지역 비즈니스는 사일로에 조금 빠져 있습니다. 전 세계 모든 곳에서 고객에게 다가 서고있는 대규모 다국적 브랜드와 달리 현지 업체는 고립 시장의 한가운데 있습니다. 그렇다면 왜 많은 기업들이 온라인 시장 조사를하면서 시간을 낭비하는가? 실제로 알고 자하는 모든 것이 외부에서 기다리고있는 이유는 무엇입니까?
스프레드 시트 및 파이 차트에 No라고 말하십시오.
많은 자원과 예측 가능한 전국 소비자 기반을 갖춘 대기업의 경우 시장 조사 기관에 지불하여 심층 인구 통계 및 심리 분석을 수행하는 것이 타당합니다. 통찰력을 수집하고 수집 된 데이터를 기반으로 계산 된 가정을 세울 가치가 있습니다. 그러나 소규모 지역 비즈니스의 경우에도 마찬가지입니다. 시장 조사 기관이 귀하에게 전화를 걸어 일반 시장 조사에 대해 말하도록 요청하면 no라고 말하십시오. 스프레드 시트와 파이 차트에 no라고 말하고 실제로 관련성있는 통찰력을 발견하는 점진적 접근 방식을 취하십시오.
$config[code] not foundUber에 대해 들어 보셨 겠지만 비즈니스 컨설팅 회사 인 MyUberLife는 어떻습니까? Winston Peters, Jey Van-Sharp 및 Kwasi Gyasi (성공적인 맨하탄 컨설턴트보다 강력한 나이트 클럽 주인 또는 유명한 재즈 아티스트처럼 보인 세 명)가 시작한 MyUberLife는 컨설팅에 대한 대안 접근법을 번창합니다. 특히 소비자 조사에 있어서는 더욱 그렇습니다.
Peters와 그의 파트너에 따르면 성공적인 비즈니스는 관리, 브랜딩, 마케팅, PR, 판매, 금융 및 기술과 같은 다른 기존 구성 요소와 마찬가지로 "문화적 발견 및 생각"과 같은 요소를 고려해야합니다.
"우리의 컨설팅 스타일은 이러한 비즈니스 요소와 문화적 자이 트 가이스트를 분석합니다."라고 MyUberLife는 설명합니다. "우리는 패션, 음악, 미술, 디자인, 소비재, 정치, 대중 문화, 이머징 문화 및 기타 수수께끼 같은 경향의 렌즈를 통해 고객에게 중요한 문화 현상을 조사하면서 비즈니스 요구를 평가합니다. 이 프로세스를 사용하여 비즈니스 솔루션과 비즈니스 기회를 제공합니다. "
주변을 산책하여 시장 조사하기
MyUberLife 컨설턴트는 정식 포커스 그룹을 수행하고 고객이 전략적 기회를 파악할 수 있도록 온라인 리서치에 액세스하는 대신 카페, 아트 갤러리, 바, 나이트 클럽 및 스포츠 이벤트에서 시간을 보내고 사람들을보고 참여하여 사람들이 누구인지 파악합니다. 그리고 그들이 원하는 것. 이것은 진보적이고 혁신적인 접근 방식이지만 놀라운 결과를 만들어 냈습니다.
비슷한 접근법을 사용할 수없는 이유는 무엇입니까? 현지 이벤트 및 파티에서 하루 종일을 보낼 수는 없지만 사무실에서 나와서 탐색 할 수있는 작은 방법이 많이 있습니다. 이렇게하면 컴퓨터 앞의 비좁은 공간이나 사무실에있을 때보 다 타겟 시장에 대해 더 많이 배우게됩니다.
사무실에서 벗어나십시오.
처음에는 사무실에서 나와 도시를 탐험하는 것이 시간 낭비처럼 보일 수 있습니다. 그러나 사무실에서 시장 조사를하는 데 소비하는 모든 시간을 고려할 때, 곧 목표 시장에 자신을 몰입시키는 데 시간을 투자해야한다는 것을 곧 깨닫게 될 것입니다. 다음은 나가서 탐색 할 수있는 몇 가지 방법입니다.
1. 자전거를 타고 차를 버리십시오.
