2000 년에 인디 뷰티 네트워크 (IBN)를 시작하기 전에는 고향 워싱턴 DC에있는 작은 화장품 회사를 소유했습니다. 제품을 만들고 판매하는 것을 즐겁게하는 동안 많은 비누와 로션이 제 동료 중 많은 사람들이 제공 한 제품만큼 매력적이지 못하다는 사실을 금방 알게되었습니다. 내 선물은 제품을 만드는 것이 아니라 다른 사람들이 제품을 성공적으로 마케팅 할 수 있도록 돕는 데 있습니다. IBN은 이러한 열정에서 태어났습니다.
$config[code] not found수년에 걸쳐, 나는 수천의 뷰티 회사가오고가는 것을 보았습니다. 하루 종일, 매일, 나는 산업 정보의 보트를 통해 평가, 소비, 필터링 및 도취를하고 있습니다. 이 과정을 통해 성공적이고 실패한 회사의 습관을 관찰 할 수 있습니다. 그 중 다수는 Indie Beauty University에서 주최하고 이끌고 있습니다. 놀랍지도 않지만, 나는 효과가 있고 작동하지 않는 것을 배웠습니다. 2011 년이 미용 비즈니스에 침투하거나 기존 미용 비즈니스를 성공으로 이끄는 해라고 생각하면이 팁이 올바른 방향으로 나아갈 수 있도록 도와줍니다.
1. 틈새 시장을 창설하십시오.
많은 뷰티 신생 기업이 정확한 틈새 시장을 파악하기 전에 조리법 및 제품 라인을 연구하고 완성하는 데 너무 많은 시간을 투자합니다. 모두가 비누와 로션을 사용하기 때문에 모든 사람이 비누와 로션을 구입할 이유가 있습니다. 하지만 그렇다고해서 그것을 사지는 못합니다. 당신 그게 당신 사업에 중요한 것입니다. 당연히 당신은 발사하기 전에 좋은 품질의 제품을 개발해야하지만 빨리해야하고, 동시에 틈새를 식별해야합니다.
제품만큼이나 다른 사람이 더 낫습니다. 그렇지 않은 경우에도 더 나은 제품을 판매합니다. 하지만 틈새 시장이 있다면 시장의 특정 부분을 "소유"할 수 있으며 제품뿐만 아니라 귀하와 귀하의 브랜드도 사랑하는 사람들로 채울 수 있습니다. 이들 구매자 페르소나 (David Meerman Scott이 말했듯이) 당신이 제공 한 특정 제품에 의해서만 해결 될 수있는 특정 문제가 있습니다. 귀하의 제품이 지적하는 문제를 식별하는 프로세스는 귀하 만이 채울 수있는 고유 한 틈새 시장으로 직접 연결됩니다.
제니퍼 커크 우드 (Jennifer Kirkwood)의 애틀란타 식 목욕탕 및 바디 라인 인 La Dolce Diva는 특정 틈새 시장을위한 좋은 예입니다. Jennifer의 패션 디자인 경력은 그녀를 전 세계로 데려갔습니다. 그녀는 여행을 좋아하지만, 그녀가 말하는 것처럼, 그녀의 마음은 항상 이탈리아에있는 재미 있고, 진보적 인 디바 여자입니다. 이탈리아의 풍경에서부터 맛있는 젤라토와 비스코티에 이르기까지 Jennifer는 이탈리아를 알고 그녀의 고급 제품을 통해 열정을 공유합니다. Almond Biscotti Sugar Scrub, Limoncello Hand Wash 및 Gelato Shea Body Butter와 같은 제품은 잘 알려진 구매자 페르소나 (잘 여행 한 디바처럼 보이는 사람들)를 겨냥합니다.
2. 단순하게 유지하십시오.
무수한 성분, 향수, 병 및 포장 옵션을 화장품 제조사에서 사용할 수 있습니다. 실제로 많은 사람들이 최신의 훌륭한 재료로 멋진 제품을 만들어 평생을 보내고 결코 이익을 낼 수는 없습니다. 어느 시점에서, 당신은 간단하고 효과적인 무언가를 결정해야하고, 그런 다음 그것으로부터 시장을 시장에 내 놓아야합니다.
