수십억 개의 연결된 장치로 인해 엄청난 양의 데이터가 생성되어 상황을 충분히 활용할 수있는 민첩한 기업에 새로운 비즈니스 기회가 생길 수 있습니다. 업계 분석 소프트웨어 및 서비스 제공 업체 인 SAS의 신흥 솔루션 및 제품 관리 이사 인 Jason Mann은 효율성 및 수익 창출 측면에서 Internet of Things (IoT) 기회를 활용하는 방법을 공유합니다.
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사물의 인터넷 (IoT) 및 IoT 데이터
중소기업 동향: 우리에게 당신의 개인적인 배경을 조금 전 해주고 사물의 인터넷에 대한 당신의 정의를주세요.
제이슨 만: 이것은 실제로 데이터의 출처에서 나온 것입니다. 장치 레벨 데이터. 장치 모니터링, 장치 및 인터넷 연결을 측정하는 아이디어. 추가 평가 및 분석을 위해 해당 데이터를 가져올 수있는 능력.
또한 의사 결정 및 분석 통찰력을 데이터의 가장자리 및 소스에 더 가깝게 푸시 할 수있는 관점을 가지고 있으며 계산 장치 및 집계 장치가 계산 스토리지 용량을 고려하여 지속적으로 확장됨에 따라이를 수행 할 것입니다.
중소기업 동향: 수천 명의 고객이 있으며 마케팅 및 분석에 중점을 둡니다. IoT 데이터에 관해서는 그들이 현재 어디에 있다고 생각합니까? 그리고 어디에 있다고 생각합니까?
제이슨 만: 나는 당신이 산업별로 매우 다양하다고 생각합니다. 오랜 역사와 경험을 가지고 있으며 모션 데이터 또는 스트리밍 데이터를 모니터링하는 장치 수준 데이터를 보유한 산업이 있습니다. 그리드 신뢰성에 중점을 두어 전체 그리드의 안정성을 가능한 한 실시간으로 가깝게 모니터링 할 필요성이 제기 된 예를 들어 에너지와 같은 산업. 그래서 그 산업은 더 성숙합니다. 이들은 스트리밍 데이터를 분석하고 통찰력을 확보하는 데있어 더 많은 역량을 갖추고 있습니다.
공간에 막 들어 오기 시작한 사람들이 있습니다. 소매상 인은 그것의 중대한보기이다. 모든 사람들은 거기에있는 새로운 신호 기술에 익숙하며 어쩌면 매장에서 마주 칠 수도 있습니다. 그 기술은 계속 확장되고 있습니다. 비컨을 둘러싼 기술로 고객의 모바일 장치에 고유 한 서명을 식별 할 수 있습니다. 그들은 MAC ID, 블루투스, 휴대 전화의 Wi-Fi 신호로부터 디지털 지문을 말합니다. 따라서 전 방향 채널보기를 소비자에게 통합 할 수있는 능력이 많이 있습니다. 그러나 고객과의 실시간 홍보 또는 메시지 상호 작용을 돕기 위해 소비자의 위치 인식에 연결하십시오.
그래서 당신은 스펙트럼의 다른 끝에서 그것을 봅니다. 2 ~ 3 년을 살펴보면 입양과 배포가 더 광범위해질 것입니다. 그런 다음 기존 기능이나 기존 기능이있는 사용자는 계속 수정하여 확장하고 새로운 사용 사례를 찾습니다. 나는 그것이 중요한 요소라고 생각합니다. IoT 인 기회를 활용하려는 모든 산업은 유익한 사례를 정의하는 것입니다. 그 이유는 수익을 제공하고 개선 된 고객 경험, 고객 만족도를 제공 할 수 있기 때문입니다. IoT가 약속 한 효율성 - 모든 사람들의 말로는 특정 업계 수준의 유스 케이스에 근본적으로 뿌리를두고 있습니다.
중소기업 동향: 효율성 향상을 추구하여 주도하고 있습니까? 실제로 고객 경험을 향상 시키려 노력하고 있습니다. 둘 다?
제이슨 만: 이를 혼합하여 볼 수 있으며 다시 업계 전반의 유사 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 내가 사용한 또 다른 예는이 시점까지 모두가 동글 부착에 대해 이야기하는 보험 광고를 만났으며 운전 습관을 평가할 수 있다고 생각합니다.
나는 18 세의 나이로 그의 운전 습관을 추적 할 수있는 거대한 거꾸로이다. 그러나 그것은 그것들을위한 새로운 비즈니스 모델입니다. 3 년 전만해도 사용할 수 없었던 추가 통찰력을 제공합니다. 고려할 수있는 개념조차도 아닙니다. 따라서 고객이 요금을 감면 할 수 있기 때문에 끈적 거리는 사실에 더욱 직접적으로 개입 할 수있을뿐만 아니라 위험 평가를위한 전반적인 예측에 대한 더 나은 통찰력을 갖게됩니다. 따라서 이러한 경우에는 방정식의 양측이 있습니다. 비즈니스 모델의 효율성 향상을위한 몇 가지 주요 성장 기회와 기회입니다. 그렇다면 오늘날 IoT 데이터를 활용하는 산업 시장이 있습니다. 이는 소매업에서 적어도 대부분의 이니셔티브로 보이는 품질 또는 수율 개선 또는 제조 프로세스에 중점을 둘 수 있습니다. 다시 초기 사례로 돌아가서,이 프로모션을 창출하는 주요 매출 성장에 대해, 구매 습관에 대한 이해를 기반으로 기존 고객으로부터 조금 더 많은 수익을 얻은 다음, IoT를 추가하여 IoT가 귀하의 경로에 가까운 상점이나 길을 따라 있습니다.