자동차 통근 통학은 매우 편리합니다. 트래픽에 따라 빠르고 효율적일 수 있습니다. 조용하고 편안합니다. 그러나 차를 운전할 때의 문제는 주위를 충분히 경험할 기회를 얻지 못한다는 것입니다. 도시와 같은 곳을 만드는 많은 볼거리와 소리가 그리워요. 그래서 자전거를 타기 위해 자전거를 타야 만합니다.
자전거로 모든 감각을 터득하여 도시를 탐험 할 수 있습니다. 갑자기 노숙자들이 다리 아래에서 따뜻하게 지내는 것을 보게됩니다. 구석에있는 커피 숍에서 신선한 향기가납니다. 그들이 횡단 보도에서 기다릴 때 사람들은 어제의 소식에 대해 이야기하는 것을 들었습니다. 아침 8시에 얼마나 추운 지 알 수 있습니다. 그리고이 모든 요소들은 당신이 당신의 도시와 그 안에서 사람들을 바라 보는 모습을 형성 할 수 있습니다.
2. 어딘가에 점심 먹기
우리 모두는 매주 우리가 좋아하는 점심 도시락을 가지고 있지만 도시에 대한 느낌을 얻고 싶다면 시야를 넓혀야합니다.
"여행 할 때 종종 새로운 장소와 먹을 곳을 찾아야합니다."블로거 Rebecca Vandemark는 다음과 같이 말합니다. 귀하의 도시를 확인하고 현지 신문이 벽 식당에서 가장 좋은 '홀'이라고 말하는 것을 확인하십시오. 좋아하는 식당에서 식사하는 대신에 왜 마을에서 디너 크루즈를 먹지 않으시겠습니까? 상자 밖에서 생각하고 새로운 곳을 여행했다면 새로운 것과 다른 것을 먹으려 고하여 도시를 탐험 해보십시오. "
새로운 음식을 먹을뿐만 아니라 새로운 그룹을 발견하게 될 것입니다. 당신은 그들이 입고있는 물건, 지불하는 방법, 그리고 그들이 말하는 것에 주목할 것입니다. 메모를하고 점심 시간을 학습 기회로 사용하십시오.
3. 의제없이 지역 행사 참석
소기업은 종종 농부의 시장, 축제 및 기타 지역 행사와 같은 물건을 판매하거나 광고하기 위해 출품합니다. 그러나 당신이 의제없이이 사건들 중 하나에 마지막으로 참석 한 때는 언제입니까?
다음 번에 지역 행사가 - 근무 중 또는 주말 - 비즈니스 아젠다없이 행사에 참석합니다. 대신, 자신을 몰입시키고 사람들과 그들이하는 일에주의하십시오. 말하고 듣고 관찰하십시오. 상호 작용 방식을 확인할 기회가 주어지며 어떤 비즈니스 전략이 작동하는지 알려줍니다.
4. 음료수를 가져 가라.
우리는 일주일 동안 반드시 술을 마시고 싶지는 않지만, 금요일 오후에는 현지 술집에서 술을 마시는 것이 좋습니다. 열쇠는 독방에가는 것입니다. 이것은 당신이 실제로 술집에 앉아 주위 사람들과 상호 작용하도록 강요합니다.
사람들은 두 잔의 술을 마셨을 때 낯선 사람과 대화하는 것이 훨씬 더 기꺼이합니다. 이를 통해 도시, 시사 문제 또는 기타 관련성에 대해 의미있는 토론을 할 수 있습니다. 이 임의의 대화를 통해 많은 것을 배울 수 있습니다.
함께 모든 것을 함께하기
연구는 성공적인 중소기업을 운영하는 데 중요한 구성 요소이지만 그래프와 연구 조사에 신경 쓰지 않아도됩니다. 사무실에서 나와 비즈니스가 운영되는 도시를 탐험 할 때 뭔가가 있습니다. 이를 통해 사람들을 이해하고 자신의 필요에보다 잘 부응 할 수 있습니다. 또한 하루 8 시간 또는 9 시간 동안 비좁은 사무실에 앉아있는 것보다 훨씬 재미 있습니다!
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