이 5 개의 끝은 당신이 당신의 온라인 상점을 시장에 내놓는 방법을 바꿀 것입니다

그래서, 당신은 아름다운 전자 상거래 상점을한데 모으고 열렬히 트래픽이 유입되기를 기대하고 있습니다.

이 시점에서, 많은 전자 상거래 상인들은 올바른 유형의 마케팅을하지 않고도이 트래픽이 절대로 발생할 수 없다는 것을 인식하기 시작합니다. 다양한 마케팅 채널에서 좌절하거나 혼란 스러울 지 모르지만 걱정하지 마십시오. 이 가이드는 5 가지 가장 효과적인 전자 상거래 마케팅 전략을 소개합니다.

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전자 상거래 마케팅 전략

고품질 콘텐츠 전략에 투자하십시오.

많은 전자 상거래 판매자는 효과적인 마케팅 채널로만 컨텐츠를 보지만, 일부 컨텐츠는 전체 비즈니스의 피입니다.

콘텐츠는 다른 모든 마케팅 노력과 연결되기 때문에 가장 효과적이고 보람있는 마케팅 전략 중 하나입니다. 예를 들어, 귀하의 이메일 마케팅, 소셜 미디어 계정 및 SEO 키워드 타겟팅 전략에 간단한 블로그 게시물을 사용하는 동시에 브랜드를 구축하고 특정 틈새 시장에서 귀하의 사이트를 기관으로 지정할 수 있습니다.

콘텐츠 전략은 주로 잠재 고객에게 직접 전달되는 중요한 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다. 콘텐츠 전략의 중추에는 다음이 포함됩니다.

타겟 고객. 귀하의 타겟 고객의 필요와 동기를 캡슐화하는 인물을 생각해 내십시오. 따라서 콘텐츠 팀은 콘텐츠를 만드는 사람을 쉽게 시각화 할 수 있습니다.
잠재 고객의 문제. 이 연구는 이해 관계자와의 직접 인터뷰에서부터 Reddit과 같은 특정 분야의 포럼 탐색에 이르기까지 어디에서나 발견 할 수 있습니다. 귀하의 타겟 고객이 가지고있는 문제점과 문제점은 무엇입니까? 사람들이 제품을 구매하기 전에 주저하게되는 몇 가지 장애물은 무엇입니까?
콘텐츠 감사. 이 평가에는 사이트의 현재 콘텐츠에 대한 평가가 포함됩니다. 평범한 콘텐츠로 가득한 거친 사이트를 가질 필요가 없습니다. 다음은 질문해야 할 몇 가지 질문입니다.
- 일관되게 좋습니까?
- 윤이 나는 기사가 있습니까?
- 사람들이 소셜 플랫폼에서 내 콘텐츠에 관심을 갖고 있습니까?
- 이 콘텐츠가 귀하의 브랜드 정의를 수행합니까?
- 콘텐츠가 변환하려는 경우 좋은 일을하고 있습니까?
경쟁 분석. 콘텐츠의 위치를 확고하게 파악한 후 브랜드 경쟁자를 보면서 그들이하는 일을 확인하십시오. 최고의 브랜드 중 상당수가 고품질 콘텐츠를 제작하는 데 놀라운 일을하고있는 것을 알 수 있습니다. 그렇지 않은 경우, 귀하는 더 나은 위치에 있습니다. 경쟁 업체가 제공하지 못하는 가치를 창출 할 수있는 커다란 기회가있을 수 있습니다.

최고의 콘텐츠 주변에 페이스 북 광고 만들기

내용은주는 것을 계속하는 선물 일뿐입니다.

매우 훌륭한 콘텐츠를 만드는 가맹점은 광고를 떠나기보다는 광고하는 경우이 페이지에서 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 이렇게하면 판매자가 페이지로 트래픽을 유도하고 좋아요 및 공유를 유도 할 수있을뿐 아니라 신규 사용자에게 소중한 경험을 제공 할 수 있습니다.

질문에 대답하거나지도를 제공하거나 다양한 창조적 인 방법으로 가치를 제공함으로써 잠재 고객의 요구를 중심으로 콘텐츠를 제작함으로써 판매자는 긍정적 인 첫인상을 남길 수 있습니다.

예를 들어, 상점에서 신발을 판매한다고 가정 해 보겠습니다.일부 신발 신고를 위해 페이스 북 광고 캠페인을 작성하는 대신 "50 달러 미만의 여름을위한 14 가지 최고의 운동화"라는 제목으로 한 장의 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이제는 서로 다른 제품 페이지에서 여러 광고를 게재하려면 해당 특정 콘텐츠에 대해 단일 광고 만 작성하면됩니다.

그 내용에, 당신은 제품 페이지에 대한 링크를 가지고 판매 세류를 들여 놓을 수 있습니다. 또는 더 가치 중심의 콘텐츠는 "신발에 대한 최상의 거래를 찾는 방법"일 수 있습니다. 판매 주도형이 아닌 옵션 및 제품 페이지에 대한 하나 또는 두 개의 링크가 포함됩니다.

마케팅은 끊임없이 열심히 팔리는 시점을 지나서 진화했으며 디지털 마케팅의 새로운 시대는 상인들이 모든 단계에서 고객에게 가치를 제공해야합니다. 가장 중요한 콘텐츠를 광고함으로써 특정 문제를 해결하는 데 관심이있는 트래픽을 유도 할 수 있습니다.

