인바운드 마케팅이 마케팅 믹스에 적합한 지 알아 내야합니까? 다음은 중소기업을위한 인바운드 마케팅 조언입니다.
인바운드 마케팅은 HubSpot (인바운드 마케팅 소프트웨어를 개발 및 마케팅하는 회사)의 창립자가 리드 생성 및 판매에서 전략적으로 콘텐츠를 사용하는 것을 말하며 복음화 된 용어입니다.
개념은 간단합니다 - 기업은 새로운 고객을 유치하기 위해 블로그, 비디오, 포드 캐스트, 가이드, 전자 책 및 기타 유형의 컨텐츠를 사용해야합니다. 인바운드 마케팅을지지하는 사람들은 이것이보다 쉽고 저렴하며 효과적인 비즈니스 방법이라고 주장합니다.
$config[code] not found인바운드 마케팅은 일반적으로 TV 및 라디오 광고, 다이렉트 메일 캠페인 및 기타 오프라인 마케팅을 구매하는 아웃 바운드 마케팅 또는 전통적인 마케팅과 대조됩니다. 전통적인 마케팅은 인바운드 마케팅 담당자가 값 비싸고 비효율적이며 측정하기 어려운 것으로 보입니다.
오늘날 인바운드 마케팅은 유비쿼터스 화되었으며 많은 중소기업은 인바운드 마케팅 이니셔티브에 대한 마케팅 예산을 점점 더 많이 할당하고 있습니다.
힘들게 벌어 들인 소기업 마케팅 비용을 지출하는 더 좋은 방법이 있습니까?
중소 기업을위한 인바운드 마케팅 조언
컨텐츠 마케팅은 무시되어서는 안되지만 전략적 비즈니스 및 마케팅 전략 및 방법의 뒷받침이 필요합니다.
고객 경험, 추천 마케팅, 브랜드 인지도 제고는 대부분의 중소기업에서 마케팅 비용을 지출하는 데있어 더 좋은 선택입니다.
왜?
동일한 역량 수준에서 실행되는 전략은 대부분의 시장에서 더 나은 투자 수익을 창출하기 만하기 때문입니다.
오직 하나의 게리 Vaynerchuk가있다.
일부 인바운드 마케팅 애착은 콘텐츠 마케팅 권리를 행사하는 것이 당신을 스타덤으로 이끌 것이라고 지적 할 것입니다. 게리 Vaynerchuk 그것을 했어 - 그래서 너.
이것은 최초의 오해입니다. 실질적으로 모든 중소기업은 주목할만한 컨텐츠를 제작하는 데있어서 그 표시를 놓치고 그 과정에서 귀중한 시간과 돈을 낭비 할 것입니다.
대부분의 중소기업은 누구나 쉽게 공유 할 수있는 콘텐츠를 만들 수 없습니다.
하루가 끝나면 와인 vloggers 몇 개를 알고 계십니까?
인바운드 마케팅은 무료가 아닙니다.
콘텐츠 제작, tweeting, 블로깅 및 인바운드 마케팅 캠페인 실행은 비용이나 시간을 소비합니다. 교육 비용, 기회 비용 및 도구 비용을 잊지 마십시오.
인바운드 마케팅 도구는 비교적 비쌉니다.
매년 설립 된 비즈니스를 위해 Hubspot과 같은 인바운드 마케팅 플랫폼을 사용하는 연간 비용은 연간 1 만 2 천 달러 이상으로 시작됩니다. 그러나이 플랫폼은 강력하고 키워드 제안 및 소셜 미디어 모니터링에서부터 방문 페이지 생성 도구 및 이메일 리드 육성에 이르기까지 모든 기능을 포함합니다.
그러나 내용이 없습니다.
훌륭한 콘텐츠는 수익에 큰 영향을 줄 수 있지만 상당한 비용이 발생할 수 있습니다. 포괄적 인 가이드, 영향력있는 인포 그래픽 제작, 비디오 및 기타 유형의 주목할만한 컨텐츠 제작은 수천 달러에 달합니다.
소기업의 경우 대부분의 중소 기업 소유자와 마찬가지로 콘텐츠 작성은 핵심 역량이 아니므로 허용되는 반품없이 많은 리소스를 투자하는 상황에 처할 수도 있습니다.
때때로 인바운드 마케팅은 자원 낭비입니다.
