우리는 가끔씩 우리가 모든 것을 의미한다고 생각하는 두문자어를 의미합니다. 약어 ROI를 사용하십시오. 경험이 풍부한 비즈니스 사람들은 이것이 의미하는 바가 무엇인지에 대한 아이디어를 가지고 있을지 모르지만 새로운 기업가와 영어가 모국어가 아닌 사람들이 "ROI는 무엇입니까?"라고 묻습니다.
ROI는 "ROI"를 나타냅니다. 종종 주주 또는 천사 투자자처럼 회사 또는 비즈니스에 대한 투자에 대해 정의 된 "ROI"를 볼 수 있습니다. 예를 들어, 신생 기업에 투자 한 경우 - 다른 사람 또는 자신의 신생 회사 - 신생 회사에 대한 투자 수익을 계산해야합니다.
$config[code] not foundROI가 실제로 의미하는 바는: 현명한 투자 자금입니까?
투자 수익은 투자 할 때 현명하게 돈을 사용하고 있는지 알려줍니다. 전문 투자자가하는 한 가지는 신생 기업의 잠재적 ROI를 다른 투자와 비교하여 평가하는 것입니다. 예를 들어 조카의 인터넷 시작에 대한 투자 수익을 높일 수 있습니까? 동일한 자금을 주식 시장에 투자하는 것과 비교하여?
자, ROI에 관계없이 조카를 돕기 위해 조카의 신생 기업에 투자하고 싶을 수 있습니다. 이 경우 ROI를 기반으로 투자하지는 않습니다. 귀하의 동기는 가족 구성원을 돕는 것입니다.
그러나 전문 투자자 및 비 가족 구성원이 ROI를 가장 많이 찾습니다. 창업 기업가로서, 잠재 수익의 그림을 그릴 수 있으며 현실적으로 계산할 수 있습니다. 궁극적으로 투자 수익을 확신 할 수 있습니다.
기술 창업 투자자 인 프레드 윌슨 (Fred Wilson)은 도움이되는 스프레드 시트와 함께 투자 수익 (ROI) 계산 방법에 대한 설명을 제공합니다.
지출에 대한 ROI 계산에 익숙해집니다.
그러나 ROI는 새로운 회사에 대한 투자 수익 (ROI) 측정에 국한 될 필요는 없습니다.
ROI (투자 수익) 분석을 각 지출에 더 광범위하게 적용하십시오. 자신에게 물어보십시오: 우리가 그 금액을 쓰면 우리는 실제로 수익을 얻을 것이며, 얼마를 얻을 수 있습니까?
사업 소유자 인 경우, 각 지출에 관해 생각할 때 징계를 받으면 사업 수익을 유지하는 데 도움이됩니다.
예를 들어, 새로운 광고 계획에 투자하는 경우 "ROI"측면에서 해당 이니셔티브의 결과를 평가하십시오. 마케팅에 지출 한 금액을 계산하고 수익을 계산하십시오. 비용 계산은 보통 쉬운 부분입니다. 그 이니셔티브에서 돌아 오는 수익을 계산하는 것은 때때로 어려운 부분 일 수 있습니다.
쉬운 예를 들어 봅시다. 전자 상거래로 판매하는 경우 클릭당 지불 광고에서 ROI를 계산하는 것이 일반적으로 어렵지 않습니다. 올바른 추적 기술을 사용하면 클릭당 지불 광고에 지출하는 비용과 해당 지출에 대해 정확히 판매 한 금액을 결정할 수 있습니다.
모든 사업 만 간단하다면!
불행히도, 그들은 그렇지 않습니다. 많은 기업에서 판매를 유발하는 요소를 정확히 추적하는 것이 훨씬 어렵습니다. 구매자는 클릭당 지불 (CPC) 광고 클릭과 같은 단일 요소 또는 활동을 기반으로 구매 결정을하지 않기 때문입니다.
당신은 아마도 판매에 이르기까지 최소한 7 건의 마케팅 "터치"가 필요하다는 오래된 사실주의를 들었을 것입니다. 즉, 한 번만 클릭하는 것이 아니라 구매자가 구매할 수 있도록 시간이 지남에 따라 여러 마케팅 활동을 수행하게됩니다. 구매를 결정하기 전에 구매자는 검색 결과를 클릭하고 전체 페이지 잡지 광고를보고 회사 임원 또는 회사 제품에 대한 블로그 게시물을 읽고 일부 온라인 배너 광고를보고 해당 공급 업체의 Facebook을 즐길 수 있습니다 업데이트 - 함께 모든 이들이 영향을 미칠 수 있습니다. 구매할 준비가되었을 때 그 회사를 귀하의 목록 맨 위에 올릴 수 있습니다.
이러한 이유로 ROI는 많은 산업 및 비즈니스에서 계산하기가 훨씬 어려울 것입니다.
너무 힘들다면 왜 ROI 계산을 귀찮게합니까?
도전적이기 때문에 수건을 던지면 안됩니다. 그래도 ROI를 계산해야합니다. 마케팅 활동에 정확한 달러 번호를 붙일 수 없다고해도, 특정 마케팅 캠페인을 시작한 후에는 일반 판매가 증가했다고 판단 할 수 있습니다. 특정 마케팅 활동의 직접적인 결과로 특정 판매가 발생했다고하는 일화 적 기사 또는 고객의 소리를 수집 할 수 있습니다. (그 이유는 항상 새로운 고객에게 그들이 어떻게 당신을 알게되었는지를 물어야하기 때문입니다.)
가능한 한 상세한 방법으로 지출 내역을 추적하십시오. 특정 활동 또는 제공하는 특정 제품 또는 서비스와 관련된 비용을 확인하십시오. - 실제로 사용 - 분석 도구를 사용하십시오. 그리고 특정 활동 후에 특정 비즈니스가 얻는 가치 또는 특정 제품이나 서비스가 가져올 수있는 가치를 최대한으로 계산하십시오.
Marketo 블로그의이 개요에는 마케팅 수익을 계산하는 다양한 방법이 요약되어 있습니다. 당신이 들어가야 할 세부적인 분석의 수준을 지적합니다.
수집하고 분석하는 데이터가 많을수록 ROI를 파악하는 것이 좋습니다. 그리고 귀하의 사업에 돈을 현명하게 사용하는 것이 좋습니다.
ROI, Shutterstock
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