9 가지 간단한 전자 상거래 컨텐츠 마케팅 팁 오늘 사용하실 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 새로운 고객을 전자 상거래 상점에 초대 할 수있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 소비자의 82 %는 회사에서 생산 한 컨텐츠를 읽은 후 회사에 대해 긍정적 인 의견을 제시한다고보고합니다.

또한 소비자의 70 %는 광고와 달리 블로그 및 기사와 같은 콘텐츠를 통해 회사 및 제품에 대해 배우는 것을 선호합니다. 그만큼 충분하지 않은 것처럼 컨텐츠 마케팅은 다른 유형의 기존 마케팅보다 60 % 정도 비용이 적게 드는 경향이 있으며 약 3 배 더 많은 리드를 창출합니다.

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전자 상거래를위한 콘텐츠 마케팅 팁

그러나 컨텐츠 마케팅은 자신이하는 일을 모를 경우 실행하기가 어려울 수 있습니다. 전자 상거래 분야에서 특히 그렇습니다. 부족한 광택이 나는 내용을 생성 할 수 없으며 결과를 기대할 수 없습니다. 이 9 가지 간단한 팁을 사용하여 오늘 콘텐츠 마케팅을 강화하십시오.

구매자 페르소나 만들기

콘텐츠 마케팅을 높이는 한 가지 간단한 방법은 고객을 더 잘 이해하는 것입니다.좋은 방법은 구매자 페르소나를 만드는 것입니다. 이들은 귀하의 특정 타겟 고객에 대한 상세한 설명입니다. 그들이 누군지, 무엇을 원하는지에 대해 깊이 이해하지 못했다면, 어떻게 메시지를 맞추고 콘텐츠에 관심을 갖게 되나요?

당신이 이미 당신의 표적 고객이 누구인지에 대한 아이디어를 가지고 있다는 것은 꽤 좋은 기회입니다. 그러나 아이디어 만 가지고 있으면 충분하지 않습니다. 나이, 위치, 수입, 필요 사항 등 모든 것을 알 필요가 있습니다. …마다 의회. 구입 한 사람마다 100 % 정확할 필요는 없지만 이상적인 고객을 나타내야합니다.

구매자 페르소나를 만들려면 먼저 대상 고객 그룹을 식별해야합니다. 당신은 2 개, 5 개, 20 개, 또는 가질 수도 있습니다. 어쩌면 남성 의류와 여성 의류를 판매 할 수 있습니다. 대상 고객 그룹 중 하나는 남성을 중심으로하고 다른 고객 그룹은 여성을 중심으로 배치됩니다. 타겟 고객 그룹이 많은 경우 각 고객 그룹에 대한 세부적인 인물을 만들 필요가 없다고 생각하십시오. 상위 3 위부터 시작한 다음 진행하면서 추가하십시오.

고객 그룹을 파악한 후에는 해당 그룹에 대한 조사를 시작하여 자신의 성격에 대한 세부 정보를 얻으십시오. 다음은 이상적인 고객에 대해 자문해볼만한 몇 가지 질문입니다.

고객의 연령대는 무엇입니까?
고객은 어디에서 살고 있습니까? 도시 지역, 농촌 지역?
고객 관계 상태 란 무엇입니까?
고객은 누구와 함께 살고 있습니까?
고객의 성별은 무엇입니까?
고객은 어떤 교육 수준을 가지고 있습니까?
어떤 학교에 다녔습니까?
그들은 학교에서 무엇을 공부 했습니까?
고객은 어떤 종류의 일자리를 갖고 있습니까?
고객의 연간 가계 소득은 무엇입니까?
고객에게 자녀가 있습니까?
고객의 직책은 무엇입니까?
고객이 집을 소유하고 있습니까, 아니면 임대합니까?
전형적인 하루는 고객에게 어떤 모습일까요?
고객이 집에서 일하는 데 얼마나 많은 시간을 소비합니까?
운전하는 차량의 종류는 무엇입니까?
그들이 재미로 무엇을합니까?
그들이 소유하고있는 모바일 장치의 유형은 무엇입니까?
고객이 얼마나 기술에 정통합니까?
그들은 어떻게 그들의 일을 보냅니 까?
고객의 가장 큰 두려움은 무엇입니까?
고객의 목표는 무엇입니까?
고객은 어떻게 의사 소통을 선호합니까?
고객은 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니까?

