오늘의 준비
의약품 영업 담당자는 대개 행동 계획을 준비하여 하루를 시작합니다. 의약품 영업 담당자는 100 명 이상의 대상 의사 목록을 보유 할 수 있습니다. 오늘의 첫 번째 단계는 일반적으로 여행 할 지역과 방문 할 의사의 사무실을 결정하는 것입니다.
제약 영업 담당자는 샘플 제품을 의사 사무실에 전달합니다. 하루를 시작하기 전에 그들은 보통 제품 및 판촉물 및 교육 자료를 충분히 공급 받고 있는지 확인합니다.
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제약 영업 담당자의 근무일 중 많은 부분이 그가 근무하는 지역에 따라 여행에 소비 될 수 있습니다. 일부 지역은 작은 주와 거의 동일 할 수 있으며 담당자는 때로는 몇 시간 동안 여행 할 수 있습니다.
사전 통화 계획
일단 제약 영업 담당자가 첫 번째 사무실에 도착하면 그는 전화 플랜을 수행해야합니다. 여기에는 노트북에서이 사무실에서 근무하는 의사와 처방 습관에 대한 관련 정보를 확인하는 작업이 포함됩니다. 영업 담당자가이 사례에서 한 의사가 평상시처럼 자신의 제품을 처방하지 않았다면 방문 목적 중 하나는이 의사에게 제품을 사용하지 않은 이유를 알아내는 것입니다.
오늘의 비디오
그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.전화 걸기
의사 사무실에 입장 할 때, 영업 담당자는 사무실 직원과 우호적 인 대화를하고, 제품 견본의 공급을 확인하고, 의사와 대화를 시도합니다. 많은 사무소에서는 더 이상 판매 담당자가 의사의 근무일을 방해하여 의약품에 대해 이야기 할 수 없게되었습니다. 담당자는 의사와의 통화가 허용되지 않습니다. 그는 단순히 정보와 판촉물을 대신 남겨 둘 것입니다. 사무실에 제품 견본이 필요한 경우 영업 담당자는 의사가 견본을 수령하기를 기다릴 것입니다. 대표는 비슷한 영업 호출을 수행하는 대부분의 사무실에서 사무실로 이동합니다.
실시 중 점심 식사
대부분의 날, 약사 영업 담당자는 의사들과 함께 오찬을 예약합니다. 담당자는 아침에 사무실에서 점심을 확인하고 식당에서 점심을 주문하는 일일 책임이 있습니다. 그는 또한 점심을 먹고 모든 필요한 물품을 가져갈 책임이 있습니다. 점심 식사의 목적은 자세한 제품 정보를 논의하기 위해 의사와 양질의 시간을 갖는 것입니다.
관리
제약 영업 담당자의 근무일의 나머지 부분은 관리 업무에 소비됩니다. 담당자는 일반적으로 컴퓨터 프로그램에 판매 전화를 입력해야하며 때로는 통화에 대한 메모를 입력해야합니다. 어느 사무실에 배달되는 견본의 수를 추적하는 것은 매우 중요한 규제 절차이며, 이는 또한 컴퓨터 시스템에 입력됩니다. 때때로, 담당자는 다른 제품에 대한 연구를 수행하고, 임상 연구 조사를 검토하고, 제품에 대한 지속적인 교육 과정을 수강해야 할 것입니다.
