편집자 주:이 기사를 게시 한 지 수년이 지난 후에 PETS는 다른 소규모 비즈니스 실패가 정적이고 폐쇄적으로 보였습니다.
이번 주 회사 프로필은 Shure Pets입니다. Shure 애완 동물은 가정용 제품과 애완 동물 제품을 결합합니다. Tupperware 파티에 가본 적이 있다면 (남성들, 웃지 마세요 - 최고의 Tupperware 판매 전문가 중 일부는 남성입니다), 비즈니스 모델을 알 수 있습니다.
$config[code] not foundShure Pets에는 직판 컨설턴트를 통해 판매되는 약 300 종의 애완 동물 제품 라인이 있습니다. 이 직접 판매 컨설턴트는 친구, 친척, 이웃 및 다른 사람들과 집안의 파티를 주선합니다. 종종 애완 동물도 초대됩니다.
거기서 판매 인은 애완 동물 애인에게 애완 동물에 호화 로움의 다양한 제품을 보여줄 수 있습니다 - 바닐라 개 샴푸에서 고양이 비타민에 이르기까지. 이 회사는 심지어 커피 머그와 정원 돌과 같은 애완 동물 주인을위한 애완 동물 테마 상품을 제공합니다. 영업 컨설턴트는 기본 수수료 25 %를 받는다. 그리고 파티를 주최하는 친구 또는 이웃은 무료 제품에 대한 크레딧을 얻습니다.
최근 Shure Pets의 설립자이자 CEO 인 Andrew Shure와 전화로 채팅 할 수있는 기회가있었습니다. 그는 사업을 시작했을 때 "아무도 애완 동물 파티를하는 사람이 없었습니다. 그것은 독특한 개념이었습니다."
그는 두 가지 경향, 즉 애완 동물 산업의 경이적인 성장과 직접 판매 모델의 성장을 활용했습니다. 전에 여기서 지적했듯이 중소기업 동향, 애완 동물 산업은 매년 380 억 달러에 달합니다. 그리고 Direct Selling Association 웹 사이트에 따르면, 직접 판매 (예: 가정 파티를 통한)는 연간 300 억 달러 규모의 산업입니다. 약 1 천 4 백만명의 사람들이 직접 영업 사원으로 생활하는 것을 얻습니다.
앤드류에게 왜 회사의 제품 판매를위한 홈 파티 모델을 선택했는지 물었습니다. 앤드류 (Andrew)에 따르면, 구매자의 관점에서 볼 때, "당신을 위해 일하는 맞춤 구매자가있는 것과 같습니다."오늘날 대부분의 소매 환경은 셀프 서비스입니다. 제품에 대해 자세히 말하거나 질문에 답변 할 수있는 사람을 확보하는 것은 어렵습니다. "가정 판매원의 편안한 환경에서 직접 판매원이 제품에 대해 설명하고 사용 방법을 보여 주며 이점을 설명합니다."
그래서 영업 컨설턴트가이 사업에 관심을 갖는 이유는 무엇입니까? 앤드류 (Andrew)는 회사의 영업 컨설턴트 대부분이 시간 제로 또는 부업으로 일한다고 설명합니다. "Shure Pets는 보충 수입을 찾는 열정적 인 애완 동물 애호가를 끌어들입니다. 당신은 자신의 시간을 설정할 수 있습니다. 평균 파티 판매액은 400 달러이므로 25 % 커미션으로 평균 파티를 위해 얻은 약 $ 100을 의미합니다. 주어진 예에서 시간당 $ 25에서 $ 33 (준비 시간 포함)로 변환됩니다. "
또한 그는 회사의 영업 컨설턴트 대부분이 애완 동물 관련 분야에서 이미 일하고 있으며, 개 보행기 나 수의사 기술 또는 애완 동물 미용가로 고용되어 있다고합니다. "애완 동물 산업에 종사하는 많은 기업가 사업이 있습니다. Shure되기 애완 동물 영업 컨설턴트는 이미 애완 동물 산업에 종사하는 사람들과 잘 어울립니다. "
Andrew는 애완 동물 산업의 역 동성이 다른 산업과 차별화되어 직접 판매 / 가정용 모델에 이상적이라고 생각했습니다. "사람들은 애완 동물과 감정적 인 관계가 있습니다. 그리고 가정 파티 판매는 하이 터치, 관계 비즈니스입니다. "
18 의견 ▼
