2011 년에 나는 Kindle 구입 몇 가지를 기반으로 비즈니스 서평서를 작성했습니다. 비즈니스 서적 외에도 존 로크 (John Locke)가 도노반 크리드 (Donovan Creed)라는 정통한 CIA 암살자에 대해 쓴 Kindle Singles $ 0.99를 주 웠습니다. 나는 그의 매력적이고 재미있는 이야기에 푹 빠져 있었고, 내가 그것을 알기도 전에, 나는 그들 모두를 통해 읽었으며 더 이상 존재하지 않았다! (맡다). 몇 달 후 다시 확인했을 때, 9 명 중 마지막에 5 개월 만에 아마존에서 백만 권의 책을 팔았습니다. " 나는 그것에 대해 생각조차하지 않고 그것을 집어 들었다.
$config[code] not found2012 년 최고의 비즈니스 서적으로 선정되었으므로 John Locke에게 전자 책 작성, 홍보 및 판매에 대한 자신의 비밀을 공유해달라고 요청했습니다.
Ivana Taylor: 귀하의 소설을 100 만 표로 끌어들이는 전환점은 무엇입니까?
존 로크: 이것은 매우 어려운 질문입니다. 6 개월 전에 당신에게 다른 응답을 주셨을 것입니다. 그 당시에는 필자가 작성한 블로그 게시물, 응답 한 전자 메일, 내가 작성한 트위터 연락처 및 유사한 서적을 링크하고 카테고리를 식별하는 Amazon 판매 엔진이 조합 된 것이라고 말했을 것입니다. 요즘 뜨는 사람과 셰이커, 톱 100 등.
하지만 오늘은 다른 대답을했습니다. 왜냐하면 저의 두 권의 책은 베스트 셀러 였지만, 주력 서적뿐 아니라, 레이첼을 구하기 과 위시리스트. 그 책은 성층권으로 나의 판매를 몰았다. 요즘 내 블로그는 여전히 효과적입니다. 나는 열 번에 많은 구독자를 확보했습니다. 레이첼을 구하기 4 배나 많은 연락처와 2 배나 많은 트위터 추종자가 나왔습니다. Amazon 판매 엔진은 그 어느 때보 다 효과적입니다.
나의 최근 책, 전화 해! 전반적으로 # 20보다 높지 않습니다. 나는 주변을 둘러보고 첫 번째 책으로 모든 종류의 판매 기록을 세우는 다른 저자들을보고, 맨 위에 많은 도로가 있다는 것을 깨닫는다. 그러나 판매 최고 수준의 전환점은 책 자체 인 것 같습니다. 레이첼을 구하기 과 위시리스트 대중의 상상력을 사로 잡았고 판매량이 놀랍다.
한 달 동안 나는 하루에 12,000 대 이상을 팔았습니다. 어느 시점에서 레이첼을 구하기 과 위시리스트 전체적으로 1 위와 2 위였습니다. 내 최고의 날에 나는 30,000 개의 전자 책을 팔았습니다. 모든 마케팅 방법이 도움이되었고 Amazon 판매 엔진은 큰 요인이었습니다. 그러나 요즘 나는 주요 요소 또는 전환점이 책 그 자체라고 확신합니다. 그 종류의 책을 쓰는 것은 병에 번개 잡는 것과 같습니다. 그리고 그 중 하나를 쓸 때, 당신은 그것을 압니다. 그러나 당신이 쓰는 모든 것이 대중에게 그런 유형의 영향을 미치지는 않을 것입니다.
이바나 테일러: 당신이 말한 "당신이하지 못한 것들이 당신이 가진 것을 사용하는 것을 막지 못하게하십시오."당신은 당신의 책을 마케팅 할 때이 원칙을 실천하고 있습니까?
존 로크: 여기에 하나 있습니다: 저는 작가로서 공식적인 훈련을받지 않았습니다. 필자는 필기 강좌를 수강 한 적이 없으며 세미나 나 워크샵에 참석하지도 않았습니다. 즉, 나는 경험이 없었다. 하지만 나는 내가 내가 무엇을 사용하지 못하도록 내버려 두지 않았다. 그랬다. 가지고: 상상력, 드라이브, 결단력. 마케팅에 관해서는, 나는 그랬다. 광고 등을 쓸 돈이 있지만, 내가 보낸 돈은 도움이되지 않습니다. 비용없는 마케팅 만이 나를 위해 판매를 창출 한 유형입니다. 그래서 투자 할 돈이 없다면, 당신이 투자 할 돈을 사용하지 못하게하십시오. 해야 할 것 있습니다: 열정, 공감, 사람 기술.
제가 말하고있는 바에는, 당신이 가지고 있지 않은 것을 보상 할 수있는 방법이 항상 있습니다. 내가 너만큼 영리하지 않으면 더 열심히 일해야 해. 다른 여성이 당신보다 예쁘다면, 당신은 더 매력적이어야 할 것입니다. 항상 보상 할 수있는 방법이 있습니다.