그것에 대해 생각 해봐. 시장은 자신의 제품이 주름을 제거하고, 머리카락이 빠지지 않도록하거나, 매니큐어를 영원히 지속시킬 수 있다는 어리석은 주장을하는 회사로 포화 상태입니다. 당신은 당신이 성공하기 위해이 주장들과 경쟁해야하는 것처럼 느끼지만, 당신은 그렇지 않습니다.
뉴저지 기반 푸키 (Pookie)는 이것의 좋은 예입니다. 대학 미식가에 의해 시작된이 회사는 2001 년에 실버 쿼터 온스 주석으로 판매 된 7 개의 향이 나는 착색 립밤 라인을 출시했습니다. (2001 년 웹 사이트의 보관 된 버전을 확인하면 얼마나 간단한 일인지 알 수 있습니다.)
Pookie가 고급 입술 연고를 제공 한 데 대한 명성을 쌓은 후에는 냄새와 색상에 맞게 상단이있는 불투명 한 튜브에 Pookie를 구입하는 옵션을 추가했습니다. 그런 다음 샤워 및 결혼식을위한 맞춤형 립밤을 추가했습니다. 나중에, 그들은 바디 워시와 로션을 추가했습니다. 그들의 단순하고 측정 된 출시 전략의 효과는 새로운 제품을 발표하는 페이지에서 명확 해집니다. 그것은 말한다:
"당신은 우리의 립밤과 ColorBalms®에 사랑에 빠졌습니다. Pookie®는 Spearmint, Vanilla 및 Peppermint 오일의 상쾌하고 상쾌한 조합 인 Pookamint ™를 제공하여 피부를 젊어지게합니다. "
모든 사람들에게 모든 것을하려고하면 파산 법정, 망명 또는 두 가지 모두로 곧바로 당신을 보낼 것입니다! 간단하게 유지하고 플랫폼을 확립하며 신용을 확증하고 장기적인 성공을 위해 비즈니스를 설정하는 측정 된 성장 프로세스를 즐기십시오.
3. 네트워크를 구축 한 다음 참가하십시오.
뷰티 비즈니스에 침입하려고 할 때 할 수있는 가장 중요한 일 중 하나는 업계 연락처 네트워크를 구축하는 것입니다. 가능한 많은 업계 참가자, 특히 성공한 사람들을 만날 수있는 이벤트와 기회를 찾아보십시오. 네트워킹 이벤트에 참석하고 블로그에 가입하고 블로그에 댓글을 달고 관심있는 업계 정보를 트윗하고 원래 정보를 토론에 기고하십시오.
업계 전문가들이 확장하고, 새로운 프로젝트를 수행하고, 새로운 기회를 공유하거나, 새로운 라인에서 공동 작업을 원할 때 제일 먼저 보는 것은 자체 네트워크 내에 있습니다. 예를 들어, 지난 주, 메인에 본사를 둔 GCDSpa의 Emily Caswell은 미식가 초콜렛 매장을위한 사설 라벨 제품을 만드는 기회를 알게되었고, 뷰티 업계 중심의 대규모 소셜 네트워킹 사이트에서 기회를 공유했습니다. 그렇게함으로써 Emily는 수천 명의 사람들이 한 번에 쉽고 효율적으로 사용할 수있는 기회를 만들었습니다.
인디 뷰티 네트워크에 가입하여 다른 업계 참가자들과 협력하고 집중적 인 교육, 네트워킹 및 리소스를 즐기고 싶을 수도 있습니다.
집중된 커뮤니티의 일부가 아닌 경우 동료와 효율적으로 연결할 수 없으며 자유롭게 공유 한 것과 같은 기회를 놓칠 수 있습니다. 뷰티 블로거와 소통하고 싶을 수도 있습니다. 가장 좋은 곳은 뷰티 블로거의 네트워크입니다. 여러 곳을 한 곳에 모아 놓으면 어떤 블로거가 관계를 발전시키는 데 가장 적합한 블로거인지 쉽게 선택할 수 있습니다.
4. 미디어가 당신 !
