 사람들조차도 배울 수 있습니다. 어떤 것이 효과적이며 무엇이 바뀌어야 하는지를 찾는 것은 하나의 과정입니다.
야구 투수 사진을 통해 Shutterstock
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