이것들은 단지 샘플 질문 일 뿐이며 시작하기 좋은 곳이지만 일부 질문은 귀사의 산업과 귀사에 더 구체적입니다.

고객에게도 데이터를 수집 할 수있는 다른 방법이 있습니다. 그렇게 할 돈이 있다면 항상 더 많은 정보를 얻기 위해 포커스 그룹을 수행 할 수 있습니다. 설문지 또는 설문 조사를 고객 기반으로 보낼 수도 있습니다. 소셜 미디어 분석을 통해 이미 귀하와 소통하고있는 고객에 대해 더 많이 확인하십시오.

모든 정보를 수집 한 후에는 페르소나를 함께 사용해야합니다. 자신 만의 파일과 자신 만의 구조를 페르소나에 항상 만들 수 있습니다. 그건 너에게 달렸어. 또는 표준 템플릿을 사용하여 도움을받을 수 있습니다. 여기 Hubspot의 Persona 템플릿이나 Buyer Personas Institute의 다른 템플릿을 찾을 수 있습니다.

리버스 엔지니어링 엔지니어

리버스 엔지니어링은 다양한 도구 및 서비스를 사용하여 경쟁자를 분석하거나 스파이로 자신의 콘텐츠를보고 백 링크가 어디에서 왔는지 파악하는 프로세스입니다. 이것은 직접 경쟁자뿐만 아니라 업계와 시장에 대한 더 나은 이해를 얻을 수있는 좋은 방법입니다.

경쟁사를 리버스 엔지니어링 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다. 거기에 SEMRush와 같은 도구가있어 여기서 도움을받을 수 있습니다. 절대적으로 가장 먼저하는 일은 경쟁을 파악하는 것입니다. 이것은 너무 어렵지 않아야합니다. 경쟁에 대한 아이디어가 있어야합니다. 그러나 직접적인 경쟁 만 포함하면 안됩니다. 또한 원하는 위치에서 순위를 매기는 브랜드를 조사하십시오. 1 위를 차지할 10-25 개의 키워드 목록을 작성하십시오. 그런 다음 도구를 사용하거나 Google에 직접 알려서 현재 해당 위치에서 누가 순위를 매기고 있는지 확인할 수 있습니다.

경쟁자를 확인한 후에는 자신의 컨텐츠와 카피 라이팅을 조사하여 자신의 컨텐츠와 비교해야합니다. 블로그에 블로그가 있는지 확인하십시오. 그렇다면 얼마나 자주, 어떤 주제로, 얼마나 오래 게시물을 올리며, 무엇을하고 있는지 메모 해 두십시오. 또한 방문 페이지를 확인할 수도 있습니다. 그것들은 어떻게 구성되어 있습니까? 어떤 유형의 콘텐츠가 있습니까? 어떤 유형의 매체가 사용됩니까? 이 프로세스에서 수집 할 수있는 정보가 많을수록 자신의 사이트로 가져 가면 아이디어를 향상시킬 수 있습니다.

내용 결정

콘텐츠 마케팅을 개선하는 데 도움이되는 쉬운 팁은 개발하려는 콘텐츠 유형을 명확하게 정의하는 것입니다. 한 가지 기억해야 할 것은 콘텐츠 마케팅이 콘텐츠에 관한 것이 아니라는 것입니다. 목표 대상과 연결되지 않은 경우 콘텐츠를 제작하는 것은 중요하지 않습니다. 점은 무엇인가? 고객이 개발중인 컨텐츠가 고객의 문제를 해결하는 데 도움이되는지 확인하고자합니다.