11 년 이상의 비즈니스 경력을 쌓은 후 나는 당신은 당신의 비즈니스를위한 최고의 미디어 아울렛입니다.. 저는 The Media Is You Workshop 온라인 및 전국에서 이러한 원칙을 가르칩니다. 미국 최고의 여성 잡지의 페이지에 실릴만한 것이 있지만, 브랜드 잡지, 서적 뉴스 레터, 포드 캐스트, 트위터 스트림, Facebook 페이지 등과 같이 강력한 시장 지위를 유지하는 데 필요한 깊이, 일관성 및 풍부한 경험을 제공하는 것은 없습니다. 고객이 귀하의 의견을 듣고 자 할 때마다 귀하의 고객이 귀하의 약관에 귀하와 연락 할 수 있도록합니다.
소셜 미디어 도구가 너무 많기 때문에 사용하기 위해 사용하지 않도록주의해야합니다. 실험해서는 안된다고 말하는 것은 아닙니다. 당신은해야합니다; 그것이 당신이 배우는 방법입니다. 그러나 시간은 돈이며 실험은 구체적인 목적을 위해 이루어져야합니다. 창의력을 발휘할 수있는 몇 가지 예가 있습니다.
Brambleberry, Bellingham, Washington, 비누 만들기 성분의 온라인 소매업자인 그녀는 판매하는 재료로 비누를 만드는 방법을 보여주는 비디오를 제작합니다. 각 동영상은 유튜브 (YouTube) 페이지에 게시되고 tweeted되고 FaceBook과 그녀의 블로그에 추가됩니다. 그녀의 커뮤니티 회원들은 종종 자신의 블로그에서 자신의 비디오를 공유하기 위해 소스 코드를 사용합니다.
Brambleberry는 그녀의 FaceBook 페이지에서 5,000 명이 넘는 사람들이 있습니다. 그들 모두는 비누에 대해 이야기하고 회사에지도, 격려 및 영감을 제공하기 위해 찾고 있습니다. 지난 몇 년 동안, Brambleberry의 소셜 미디어 사용으로 PR 및 전통 광고 비용이 절감되어 비즈니스가 전보다 더 많은 수익을 올리게되었습니다.
미디어 프로덕션 고양이를 스킨링하는 유일한 방법은 비디오가 아닙니다. 텍사스 소재의 LA 광물을 예로 들어 보겠습니다. 처음에는 트위터에 좌절감을 느꼈고, 로레인은 그것을 고수했습니다. 오늘날 그녀는 "당신의 추종자들이 클릭하거나 리트 윗 할 이유를주는 열쇠"라고 말합니다. 나는 더 동의 할 수 없습니다. Lorraine은 "개인적이고 가벼운 자료에 정보, 뉴스 및 블로그 링크를 결합합니다."Lorraine이 알고 있듯이 일관성과 집중력이 필요하며 Twitter 페이지에서 늘리는 참여도가 계속 증가하고 있습니다.
또한 동일한 이름의 ezine을 게시하는 San Diego의 회사 Soapylove를 고려하십시오. 저렴한 Microsoft Publisher 소프트웨어 프로그램을 사용하여 만든 ezine에는 soapmaking 기술과 how-to 기사가 포함되어 있으며 Soapylove의 창립자 인 Debbie Chialtas가 찍은 사진이 포함되어 있습니다.
Joan Morais의 전자 책, Elin Criswell의 새로 출시 된 soapmaking book과 같은 혁신적인 미용 회사를 고려해보십시오.
뷰티 제품은 비누와 로션 이상으로 버지니아주의 Charlene Sevier의 Flickr 스트림에서 아름다운 수제 보석을 선보입니다. 각 비즈니스 리더는 틈새 시장에서 특정 목표를 달성하는 데 가장 효과적인 미디어를 선정했습니다. 당신도 이것을 할 수 있습니다!
마법의 탄환이 없다는 것을 기억하십시오. 아이디어는 일반적으로 고객, 업계 동료 및 여성을 포함하여 네트워크의 사람들에게 의미있는 정보를 게시하는 것입니다. 제대로 작동하는 것을 반복하고 그렇지 않은 것을 반복하여 결과를 얻는 시스템을 만듭니다. 산업 친구들과 연결 (위의 네트워크의 중요성 참조)하여 다른 사람들에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보십시오. 자신이 관심을 갖는 것과 동일한 것에 관심이있는 사람들을 끌어들일 수 있습니다. 그러면 귀하의 노력은 가시성과 매출 증대에 도움이됩니다!
