차드 코친 (Chad Corzine)은 사업을 시작하지 않았습니다. 그는 단지 아파트에서 작은 정원을 시작하기를 원했고 자신의 필요에 맞는 제품을 찾을 수 없었습니다. 그는 사업을 시작한 후에도 고객으로부터 배운 것을 토대로 끊임없이 조정하고 사고 방식을 바꾸어야했습니다.
Corzine은 Urban Agriculture Co.의 창업자입니다.이 회사는 모든 사람, 심지어 많은 공간이없는 사람들을 위해 정원 관리를 쉽게하기위한 키트를 판매합니다. Corzine은 최근 Small Business Trends의 Smart Hustle Report의 일부로 저와 이야기하면서 회사의 초기 성공을 이끌었던 여러 가지 요소와 비즈니스의 배경에 대해 논의했습니다.
$config[code] not found여기서 전체 인터뷰를들을 수 있습니다:
Corzine은 "우리 회사는 성장 키트를 발명하지 않았습니다. 제 생각에 우리는 그것을 재발 명했습니다. "
아이디어는 원래 아파트에 식물을 키울 때 그에게 왔습니다. 그는 다른 성장 키트를 사용했으나 시중에 판매되는 모든 옵션에는 시드 스타터 키트 만 포함되어있어 고객이 성장을 시작하면 식물을 이식해야합니다. 그 과정으로 코진은 많은 식물을 죽였다.
고객 관계를 통한 성공
결과적으로 이식을 필요로하지 않는 성장 키트에 대한 그의 단순한 아이디어가 생겨났습니다. 다음은 회사의 성공으로 이어지는 주요 요인입니다.
고객에게 질문하십시오.
일찌기 Corzine은 농민 시장에서 주로 재배 키트를 판매했습니다. 그리고 그는 자신의 제품에 끌리는 것처럼 보이는 사람들에 놀랐습니다.
그는 "우리가 그 아이디어를 생각할 때, 나는 내 자신의 목표 청중이라고 생각했다"고 말했다.
그러나 젊은 도시 거주자가 자신의 부스를 모으는 대신에, 대중은 주로 가족과 함께 여성들로 구성되었습니다. Corzine이 왜 자신의 제품에 그려지는지 물었고, 많은 사람들이 여주인 선물, 교사 선물 및 작은 토큰으로 사달라고했습니다. 그 정보는 그가 사업을 마케팅하기 시작할 때 가장 중요하게되었습니다.
Kickstarter를 아이디어 테스트 방법으로 사용하십시오.
나중에 Corzine과 그의 팀은 돈을 모으고 아이디어의 실행 가능성을 테스트하기 위해 크라우드 펀딩 캠페인을 만들었습니다. 그는 거액의 현금이 필요하지 않더라도 아이디어를 테스트 할 수있는 좋은 방법이라고 생각합니다.
Corzine은 "Kickstarter는 정서적 인 롤러 코스터입니다. 당신은 판매를 얻고, 당신의 심장은 펄럭입니다. 당신은 언젠가는 판매를하지 못합니다. 그것은 위아래로 경험입니다. 그러나 우리는 자금 지원을받는 것을 끝내었다. 엄청난 돈이 아니 었습니다. 나는 그것이 6,700 달러와 같다고 생각한다. 그러나 모든 것을 취하여 재고로 투입하는 것으로 충분했습니다. "
혼자서 실수하기
제품을 운반하는 매장에서 자라 난 알을 포함하는 키트를 발견하고 버그가 유입되었다는 사실을 발견 한 초기 사업은 큰 어려움을 겪었습니다. 그러나 Corzine은 그러한 고객과 직접 대화하고 대화 할 수있는 기회로 사용했습니다.
그는 "나는 그들에게 일어난 일을 설명했다. 내가 어떻게 해결했는지 설명했다. 하지만 적어도 우리 세계에서 고객과 함께 할 수있는 repore에 충격을받을 것입니다. 단지 자신을 거기에두고 솔직하게 말하면 신생 기업의 주인이 될 것입니다. "
이미지: Chad Corzine
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