중소기업 동향: 처음에는 IoT의 초기 이점을 보는 경향이있는 회사는 어떤 종류입니까?
제이슨 만: IoT가있는 모든 것에서 우리는 거기에 믹스를 봅니다. 당신이 그 빠른 발동기, 혁신 자, 당신이 착용 할 수있는 것을 본다면 똑똑한 집과 거기에 밀어 넣으려는 모든 장치를 보게됩니다. Google Nest와 같은 것을 통해 수익을 창출하려고하는 많은 플레이어가 있습니다. 케이블 제공 업체는 가정 내의 보안 또는 보험에 첨부 될 수있는 몇 가지 추가 서비스를 제공하려고합니다. 가장 최근에 우리는 가정용 전원 패널을 제작 한 고객과 이야기하고있었습니다. 그러나 그들이 발견 한 사실은 장치 자체의 사전 예방 유지 보수에 관한 선을 움직이는 현재로부터 추가적인 통찰력을 얻을 수 있다는 것입니다. 가정 화재를 유발하는 전기 시스템 고장과 관련된 잠재적 문제. 그들은 심지어 홈 모니터링 서비스의 허브가되기를 기대하고 있습니다. 따라서 가정 내 웨어러블이나 스마트 장치로 공간으로 빠르게 이동하는 새로운 회사가 있습니다. 그런 다음 추가 수익 창출 기회를 얻기 위해 채굴하는 오래된 회사도 있습니다. 정말 혼합입니다.
중소기업 동향: 회사는 얼마나 빨리이 문제에 대해 생각할뿐만 아니라 IoT 기술과 전략을 실제로 구현하기 시작해야합니까?
제이슨 만: 나는 당신이 지금 그것에 대해 생각하지 않는다면 당신은 뒤에 남겨지고 있다고 생각합니다. 2014 년에 IoT는 과대 선전의 절정에 있었지만, 그 시점에서도 공간 내의 실제 매출 수익에 대한 예측은 5 년에서 7 년 이내에 이루어졌으며 시간이 지남에 따라 조정할 것입니다.. 그래서 여행을 시작하지 않는다면 2 ~ 5 년 안에 지나갈 것입니다. 그리고 저는 이러한 장치와 관련하여 보았던 보급 및 배치와 모바일 장치 회사 내의 측정 기능 확장을 고려할 때이를 강요 할 것이라고 생각합니다. 특히 소비자 측면에서 소비자 측면.
중소기업 동향: 소비자는 훨씬 더 높은 속도로 기술을 채택합니다. 그들은 그것을 이용하기 위해 자신의 삶을 변화시킨다. 그리고 그 궤적을 타고 선상에 있지 않은 회사는 혼란을 야기 할 수있는 최고의 기회입니다.
제이슨 만: 나는 그것이 사실이라고 생각하며 보험 예는 위대한 것입니다. 따라서 그들은 자동차 제조업체에 가서 중요한 정보라고 생각되는 데이터에 액세스하기 위해 귀하와 협력하기를 원합니다. 그들은 자동차에 연결하거나 소비자가 모바일 장치에 연결하도록 선택함으로써 인프라를 완전히 우회하고 대규모 생태계가없는 많은 기술 인프라없이 즉시 인프라를 우회합니다. 그들은 비즈니스 비전에 영향을 줄 수 있었고 다른 회사에서 평가해야 할 사례라고 생각합니다. 즉시 영향을 미칠 수있는 생태계를 줄이고 제품을 출시하십시오.
중소기업 동향: 회사는 얼마나 준비 됐는지. 기술 관점에서가 아닙니다. 그러나 기업 문화와 전략의 관점에서.
제이슨 만: 그것은 그것을 채택하기 시작한 많은 산업 분야에서 사업을 수행하는 진정한 새로운 방법입니다. 확실히 인프라 요구 사항이 있습니다. 이러한 것들이 제한되어있는 경우 리소스 요구 사항이 있습니다. IoT의 초기 배포 중 일부가 서비스에 표시되면 실제 값이 전체 인프라 비용을 줄이기위한 클라우드 요소가됩니다. 리소스 측면에서 직원을 대폭 향상시키는 요구 사항을 줄이는 서비스 또는 서비스 기반 옵션이 있습니다. 중요한 요소는 이것을 새로운 방식으로 생각해 봅시다. 그리고 오늘 우리가 고객에게 제공 할 수있는 많은 옵션이 있기 때문에이를 실행하는 방법을 찾을 것입니다.
중소기업 동향: 사람들은 어디에서 더 많은 것을 배울 수 있습니까?
제이슨 만: SAS.com/IoT.
이것은 사고 리더와 일대일 인터뷰 시리즈의 일부입니다. 성적 증명서는 출판을 위해 편집되었습니다. 오디오 또는 비디오 인터뷰 인 경우 위의 내장 플레이어를 클릭하거나 iTunes 또는 Stitcher를 통해 구독하십시오.
