Tom Peters 경영진이 "슈퍼 스타 출연자"라고 부르는 사람과 인터뷰를하는 것은 일상적이지 않습니다.
Peters는 평범한 산업계의 지하 방수를 요구합니다. 다른 사람들은 더 둔 해지고 저성장, 저 마진, 두통으로 가득 찬 사업이라고 부릅니다.
래리는 그것을 기회라고 부릅니다. 봐, 너의 모든 것 원근법.
그는 1990 년 초 가정 계약자로서 겸손한 시작부터 150,000 명의 직원을 고용하여 매년 5 천만 달러 이상으로 사업을 성장 시켰습니다.
최근 래리 (Larry)와 인터뷰를했습니다. 나는 곧장 앞으로의 인터뷰를 기대했다. 대신 나는 "일을 다르게하고 끝내자."인터뷰를 얻었습니다. 나는 나중에 동기 부여를 느꼈다. 나는 너도 그렇게 생각한다.
Larry Janesky는 다음과 같이 비즈니스를 운영하기위한 5 가지 원칙을 제공합니다.
- 회사를 개선하기 위해 자신을 향상 시키십시오.
- 뒷마당에서 기회를 찾으십시오.
- 판매하려면 먼저 고객을 교육하십시오.
- 업계와 관계없이 지식 회사가 되십시오.
- 직원들에게 최선을 다하십시오.
5 가지 각각을 살펴보고 그에 대해 말한 내용을 살펴 보겠습니다.
1. 회사를 개선하기 위해 자신을 향상 시키십시오.
"소기업의 품질은 소유자의 생각의 질에 달려 있습니다."Larry에 따르면 중소기업은 소유주의 생각을 반영합니다. 그는 "주인이 생각 하듯이 사업은 계속 진행됩니다. 네가 일하는 것보다 너 자신에 더 열심히 노력해야한다는 것을 알았다. 더 중요한 일을하는 것보다, 당신이해야 할 일을 알고 있기 때문에, 당신은 당신의 바퀴를 영원히 돌지 않을 것입니다. "
그는 20 년 전에 비즈니스 오디오 북을 듣기 시작했습니다. 그는 "나는 주변을 둘러 보며 다른 누군가가 할 수 있다면 그것을 할 수 있다고 생각한다. 나는 그들이 아는 것을 배워야 만합니다. "
그는 심지어 Think Daily라고하는 자신의 동기 부여를위한 자기 개선 전자 메일 팁 시리즈를 시작했습니다. "나는 직원들과 다른 사람들이 생각한다 그들의 삶에 대해서. "
2. 뒷마당에서 기회를 찾으십시오.
래리 야 네스키 (Larry Janesky)는 언제든지 모든 산업, 장소에서 성공할 수 있다는 생각을 갖게됩니다.
고등학교를 졸업 한 후, 그는 집을 짓기 시작했습니다. 그가 지은 마지막 집은 지하실에 작은 물 문제가 있었고 그게 지하실 방수 산업에 들어갔다.
처음에는 비즈니스가 느 렸습니다. "우리는 제품의 방식에 많은 영향을 미치지 않았으므로 딜러를 유치 할 수 없었습니다. 1994 년에 우리는 제가 특허 한 배수 시스템에 큰 발전을 이루었습니다. 딜러가 시스템을 보았을 때, 그들은 달리기 시작했습니다. "
그는 "기회를 찾기 위해 사냥을 할 필요가 없습니다. 당신이 서있는 곳마다 기회가 있습니다. "
3. 판매하려면 먼저 고객을 교육 시키십시오.
지하 시스템은 전국적으로 300 개 딜러 네트워크를 통해 판매됩니다. 따라서 그들은 딜러를 만족시켜야하며 최종 소비자를 만족시켜야합니다.
회사는 딜러와 악수를합니다 - 딜러와 계약을 체결하지 않습니다. "래리는"대신 우리는 그들을 행복하게합니다. 제품에 대해서만 비용을 지불하지만, 교육, 비즈니스 컨설팅, 마케팅 지원 및 소프트웨어를 포함하여 무료로 많은 것을 제공합니다. "
놀랍게도 방수 산업에서 판매 성공에 대한 비밀 중 하나는 … 서적 .
Larry는 딜러 판매를 돕기 위해 4 권의 책을 저술했습니다. 그는 " 건식 지하실 과학 '우리가 가장 많이 사용하는 것입니다. 상인은 주택 소유자에게 그것을 보냅니다. '이 사람들은 전문가 - 전문가'이며 딜러가 경쟁 할 수 있도록 도와줍니다. 오늘날 인터넷을 통해 소비자는 더 많은 지식을 갖추고 있습니다. "
4. 귀하의 산업에 관계없이 지식 회사가 되십시오.
$config[code] not found지하 시스템은 25 개의 특허를 보유하고 있습니다. 그러나 아마도 가장 놀라운 지적 재산은 회사의 소프트웨어입니다. 이 소프트웨어는 설치된 제품으로 지하실이 어떻게 보이는지 소비자에게 보여줍니다. 래리는 그것을 "마법의 것"이라고 부릅니다.
"우리는 10 년 전에 소프트웨어 개념으로 시작했습니다. 저는 개인적으로 파워 포인트를 가져 와서 고객이 얻게 될 애니메이션의 묘사로 바꾸려고했습니다. 그러나 우리는 훨씬 더 강력한 것을 필요로했다 "고 말했다.
"그래서 4 년 전에 독점 소프트웨어 프로그램을 개발했습니다. "My Basement"라는 섹션이 있으며 고객의 지하실처럼 보이게하고 지하실에 제품을 추가하는 과정을 안내합니다. 또한이 프로그램은 지하실에서 제품과 함께 볼 이미지와 함께 4 페이지짜리 제안서를 생성합니다. 휴대용 프린터로 집주인의 식탁에서 바로 인쇄하거나 집주인에게 전자 메일로 보내면 집주인이 바로 인쇄 할 수 있습니다. 판매가 감정적입니다. 미학은 감정적입니다. 주택 소유자에게 미적 감각을 보여 주면 판매를하게됩니다. "
5. 직원들에게 최선을 다하십시오.
"당신이 얻을 수있는 최선의 것을 고용하고 싶습니다. 하지만 그보다 더 중요한 것은 성공할 수있는 환경을 조성하기 위해서입니다. "
그는 계속됩니다. "우리는 여기에 오기 전에 직장에서 직장으로 옮긴 직원이 많지만 능력이 없다고 느꼈습니다. 여기에서 그들은 그들의 아이디어가 가치 있다는 것을 알고 있습니다. 우리는 모두를 실망시키는 부정적인 사람들이나 수군을 용인하지 않습니다. 우리는 시원한 시설을 갖추고 끊임없이 투자하여 사람들이 일할 때 기분이 좋아집니다. 모든 사람들은 당신이 그 일을하도록 허용한다면, 독특한 방식으로 기여할 수 있습니다. "
"사기가 낮을 때 지도자의 잘못입니다. 당신은 사람들 중에서 가장 좋거나 가장 나쁜 것을 내놓을 수 있습니다 - 당신이 선택합니다. "
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