자신이 만든 바이어 페르소나와 리버스 엔지니어링을 통해 수집 한 정보를 취해 어떤 유형의 콘텐츠가 잠재 고객에게 가장 잘 작동하는지 확인하십시오. 다음과 같이 다양한 유형의 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

사례 연구: 사례 연구를 수행하는 것은 브랜드 인지도를 높이고 제품 또는 서비스의 이점을 보여줄 수있는 좋은 방법입니다. 회사의 성공을 입증하는 한 많은 다른 시나리오에 대한 사례 연구를 제작할 수 있습니다.

구매자 가이드: 구매자 가이드는 자연 검색 순위를 높이는 데 도움이 될뿐만 아니라 독자가 구매 결정을 내리는 데 도움이되는 인기있는 유형의 콘텐츠입니다. 이것들은 10-15 페이지 정도의 매우 잘 작성되어 있어야하며, 브랜드의 행동 촉구를 뒷받침하는 유용한 포인트를 포함해야합니다.

제품 비교: 제품 비교는 작성하기가 쉽고 독자들에게는 매우 인기가 있습니다. 사실을 제시하고 반대하는 한 사람들은 다른 옵션을 비교하고 대조하는 것을 좋아합니다. 당신은 편을 들지 않아도됩니다. 각각에 대해 논증을 제시하는 한 공정한 상태를 유지할 수 있습니다.

Infographics: 일부는 infographics가 바닥에 떨어 졌다고 말하지만, 올바르게 수행하면 콘텐츠 마케팅 전략에 가치를 제공 할 수 있습니다. 시각적 콘텐츠는 평범한 텍스트보다 더 많은 잠재 고객에게 호소하는 훨씬 더 좋은 방법입니다. Infographic을 적합한 영향 요인에게 홍보 할 수 있다면 많은 수의 새로운 링크를 얻을 수 있습니다.

포드 캐스트: Podcast는 다른 방법으로 타겟팅 할 수 없었던 잠재 고객에게 도달 할 수있는 좋은 방법입니다. Podcast가 회사에 도움이되는 데 너무 많은 작업이 필요하다고 생각할 수 있습니다. 그러나 포드 캐스트는 광범위하거나 길지 않아도됩니다. 그들은 10-15 분이 될 수 있습니다. 관련성이 높고 유용한 정보를 공유하는 한 한 시간이면됩니다.

소비자 평가: 고객 리뷰는 잠재 고객에게 확실한 음성을 제공하고 고객이 귀하로부터 구매하도록 유도 할 수 있습니다. 불행히도 이러한 것들은 때때로 여러분의 통제에서 벗어날 수 있습니다. 프로세스를 제어하는 데 도움이되는 한 가지 방법은 고객에게 리뷰 및 고객 평가를 요청하는 것입니다. 행복한 고객 대부분이 기꺼이 리뷰를 쓸 것입니다.

캘린더 만들기

어떤 유형의 콘텐츠를 만들지 결정한 후에는 모든 일정을 정리하도록 일정을 만들어야합니다. 편집 일정은 제작중인 콘텐츠와 언제 어디서 재생되는지 계획하는 데 도움이되는 훌륭한 방법입니다. 시간과 자원을보다 효율적으로 배분할 수있는 도구가 될 수 있습니다.

바지 시트로 그냥 날고 싶지 않아. 콘텐츠 마케팅을 최대한 활용할 수 있도록 적절한 전략이 필요합니다. 콘텐츠를 제작하고 대상 잠재 고객이 찾고있는 것을 더 잘 이해하게되면 이에 따라 일정 및 전략을 조정할 수 있습니다.

다음은 콘텐츠 캘린더에 포함시킬 수있는 몇 가지 사항입니다.