콘텐츠는 항상 마케팅 전략의 일부 여야합니다. 그러나 콘텐츠 마케팅에 대한 심각한 투자가 의미가없는 시장이 있습니다. 사무실 청소, 토목 공학 또는 기업 급식 같은 현지 틈새 시장은 단순히 인바운드 마케팅과 호환되지 않습니다.
시장이 온라인과 온라인에서 어떻게 작동하는지 이해하면 행운을 구할 수 있습니다.
고객 경험 (내용 아님)은 진정한 왕 이니?
Zappos는 신발에 대한 훌륭한 콘텐츠를 제작했기 때문에 10 억 달러 규모의 회사가되지 못했습니다. 그들은 놀라운 고객 경험을 제공했기 때문에 10 억 달러 규모의 회사가되었고 고객은 친구에게 말하기를 거부 할 수 없었습니다.
Zappos는 고객을 놀라게하는 주요 도구로 무엇을 사용 했습니까? 전화.
Zappos는 전화 통화 수를 최소화하는 대신 (모든 다른 전자 상거래 비즈니스와 마찬가지로) 모든 전화 통화를 고객과의 개인적인 관계를 형성 할 수있는 기회로 삼았습니다. Zappos는 열렬한 팬들로 구성된 군대를 창설했고 판매는 지붕을 통해 이루어졌으며 아마존에 의해 12 억 달러에 인수되었습니다.
귀하의 산업에 대한 기대치를 뛰어 넘는 고객 경험을 제공하기 위해 돈을 낭비 할 필요가 없습니다. 고객 경험을 개인화, 가속화 또는 개인화하기위한 저비용의 방법을 찾는 것은 충성도를 높이고 이익을 향상시키는 데 많은 도움이됩니다.
고객 경험 디자인을 향상시키는 간단한 방법은 고객의 비즈니스 경험에 대해 정기적으로 고객과 이야기하고 "통증 점수"를 파악하여 체계적으로 제거하는 것입니다.
귀하의 웹 사이트는 고객 경험 향상을위한 유용한 도구가 될 수 있습니다. 이것은 콘텐츠가 재생되는 곳입니다. 고객 인터뷰를 통해 고객 경험을 향상시킬 수 있도록 컨텐츠를 설계 할 수 있습니다. 이로 인해 전환율이 높아지고 고객 획득 비용이 낮아질 수 있습니다.
고객이 자산이라는 것을 기억하십시오.
인바운드 마케팅 철학은 콘텐츠를 사용하여 새로운 고객을 확보하는 것에 중점을 둡니다. 유일한 마케팅 전략으로 완전히 채택되면 마케팅 활동의 효과가 제한됩니다.
중소기업은 관계 구축, 고객 경험 및 오프라인 및 온라인 채널의 통합을 중심으로보다 광범위하고 전략적인 마케팅 방식을 채택함으로써 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다.
인바운드 마케팅에 많은 투자를하기 전에 다음 사항을 확인하십시오.
- 귀사의 고객 경험은 업계의 기대를 뛰어 넘습니다.
- 모든 중요한 비즈니스 및 마케팅 측정 항목을 측정합니다.
- 마지막 구매를한지 오래 오래 고객과 의사 소통 할 수있는 방법이 있습니다.
- 추천 전략은 효과적이며 결과는 예측 가능합니다.
- 상호 보완적인 사업과의 파트너십은 성과를 창출합니다.
- 고객에게 가치를 제공함으로써 사로 잡힌 고객 중심의 문화를 개발했습니다.
인바운드 마케팅을 포기해야합니까?
아니.
인바운드 마케팅은 온라인 마케팅의 주요 부분으로 전반적인 마케팅 전략과 일치해야합니다. 타겟 시장에 유용한 콘텐츠는 새로운 잠재 고객을 브랜드에 도입 할 수 있지만 선택 프로세스에서 귀사의 유효성을 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 훌륭한 콘텐츠는 다른 사람의 구매 기준을 재구성하고 전화를 받고 전화하도록 강요 할 수 있습니다.
그러나 중소기업을위한 인바운드 마케팅 조언에 유의하십시오. 대부분의 중소기업은 인바운드 마케팅에 대한 진지한 헌신을하기 전에 마케팅 전략의 다른 측면에 중점을두고 수익에 큰 영향을 줄 수 있습니다.
Shutterstock을 통한 인바운드 마케팅 사진
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