6. 새로운 기회를 활용하십시오.
대부분의 뷰티 신생 기업은 자신이 사용하는 제품을 제조하는 경향이 있으며, 시장 기회를 간과하고 있습니다. 예를 들어, 글로벌 마켓 워치 몰인 Euromonitor가 최근 발표 한 기사에 따르면, 남성 미용 시장은 "비교적 작고 침입하기 쉽다"고합니다.이 기사는 Procter & Gamble과 같은 다국적 기업의 기회에 초점을 맞추고 있지만, 작고 독립적 인 신생 기업에 적합합니다. 사용하려는 제품 만 만들어서 옵션을 제한하지 마십시오.
또 다른 옵션은 기존 제품 유형에 고유 한 스핀을 추가하는 것입니다. 예를 들어, 버클리, 캘리포니아 기반의 Ganache For Lips는 미식가 Scharffen Berger 단맛을 들이지 않은 초콜렛을 믹스에 추가하여 립밤의 성분을 새로운 차원으로 단순하게 결합합니다. 다른 모든 성분은 매일 수천 개의 회사에서 판매되는 수십 가지의 입술 발삼에서 흔히 볼 수 있습니다. 하나의 단순한 성분을 추가함으로써 회사는 잠재적으로 평범한 제품을 더욱 흥미롭게 만들고 있으며 결과적으로 이윤 마진을 증가시킬 수 있습니다. 결국, 초콜릿을 함유 한 립밤 함유 튜브에 대해 더 많은 비용을 지불 할 수 있습니다.하지만 그렇지 않은 경우에는 각 제품을 만들기 위해 동일한 기본 노력이 필요합니다.
7. 규정 및 추세를 따라 잡으십시오.
웹 전반의 전통적인 미디어 및 블로거에 의한 수많은 잘못된보고와는 달리, 화장품 제조사 및 제품은 미국 식품의 약국 (FDA)에 의해 시행되는 미국 식품 의약품 법 (FDA)에 따라 연방법에 의해 규제되며 때로는 주법을 통해 미용 제품 라벨에 "유기농 (organic)"이라는 용어를 사용하는 것은 미국 농무부 (US Department of Agriculture)의 국립 유기농 법 (National Organic Program)의 적용을받습니다.
(주법도 확인하십시오.그들 중 극히 일부는 있지만, 지방 수준의 화장품 회사를 규제하는 국가에 거주하는지 여부를 알아내는 것이 중요합니다.) 규정을 읽고 이해하고 준수하는지 확인하십시오. 이것은 당신을 곤경에서 벗어나게 할뿐만 아니라 업계에서 신뢰를 구축 할 것입니다.
규제 및 업계 동향을 따라 잡는 한 가지 방법은 일부가 무료 인 업계 무역 간행물을 구독하는 것입니다. 몇 가지 예가 Global Cosmetics Industry, Happi Magazine 및 Beauty Packaging Magazine입니다.
이들은 친환경 포장 및 친환경 재료 및 제조 옵션을 포함하여 새로운 추세에 대해 지속적으로 읽을 수있는 쉽고 저렴한 방법입니다.
제품 책임 보험이 필요하지는 않지만 최소한 보험금을 1 백만 달러를 조달하는 것이 좋습니다. 누군가가 귀하의 제품 중 하나에 의해 손상되었다고 주장하는 경우 자산을 보호 할 수 있음을 알고 사업을 운영 할 수 있습니다.
재미있게 가입하십시오!
다른 모든 산업과 마찬가지로 미용 업계도 빠른 속도로 확대되고 있습니다. 새로운 경쟁자, 제품, 서비스, 재료 및 서비스가 매일 현장에 도착하면서 빠르게 발전하고 있습니다. 2011 년이 미용 비즈니스를 다음 단계로 끌어들이는 해이라면, 다음 팁을 사용하여 성장과 성공을위한 기회가 가득한 업계에서 즐거움에 동참하십시오!
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