이바나 테일러: 판매 목표를 설정하지 않았다고 말하면 프로젝트 목표를 설정한다는 것은 무엇을 의미합니까? 어떻게 작동합니까? 소기업 작성자가 설정할 수있는 프로젝트 목표는 무엇이며 어떻게 추적합니까?
존 로크: 나는 항상 목표가 타격을 줄만큼 낮고 문제가 발생할만큼 충분히 높아야한다고 사람들에게 말합니다. 초보자를위한 훌륭한 프로젝트 목표는 자신의 책에 대해 5 성급 평가를받는 것입니다. 그것은 당신이 시작할 때 중요한 목표입니다. 이런 특정한 목표가 없다면, 그것을 성취하는데 필요한 것들을하지 않을 것입니다. 다시 말해 5 성급 별 5 개 리뷰를 얻으려는 목표를 세우면 타격 계획을 세울 수 있습니다. 친구에게 책을 검토하도록 요청할 것입니다. 다른 사람들이받은 리뷰를 읽게되고 리뷰어에게 연락하여 그들이 당신의 책을 리뷰하는지 볼 수 있습니다.
이것들은 단순한 것이지만 목표가 없으면 결코 계획을 세우지 않을 것입니다. 계획이 없으면 절대로 조치를 취하지 않을 것입니다.
이바나 테일러: 각 만남과 인터뷰마다 따옴표가있는 견적을 받아야한다고 말합니다. 왜? 이것이 귀하의 마케팅에 어떤 도움이됩니까?
존 로크: 따옴표는 건전한 물기입니다. 사람들은 건강한 물기를 기억합니다. 저녁 뉴스를 듣는다면, 그것은 모두 소리가 나는 것입니다. 누군가 영화 나 TV 쇼 또는 그들이 즐기는 코미디 연기에 대해 이야기하면 대화 나 농담을 인용 할 것입니다. 대화 나 농담은 소리를 지르는 것 이상의 것입니다. 월요일에 나는 인터뷰를했고이 인용문을 들었다: " 위시리스트 하프 로켓 우주선, 롤러 코스터 반이다. "나는 면접 원에게 1 시간 내내 이야기를 나눴다.하지만 그녀가 기억하는 말이다. 어제 나는이 인용문을 들었다:
"독자를 우선적으로 배치하면 모든 것이 함께 어우러져 놀랍습니다."
나는 한 시간 동안 그 주제에 관해서 정신을 차릴 수 있었지만, 사람들은 건강한 물기가 제공하는 말의 경제를 높이 평가한다. 나는 저자가 각 면접을위한 계획을 세워야한다고 생각한다. 지난 3 일 동안 나는 다섯 번의 인터뷰를했고, 각각에 대한 구체적인 계획을 세웠습니다. 나는 각 사이트에 가서 그들이 과거에 한 인터뷰 유형에 익숙해졌습니다. 다가올 인터뷰에 접근하는 가장 좋은 방법을 찾아 냈습니다. 저자가 수면에서 많은 인터뷰를 한 적이 있다고 들었습니다.
그들이 말하기에, 그들은 발에 좋으며, 그냥 날개를 달아서 걱정하지 마십시오. "그냥 날개 달기"는 준비하는 것을 괴롭히지 않았다는 또 다른 표현입니다.
이바나 테일러: 이 견적은 저를 위해 머리의 측면에 쾅 부딪 혔습니다. "제 일은 10 배 더 나쁘지 않고 가격이 10 배 좋지 않습니다."어떻게 책 가격 책정을 설정 했습니까? 다른 비즈니스 저자에게 책 가격 책정에 대해 어떤 조언을 제공하겠습니까?
존 로크: 당신은 항상 당신의 행동에 대한 이유가 있어야합니다. 내 책을 사후에 사기로하고 싶었 기 때문에 가격을 낮게 책정했습니다. 또한, 나는 그날 밤낮으로 글을 쓰고 있었기 때문에 대량 판매를 생각했다. 그래서 이들은 99 센트 가격대에 대한 나의 이유였습니다. 그러나 상황이 바뀝니다.
2 월 1 일, 위시리스트 미국의 모든 서점과 소매점에서 대중 시장 문고판으로 판매 될 예정입니다. 필자는 새로운 시장에서 주목 받기 위해 페이퍼 백 도서의 가격을 매우 낮게 책정했습니다 (4.99 달러). 하지만 내 전자 책과 경쟁하기 싫어서 Donovan Creed 시리즈의 가격을 인상하고 있습니다.
핵심 독자를 버리고 있습니까? 그렇지 않습니다. 앞으로 Creed의 모든 도서는 99 센트의 가격으로 책을 읽으며 내 충성도가 높은 독자는 99 센트의 "우정"가격으로 책을 다운로드 할 수 있습니다. 그 후, 나는 페이퍼 백 버전의 판매를 해치지 않도록 가격을 인상 할 것입니다. 내 Emmett Love 및 Dani Ripper 시리즈는 해당 서적의 상황이 바뀌지 않는 한 99 센트에 판매 될 것입니다. 그래서 내 충고는 가격 책정의 이유가되는 것입니다. 그것은 다른 가격대를 실험하거나 당신에게 의미있는 다른 요소를 기반으로 할 수 있습니다.
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