이렇게하면 콘텐츠 전체에 클릭 유도 문안 (CTA)을 삽입하여 이메일 주소를 수집하여 대화를 계속하거나 관심있는 트래픽을 제품 페이지로 보낼 수 있습니다.

보존을위한 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 40여 년 동안 이유가있어왔다.

건강한 가입자 목록을 구축 할 수있는 판매자는 특정 카테고리에 따라이 목록을 분류하여 특정 판촉에 대한 효과적인 메시지를 보낼 수 있습니다. 예를 들어, 신발 사이트의 경우 통관 카테고리에서 구매하려는 성향이 더 높은 구매자에게 할인 된 판매를 알리는 이메일과 주문 당 더 많은 돈을 쓰는 경향이있는 고객에게 보낼 수 있습니다.

2017 년 이메일 마케팅은 잠재 구독자에게 잠재적 가치를 부여한 다음 전달하는 것과 관련이 있습니다. 판매자가받는 빈도와 빈도에 대한 기대치를 설정함으로써 가맹점은 지속적으로 새로운 콘텐츠 및 제품 페이지로 트래픽을 유도 할 수있는 기반을 효과적으로 설정할 수있게됩니다.

이 전략은 주어진 시간에 잠재 고객에게 다가 갈 수있을뿐만 아니라 장기적인 관계를 가능하게합니다. 유용한 콘텐츠를 통해 지속적으로 가치를 제공함으로써 브랜드 충성도를 구축 할 수 있습니다. 이메일 마케팅이 효과적 일수록 전체 마케팅 전략이 더 효율적입니다. 통계적으로 이메일 마케팅은 미국 기업의 ROI가 4,300 퍼센트에 달합니다.

이메일 마케팅의 가장 중요한 요소는 트래픽을 유지할 수있는 능력 일 것입니다. 이것은 잠재적으로 알고리즘을 변경시킬 수있는 트래픽에 대한 단일 소스에 주로 의존하는 고유의 위험을 줄입니다.

예를 들어, 페이스 북의 알고리즘을 약간 수정하면 특정 수의 사람들에게 도달하는 데 드는 비용이 크게 증가 할 수 있습니다. 비즈니스가 어느 소스에 지나치게 의존하고 있다면 이러한 알고리즘을 수정하면 치명적일 수 있습니다. 다행히 이메일 마케팅은 50 년 가까이 효율성을 유지하면서 상대적으로 일관성을 유지했습니다.

제품 및 소셜 미디어 리뷰 활용

판매자는 종종 마케팅 영감의 원천으로 제품 리뷰를 완전히 간과합니다. 유기적이고 공정한 제품 리뷰는 구매자와 신뢰를 형성하는 데 중요한 역할을하며, 모호한 곳에서 벗어나서는 안됩니다. 가장 먼저 제품 페이지와 구매 결정과 관련된 다른 모든 페이지에 제품이 있는지 확인해야합니다.

그러나 리뷰의 가치는 거기서 멈추지 않습니다. 전자 메일 마케팅 및 소셜 미디어 전략에 제품 리뷰를 통합하여 사람들에게 귀사의 제품이 첫 번째 또는 두 번째 제품 가치가 있음을 확신 시키면 전자 메일 또는 광고를 간과 한 트래픽을 도입하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 리뷰는 사용자 생성 및 정품 인증을받는 것이 중요합니다. 왜곡 된 것처럼 보일 경우 브랜드가 부정적인 인상을 줄 수 있기 때문입니다.

광고 타겟팅 변경

구매자가 귀하의 사이트를 클릭하여 원하는 제품을 찾습니다. 그들은 장바구니에 추가하고 쇼핑을 계속합니다. 갑자기 … 팝! Facebook 알림. 이전에 약속 한 구매자는 탭을 빠르게 변경하여 Facebook 알림을 확인하고 대화에 빠지게됩니다. 고객이 귀하의 사이트를 탐색하는 순간, 구매를 완료 할 확률은 크게 줄어 듭니다.

광고 재 타겟팅을 통해 판매자는 판매를 할 때 또 다른 균열을 갖게됩니다. 동적 재 타겟팅을 통해 판매자는 사용자의 특정 행동을 기반으로 광고를 보낼 수 있습니다. 이러한 광고는 특정 행동 (예: 장바구니 이탈)까지 맞춤 설정하거나 과거에 많은 시간을 들인 사용자에게 사이트를 알리는 단순한 알림 일 수 있습니다. 이 전략은 평균 인터넷 쇼핑객의 짧은 관심 시간을 메우는 데 도움이됩니다.

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구매자가 혼란을 야기 할 수있는 몇 가지 이유가 있습니다. 고객과 비슷한 제품이 많이 있으며 온라인 쇼핑의 편리함으로 인해 구매자는 다른 옵션을 상대적으로 쉽게 찾을 수 있습니다.

재 타겟팅 광고는 다른 유형의 광고보다 전환율이 70 % 높기 때문에 유용합니다. 이를 통해 가맹점은 일부 구매자를 다시 불러들이는 데 도움이되는 목표 조정 그물을 만들어 다른 모든 마케팅 전략에서 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.