미국 경제가 직면 한 극적인 문제는 지난 몇 년간 판매 시장에 똑같이 극적인 영향을 미쳤습니다.
지난 몇 분기 동안 판매 된 사업체의 꾸준한 성장에도 불구하고 매 분기 매출액은 여전히 2008 년 중반의 최고점에서 약 40 % 하락했습니다. 간단히 말해서, 우리 경제는 더 이상 성숙한 사업을 건강한 속도로 새로운 소유로 전환 할 수 없습니다.
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이것은 지속적인 경제 성장의 좋은 옛날로의 회귀를 희망하는 누구에게나 냉정한 뉴스가되어야합니다. 그러나 불행히도 정책 입안자들은 실업을 유발하는 근본적인 경제적 동력을 이해하지 못하는 것처럼 보입니다. 더 중요한 것은 미국과 전세계의 정체 된 중소 기업 승계 엔진의 부정적인 결과를 과소 평가 한 것으로 보인다.
비즈니스 소유권 전환의 속도를 늦추는 요인은 무엇입니까?
어떤 시장과 마찬가지로 비즈니스 소유권 승계 시장은 공급과 수요에 의해 주도됩니다. 이 경우, 공급 시장에서 판매 가능한 사업체의 수이고 수요 잠재적 인 비즈니스 구매자의 수입니다. 다음과 같은 요인들이 판매용 시장의 공급과 수요에 계속 영향을 미쳤습니다.
경제 상황에 따라 판매 할 사업체 수가 줄어들었다.
지난 몇 년 동안의 경제적 혼란으로 중소기업자가 판매하지 못하게했습니다. 우선, 경제는 많은 수익성있는 회사를 수익성이없는 회사로 바꿔 버렸습니다. 다른 사람들은 흑자를 유지했지만 이익은 상당히 감소했습니다. 이 주인들은 경제가 호전되고 수익성이 올라갈 때까지 팔기를 주저하며 비즈니스 밸류에이션이 회복됩니다.
이익 수준을 그대로 유지하면서 다운 경제에서 살아남은 기업들조차도 현재의 경제 환경에서 판매 할 가능성이 적습니다. 판매가 지연되고 더 넓은 경제로 인한 추가 부담으로 인해, 주인이 판매를 준비하고 구매자를 찾는 시간은 없습니다.
자본 부족으로 인해 구매자 수요가 감소하고 있습니다.
지난 경기 침체기에 지역 은행, SBA 및 다른 대출 기관은 창업에 박차를 가하는 데 필요한 자금을 제공함으로써 경제 회복을 도왔습니다. 과거에는 야심 찬 사업 구매자와 기업가가 꿈을 좇을 수 있도록 중소기업 대출을 제공했습니다. 그러나 2008 년 경기 침체가 시작된 이후 은행의 사업 인수 자금 조달에 대한 욕구가 크게 줄어 들었습니다. 은행은 돈을 빌려줄 사람에 대해 훨씬 더 신중하고 특별합니다.
비즈니스 중개인으로부터의 피드백을 바탕으로 비즈니스 인수 대출은 대단히 찾을 힘들다. 연방 정부는 중소기업 대출을 촉진하기 위해 지방 은행에 자본을 제공하는 프로그램, 특히 2010 년 10 월의 중소기업 고용 법 (Small Business Jobs Act)을 통과 시켰습니다. 그러나 중소기업 시장의 대부분은이 돈이 비즈니스 구매자에게 도달하지 못한다고 말할 것입니다. 주식 시장 및 경제 전반의 하락으로 인해 다른 자본 옵션도 동등하게 소진됩니다.
특히, 구매자는 개인 저축, 401 (k) 또는 IRA 기금, 또는 가족 및 친구로부터 수년 전에 가질 수있는 추가 기금을 이용할 권한이 없습니다. 결과적으로 구매자는 자금 조달이나 현재의 시장에 대한 확신이 없기 때문에 중소기업 구매에 적극적으로 나서지 않습니다.
공급이 줄고 수요가 평평 해지면 요즘에는 더 적은 수의 기업이 팔리고 있다는 사실에 놀라지 않을 것입니다. 본질적으로, 시장은 이용 가능한 자본의 부족과 공포에 의해 마비되었습니다. 판매자는 판매하는 것을 두려워하고 구매자는 구매하는 것을 두려워합니다.
실업자 계좌 승계 시장의 결과는 무엇입니까?
평균 시민들에게 장애가 발생한 사업 승계 시장은 무엇을 의미합니까? 기존 사업이 새로운 소유자에게 팔린 적이없는 세상을 상상해보십시오. 이 가상 시나리오에서 현재의 사업자는 결코 은퇴하지 않을 것입니다. 결과적으로, 그들은 경제에서 지출하고 재투자 할 수있는 사업 출구에서 파생 된 많은 돈을 결코 얻지 못합니다.
기업은 새로운 투자 자본, 새로운 아이디어 및 새로운 에너지가 없어도 운영 될 것이며 보통 새로운 구매자가 투자합니다. 사업주를위한 유일한 선택은 판매 할 수 없기 때문에 사업을 중단하고 이전 직원을 늘어나는 실업자 명단에 버려두는 것입니다. 경제 산출량이 급감 할 것이고 실업이 급증 할 것이다.
극단적 인 시나리오이지만, 우리는 매일 매일이 악몽에 다가갑니다. 자본의 가용성을 높이고 공포를 줄이기 위해 아무 것도하지 않으면 구매자가 사업주가 될 수 있고 경제적 회복의 예후는 실제로 희미합니다.
무엇이 완료되어야합니까?
경제 정책에 관해서,은 총알은 경제를 자체적으로 돌릴 수 없습니다. 그러나 중소기업 부문의 현명한 경제 정책은 경제 회복을 조장하고 가속화하는 환경을 조성 할 수 있습니다.
가장 중요한 기회는 비즈니스 인수 자본의 가용성을 높이는 것입니다. 매각 대금 시장이 다시 움직이기 위해서는 야심 찬 구매자를위한 사업 취득 대출의 형태로 더 많은 자본이 필요합니다. 많은 수의 실업자가 잠재적 인 사업 구매자에게 자본에 대한 접근권을 주면 그들은 사업체를 살 것입니다. 구매 관심이 증가함에 따라 기업주는 현금을 더 많이 팔고 은퇴 할 수있게되어 경제에 더 많은 돈을 투자하게됩니다.
그동안 새로운 사업주는 실업 보험에서 탈퇴하고 새롭게 인수 한 회사에 투자하여 성장을 촉진 할 것입니다. 전형적으로 이것은 신규 고용에 대한 투자를 의미하며 다시 실업률을 낮 춥니 다.
자본 가용성의 증가에 힘 입어 수요가 증가함에 따라 비즈니스 밸류에이션이 상승하고 판매자가 다시 시장으로 돌아올 것입니다. 운이 좋으면 현재의 경제난을 경제 성장의 선순환으로 바꿀 수 있습니다. 우리가 사업 전환의 실속 한 엔진을 다시 시작할 수있게된다면, 우리는 모두 더 나아질 것입니다.
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