내용 제목
내용에 대한 간략한 설명
구매자 페르소나
타겟팅하는 키워드
조각의 주제 또는 범주
콘텐츠 유형
작품의 저자
기한
게시하려는 위치
게시 될 때
모든 홍보 정보

이미지 및 비디오 사용

콘텐츠 마케팅 활동을 향상시키는 또 다른 방법은 전략에 이미지와 비디오를 사용하는 것입니다. 연구에 따르면 인간의 뇌는 시각적 정보를 일반 텍스트보다 6 만 배나 빠르게 처리합니다. 시각적 콘텐츠도 더 많은 참여를 얻습니다. 이미지가 포함 된 트윗은 이미지가없는 트윗보다 즐겨 찾기가 89 %, 리트 윗이 150 % 더 많습니다.

운 좋게도, 전자 상거래 공간에서 이미지는 그렇게 어렵지 않아야합니다. 귀하의 전체 사업은 제품 중심입니다. 사진을 찍어 내 콘텐츠에서 사용하십시오. 귀하의 콘텐츠는 귀하가 판매하는 제품의 사진으로 채워 져야합니다. 그러나 그들과 함께 창의력을 발휘하십시오. 신발 한 켤레 사진을 찍어 블로그 게시물에 던지면 안됩니다. 창조적으로 사용하고 있다는 것을 보여주십시오.

또한 컨텐츠 마케팅 전략에 비디오를 통합 할 수 있습니다. 비디오는 오늘날 시장에서 점점 인기를 얻고 있습니다. 사람들의 55 %는 매일 비디오를 온라인으로 시청한다고보고합니다. 또한 연구에 따르면 2020 년까지 동영상이 전체 모바일 트래픽의 75 %를 차지할 것이라고합니다.

운좋게도 비디오 콘텐츠 마케팅은 실제로 표준이 아니며, 확실히 요구 사항을 따라 잡지 못했습니다. 즉, 콘텐츠 마케팅 전략에 동영상을 추가 할 수 있다면 경쟁에서 앞서고 경쟁을 극대화하여 매출을 크게 높일 수 있습니다. 동영상이 소비자의 73 %를 구매하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있다고합니다.

그러나이 비디오는 거대한 프로덕션 일 필요는 없습니다. 단순히 제품 데모 비디오를 제품 페이지에 추가하여 고객에게 더 많은 정보를 제공 할 수 있습니다. 사용법 가이드 나 무언가의 확실한 가이드가있는 경우 이미 가지고있는 컨텐츠를 보완하는 데 도움이되는 비디오로 전환 할 수 있습니다. 이것은 사람들을 사로 잡을 수있는 좋은 방법이 될 수 있으며 일단 제품에 대해 더 많이 알게되면 잘하면 그들이 커머가 될 것입니다.

귀하의 콘텐츠 홍보

당신은 아마도 "구축하고 올 것이다"라는 구절을 들었을 것입니다.하지만 컨텐츠 마케팅에서는 그렇지 않습니다. 인터넷에는 매일 300 만 개가 넘는 게시물이 게시됩니다. 사람들은 그 모든 소음의 한가운데서 어떻게 당신의 콘텐츠를 발견해야합니까? 힌트: 그들은하지 않을 것입니다.

따라서 잠재 고객이 찾을 수 있도록 콘텐츠를 확보해야합니다. 콘텐츠를 세 가지 방식으로 홍보 할 수 있습니다.

자신의 청중에게 홍보 할 수 있습니다. 소유 한 미디어.
다른 사람의 청중에게 홍보 할 수 있습니다. 적립 된 미디어.
클릭 또는 도달을 위해 비용을 지불하거나 유료 미디어.

소유 한 미디어는 블로그의 잠재 고객, 소셜 미디어 계정, 이메일 목록 등으로 구성됩니다. 콘텐츠를 게시 할 때마다 이미 관심을 표명 한 사람들이 그것.

