JMH Education은 교육 마케팅 사업에 종사하고 있습니다. 그들은 기업, 협회 및 정부 기관이 "도달하고 가르치기"를 돕습니다. 즉, 많은 사람들이 중요한 메시지를 쉽게 이해할 수 있도록합니다. 그들은 또한 조직이 대중에게 메시지를 "마케팅"하는 데 도움을줍니다.
JMH Education은 12 명으로 구성된 비교적 규모가 작은 회사이지만, 여러 유명 인사 교육 캠페인에 참여했습니다. 예를 들어, 그들의 프로젝트 중 하나는 스모키 더 베어 (산불 안전에 관한).
JMH는 GSA 일정을 수립하고 정부 계약을 이행함으로써 성공을 거둔 여성 소유 중소기업의 포스터 자식입니다.
다음 인터뷰에서 Janice는 중소기업에 대한 통찰력과 미국 정부 계약을 성공적으로 취득하는 데 필요한 사항에 대해 설명합니다.
정부 계약에 어떻게 들어갔습니까?
제니스 해밀턴: 우리는 공공 안전 컨소시엄 인 고객과 함께 정말 좋은 일을함으로써 정부 계약에 들어갔다. 공공 부문의 사람들 중 한 명이 우리가 한 일을보고 좋아했으며 우리를 사용하고 싶었습니다. 그러나 GSA 일정에 포함되지 않았습니다. 그들은 우리가 GSA 일정을 잡도록 격려했습니다. 우린 뭘하고 있는지 몰랐어. 그러나 지난 12 년 동안 정말 훌륭했습니다.
정부의 기회를 어떻게 결정할 수 있습니까?
제니스 해밀턴: 우리는 우리의 강점을 위해 일합니다. 우리는 회사의 강점에 부합하는 에이전시를 확인합니다. 우리는 건강과 복지, 환경 및 금융 문맹 퇴치의 강점을 가지고 있습니다. 그리고 나서 그것은 자연스러운 것입니다. 우리는 우리의 능력에 맞지 않는 영역에서 계약을 얻으 려하지 않으며, 이는 우리의 강점에 맞지 않습니다. 왜냐하면 당신은 단지 제안을 통해 당신의 바퀴를 회전시키기 때문입니다. 거기에 gazillion 다른 사람이 맞는 수도 있습니다.
정부 계약에 성공한 비결은 무엇입니까?
제니스 해밀턴: 우리가 물었 기 때문에 우리는 조금 쉽게 들어갔다. 하지만 아시다시피, 정부 계약에 머무르기가 쉽지 않습니다. 당신은 그걸로 일해야만합니다 … 그 관계를 만들어야합니다 … 계속해서 관계를 유지하고, 당신의 일이 정말 탁월한 지 확인하십시오. 그렇게함으로써 한 기관에서 다른 기관에 우리를 추천하도록했습니다. 그리고 다른 그룹은 우리가 한 일을 볼 것입니다. 우리는 이제 FDA, USDA, CDC 및 NIH와의 작업을 완료했으며 계속 성장하고 있습니다.
관계, 관계, 관계. 너무 중요합니다. 계약 직원과의 관계. 프로그램 관리자와의 관계. 옴부즈맨과의 관계.
$config[code] not found그 관계를 구축하십시오. 사람들은 그들이 아는 사람들과, 그들이 좋아하는 사람들과 사업하기를 좋아합니다.
그러나 당신이 말한 것을 전달할 수 있음을 보여주기 위해 과거 실적의 좋은 포트폴리오를 얻는 것도 중요합니다.
귀사는 얼마나 큰가요?
제니스 해밀턴: 우리 회사는 상대적으로 작습니다. 우리에게는 12 명이 있습니다. 우리는 작지만 우리는 강력합니다! 따라서 큰 회사 일 필요는 없습니다. 그러나 우리가하는 일 중 하나는 부분적으로 우리의 사업을 볼 때 그 필요를 채울 수있는 전략적 파트너와 협력한다는 것입니다. 그것이 우리가 큰 계약을 맺은 방식입니다. 우리는 혼자서 할 수 없었습니다. 팀 구성, 전략적 파트너십은 매우 중요합니다.
정부 계약으로 사업 성장에 도움이 되었습니까?
제니스 해밀턴: 우리는 확실히 정부 계약을 통해 성장했습니다. 그러나 가장 중요한 것 중 하나는 경기 침체를 통해 우리가 계속 살아남을 수 있도록 허용했다는 것입니다. 기업 및 단체 활동이 원활하지 않을 때도 정부 업무를 계속할 수있었습니다. 그 혼합을 갖는 것이 우리에게 매우 중요했습니다.
당신은 당신이 당신의 회사의 핵심 역량에 집중한다고 언급했습니다. 배우기가 힘든 교훈 이었습니까? 처음에 "아니오"라고 말하기가 힘들었습니까?
제니스 해밀턴: 예! 확실히. 우리는 우리가 할 수있는 것을 알았던 다른 기관에서 사업을 볼 것입니다. 그러나 그들은 복잡한 메시지를 가지고 그것을 큰 그룹에 의해 쉽게 이해할 수있는 능력을 보지 못했습니다. 대신, 정부 기관은 예를 들어 해양학과 같은 특정 분야 또는 콘텐츠 영역에서 이전에 뭔가 해왔기를 원했습니다. 우리에게는 위대한 개념과 훌륭한 전략적 파트너가있었습니다. 그러나 그것은 충분하지 않았습니다. 우리는 우리가 아는 것에 충실하는 것을 배웠습니다. 그리고 FDA와 USDA 만 있으면 우리가 함께 일할 수있는 기관이 너무 많아 과거 실적이 좋으므로 … 기회가 풍부합니다.
최근 수상했습니다 - 그것에 대해 알려주십시오.
제니스 해밀턴: 우리는 WIPP가 American Express OPEN Victory In Procurement 상을 수상했습니다. 우리는 "올해의 정부 하청 업체"로 선정되었습니다. 그것은 대단한 일을하고 싶다는 내 팀의 헌신에 정말 대단하고 매우 흥미롭고 큰 찬사였습니다.
$config[code] not found중소기업 시장에 대한 한 가지 사실은 중소기업 직원이 개인적으로 고객을 더 많이 식별하는 경향이 있다는 것입니다. 그들은 고객과 결코 거래 할 수없는 대기업보다 고객에게 더 가깝습니다. 보너스는 귀하의 팀에게 큰 의미가 있습니까?
제니스 해밀턴: 오, 그렇습니다. 그상은 그들에게 큰 의미가있었습니다. 우선으로 지명되기 위해서는 - 아카데미 시상식과 같은 느낌. 그리고 아메리칸 익스프레스 OPEN과 WIPP와 같은 두 개의 뛰어난 조직이 인정합니다! "헤이, 우리는 열심히 일했고, 어리석은 덕분에."라고 말합니다. 그리고 팀은 또한 정말로 사랑하기 때문에 그들이 한 일을합니다. 그들은 사람들의 삶을 변화시키고있는 것처럼 느낍니다.
정부 계약을 통해 비즈니스 성장에 대한 통찰력을 공유해 주신 Janice Hamilton에게 감사드립니다.
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