제안이 사실이라면 좋은 것 같습니다. 회사에 많은 제안을 수락하기 전에 조사를하십시오. 거래가 일방적 일 수 있다는 분명한 경고 신호는 무엇입니까?
더 많은 것을 알기 위해 우리는 Young Entrepreneur Council (YEC)의 11 명의 기업가에게 다음과 같은 질문을했습니다.
"회사를 구매하겠다는 제안을 받았으며 수락에 관심이 있습니다. 이것이 내가 예상 한대로 작동하도록해야하는 것은 무엇입니까? "
$config[code] not found다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 거기 있던 다른 기업가와 앉으십시오
"이 상황에서 당신과 관련이있는 다른 사람들과 이야기해야하는 몇 가지 이유가 있습니다. 첫째, 그들은 통과 한 모든 부침과 허들을 통과 할 수 있습니다. 둘째, 그들은 당신이 당신의 회사를 파는 "반대편"을 보도록 도와 줄 수 있습니다. 그 다음에 무엇이 왔습니까? 다음은 너를 위해 무엇이 될 것인가? 다른 기업가들과 이야기 한 후, 우리는 실제로 우리 회사를 팔지 않기로 결정했습니다. "Allie Siarto, Allie Siarto & Co. 사진
2. 당신의 평가를 외부에서 조달하십시오
"사업 가치는 무엇입니까? 귀하의 비즈니스를 과대 평가하는 것은 드문 일이 아닙니다 ("상어 탱크"). 마찬가지로, 팔 준비가 되었다면, 그냥 나간다는 유혹을 느낄 수도 있습니다. 전문가 팀이 귀하의 서적을보고 귀하가 제공해야 할 것에 대한 객관적인 평가를 제공하십시오. 이것은 또한 후회를 제거 할 것입니다. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. 성과 중심의 인센티브에 너무 많이 매달리지 마십시오.
"일단 회사를 판매하면 더 이상 통제 할 수 없게됩니다. 내가 이야기 한 모든 창립자와 함께, 성과 중심의 인센티브가 옆으로 내려갔습니다. 타임 라인은 예상보다 긴 통합으로 인해 버려지고, 매출 목표는 판매 램프 및 조직 변경 등을 고려하지 않으며, 모두 취득자에 대한 비뚤어진 인센티브를 창출합니다. 가치가있는 것이 무엇인지 귀하의 비즈니스를 소중하게 생각하십시오. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. 거래가 실패한 경우 해산 수수료를 요구하십시오.
"의도 편지를 수락하는 것은 귀사를 매각하는 첫 걸음에 불과합니다. 실사 기간이 끝나고 결국 거래가 끝날 수 있습니다. 이로 인해 생산성 저하, 직원 사기 저하 및 고객 유실이 초래 될 수 있습니다. 손해가 될 수있는 것을 계산하고 계약이 예상대로 완료되지 않으면 해지 수수료의 기준으로 사용하십시오. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. 비경쟁 조항에주의를 기울이십시오.
"비경쟁 계약 조항의 기간 및 지리적 범위와"경쟁 벤처 "의 정의에 포함 된 내용에 특히주의를 기울여 합의로 인해 다음 프로젝트를 추진할 수 없도록하십시오. 당신이하고 싶은 마지막 일은 당신의 인생에서 페이지를 넘기지 않고 계약 상 수갑을 채우는 것입니다. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. 타임 라인 이해하기
"인수가 예상보다 많은 시간이 걸리거나 훨씬 빨라 많은 상황에 대해 들어 봤습니다. 구매 조직과 협력하여 어떤 일이 언제, 어떤 시점에서, 그리고 귀사와 팀의 책임이 다양한 전환 단계에서 이루어지는지를 명확히 정의하십시오. "~ Alexandra Levit, Inspiration at Work
7. 경쟁 제안 받기
"귀사의 매각을 협상 할 때 동시에 여러 당사자가 귀사에 대해 입찰하는 것보다 관심과 가치를 높일 수있는 것들이 거의 없습니다. 단 하나의 구매자와 협상하는 경우 구매자가 입찰을 올릴 수있는 최소한의 영향력을가집니다. 그러나 두 명 이상의 구매자가 계단을 올리면 가장 높은 가격을 받고 다른 사람들에게 "쇼핑"할 수 있습니다. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. 거래를 위해 특별히 어드바이저 팀 만들기
"신중하게 관리하지 않으면 M & A 거래가 쉽게 옆으로 갈 수 있습니다. 당신이 신뢰할 수있는 조언자, 과정을 거친 사람 그리고 당신의 기대를 분명히 이해하는 충실한 조언자 팀을 구성하십시오. 그들은 실수를 피하고 거래의 가치를 높이며 목표가 귀하의 목표와 일치하는지 확인하고 궁극적으로 기대를 충족시키는 데 도움을 줄 수 있습니다. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. 제안의 세부 사항을 완전히 이해합니다.
"잠재적 인수에 대해 압도 당하기 쉽습니다. 또한 총 구매 가격을 듣거나 여러 가지 제안을 얻는 것이 매우 쉽습니다. 이는 귀하에게 적합하며 핵심 용어를 간과하는 것입니다. 모든 세부 사항을 이해하십시오. 이 용어는 실제 제안 된 가치를 크게 바꿀 수 있습니다. 얼마 전 이니? 적립식에 참여하고 있습니까? 보류 조항이 있습니까? 비경쟁? 최선의 결과와 최악의 결과를 아십시오. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. 먼저 어려운 질문을하십시오.
"큰 세부 사항을 얻고 어려운 결정을 내 보내야합니다. 귀하의 비즈니스를 판매하는 데는 많은 시간이 걸릴 것이고 귀하가 제공하는 제품을 둘러 보는 동안 비즈니스가 느려질 것입니다. 딜레시 킬러가 있다면 나중에보다 빨리 찾을 수 있도록하십시오. "~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. 꼼꼼하게 기술 이전 계획
"소프트웨어 회사가있는 경우 데이터베이스 및 시스템을 취득자와 통합 및 통합하는 동안 문제가 발생할 수 있습니다. 기술 이전이 계획되지 않으면 필연적으로 통합의 결함으로 인해 유용성 문제와 버그가 발생합니다. 따라서 두 기술 스택을 이해하고 코드 충돌을 해결 한 경험이있는 기술 이전 전문가를 고용하는 것이 좋습니다. "- Pratham Mittal, VenturePact
Shutterstock을 통한 비즈니스 협상 사진
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