획득 매체 란 힘 귀하의 콘텐츠에 관심을 가져주십시오. 해당 업계의 영향력자를 식별하여 이러한 사람들을 찾을 수 있습니다. 목표로 삼고 이들에게 다가 가면서 시작하려는 영향력 자의 목록을 만드십시오. 트위터를 따라 가면서 콘텐츠를 공유하고 콘텐츠에 댓글을 달기 등 간단한 작업부터 시작하십시오. 결국에는 콘텐츠를 공유하고 잠재 고객과 공유할지 여부를 확인할 수 있습니다.

유료 미디어를 통해 콘텐츠를 홍보 할 수도 있습니다. 여기에는 Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn과 같은 소셜 미디어와 광고 타겟 변경, 광고 게재 등이 포함될 수 있습니다. 유료 미디어의 목표는 돈을 지불하지 않고 타겟 잠재 고객과 공감할 수있는 광고를 만드는 것입니다.

영향력있는 대상 지정

앞서 언급했듯이 콘텐츠를 홍보하는 가장 좋은 방법은 적립 된 미디어 또는 업계의 영향력있는 사람들을 통한 것입니다. Influencers는 더 빠르고 더 많은 잠재 고객에게 콘텐츠를 제공 할 수있는 좋은 방법입니다. 그러나 목표로 삼고 자하는 영향력있는 사람이 누구인지 어떻게 알 수 있습니까? 영향력있는 사람에게 필요한 몇 가지 구성 요소는 다음과 같습니다.

약혼 한 관객이있는 단단한 블로그,
많은 수의 추종자가 참여하는 소셜 미디어의 존재감,
당신과 경쟁 관계가 아닌 틈새 시장이지만 여전히 공통되거나 비슷한 잠재 고객이 있습니다.

이러한 특성을 고려하여 영향력있는 사람들을 찾아야 할 때입니다. 가장 먼저 할 일은 당신의 틈새 시장에서 블로거를 연구하는 것입니다. 간단한 Google 검색으로이 작업을 수행 할 수 있습니다. 이 정보를 찾으면이 블로거 목록을 만들고 팔로어에게 가장 큰 영향을주는 블로거 목록을 확인하십시오. 또한 블로그에 게시하는 콘텐츠의 유형과 리트 윗, 공유 등의 사회적 존재를 조사하고 싶습니다.

대상으로 삼고 자하는 영향력 자의 목록을 작성한 후, 영향력 자와의 관계를 발전시키기위한 작업을 시작하십시오. 이것은 모든 상황에서 하룻밤 사이에 일어날 일이 아니지만 장기 목표는 당신의 공간에서이 사고 리더들과 상호 유익한 관계를 형성하는 것입니다.

블로그를 팔로우하거나, 소셜 미디어에서 팔로우하거나, 트위터에 올리고, 자신의 콘텐츠에 댓글을 달거나 등을 시작할 수 있습니다. 그런 다음 자신과 잠재 고객과의 상호 작용을 시작할 수 있으며, 결국 가능하면 자신의 콘텐츠를 홍보 할 수 있습니다.

Win Backlinks

Google은 백 링크가 Google의 검색 알고리즘에서 가장 중요한 세 가지 요인 중 하나라고 반복해서 말했습니다. 그러나 이러한 링크는 전달되지 않습니다. 적립하기가 어려울 수 있지만, 좋은 순위를 원한다면 필요합니다.

그러나, 당신은 어떤 링크도 원하지 않습니다 - 당신은 고품질의 백 링크를 원합니다. 뒤로 링크에 관해서는, 당신은 품질 사이트에서 링크를 따라 가고 있는지 확인하고자합니다.

뒤로 링크를 얻으려고 할 때 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 잘 수행되는지 이해하는 것이 중요합니다. 뒤로 링크와 소셜 공유를 더 많이 얻게되는 것으로 입증 된 몇 가지 유형의 콘텐츠가 있습니다.

기관 가이드 - 자신이 자신의 업계와 관련된 정보에 대한 권한으로 자신을 묘사하고 있는지 확인하고자합니다. "__에 대한 확실한 안내서"또는 "Amazon Domination을위한 궁극적 인 가이드"가 될 수 있습니다.이 안내서는 약 5,000 ~ 20,000 단어 정도의 심층적 인 내용이어야합니다. 이것은 만드는 데 약간의 시간이 걸릴 수도 있지만 결국 가치가있을 것입니다.

기울기 - 사람들은 목록을 절대적으로 좋아합니다. 아마도 읽기 쉽고 긴 안내서보다 더 재미있는 경향이 있기 때문입니다. 이것은 그들을 매우 공유 할 수 있습니다. 목록은 "8 개의 일반적인 SEO 실수"에서 "당신의 차에 보관해야 할 17 가지"와 같은 어떤 것이라도 될 수 있습니다. 이것은 청중을 아는 것이 편리 할 것입니다 - 어떤 유형의 목록을 만들 것인지 결정할 때 대부분 독자와 함께.

수상 내역 - 누가 좋은 상을 좋아하지 않니? 가능한 한 많은 영향력있는 사람들을 포함시킬 수 있도록 서로 다른 범주와 상을 가진 수상 소식을 만들 수 있습니다. 영향력있는 사람들이 자신의 웹 사이트에서 사용할 수있는 이미지 나 그래픽을 포함시킬 수도 있습니다.

비교 - 나란히 비교하면 독자의 관심을 끌 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 사람들은 Mac 대 PC, Nike 대 Adidas 또는 iPhone 대 Android와 같은 다양한 항목을 비교하고 대조하는 기사를 좋아합니다.

Infographics - 이미 설명한 바와 같이 시각적 콘텐츠는 잠재 고객의 관심을 끌 수있는 좋은 방법입니다. 인포 그래픽은 많은 참여와 트래픽을 얻는 경향이있는 매우 공유 가능한 유형의 콘텐츠입니다. 그러나, 당신은 그들이 정보를 가득 채우는 것이 아니라는 것을 확인하기를 원합니다. 단일 사실을 설정하고 관련 정보로 지원하십시오. 재미 있고 정보가 풍부하며 읽기 쉽도록 만드십시오.

전문가 라운드 업 - 귀하의 분야에서 최고의 전문가들을 모아 특정 주제에 대한 의견을 물어보고 당신을 위해 컨텐츠를 만들어 보도록하십시오. 사람들은 "전문가"의 정보를 좋아하고 "전문가"는 관심을 얻는 것을 좋아합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 매우 공유 할 수있을뿐만 아니라 게시 한 전문가가 더 많은 사람들에게 콘텐츠를 제공하는 데 도움이됩니다.

정기적으로 게스트 게시

밖에있는 일부 SEO-ers는 게스트 투고가 더 이상 브랜드를 홍보하는 효과적인 방법이 아니라고 말할 것입니다. 그러나, 나는 동의하지 않을 것이다. 게스트 게시는 여전히 고품질의 링크 및 추천 트래픽을 가져오고 다른 또는 더 큰 잠재 고객 앞에서 브랜드를 알릴 수있는 좋은 방법입니다. 그것은 또한 당신이 당신의 틈새 시장에서 사상 선두 주자로서 자신을 구축하도록 도울 수 있습니다.

그러나 건물 링크에만 초점을 맞추는 게스트 게시 프로세스에는 참여할 수 없습니다. 링크를 만들려는 동안 타겟 잠재 고객에게 다가 가려는 생각을 가지고 링크를 만들어야합니다. 그것은 그들에게 최고의 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

업계 최고의 블로그를 확인하고 어떻게 연락 할 수 있는지 알아보십시오. 먼저 이러한 출판물과 관계를 맺고 컨텐츠를 읽고 어떤 유형의 컨텐츠를 게시하는지 이해 한 다음 컨텐츠를 작성하여 해당 컨텐츠를 발표하십시오. 콘텐츠 캘린더에 추가하고 매월 특정 수의 게시글을 게시 할 계획을 세우십시오. 당신이하는 게시물의 수는 귀하에게 달렸습니다.