프리랜서이거나 대형 마케팅 회사에서 일하는 디자이너는 잠재 고객에게 서비스를 판매하는 방법을 알아야합니다. 이는 대개 잠재 고객이 요청하는 제안서 형태로 수행됩니다. 때로는 고객이 일반적인 디자인 요구 사항에 대한 제안을 요청하는 경우도 있고 때로는 특정 프로젝트를 염두에두고있을 수도 있습니다 (예: 웹 사이트 재 설계). 고객의 요구 사항이 무엇이든간에 설계 제안서가 필요합니다. 계획.
$config[code] not found자신의 작품을 선전하고있는 회사의 인상에 대한 설명을 작성하십시오. 이것을 집행 요약이라고하며, 단락은 4 단락 또는 한 페이지가되어야합니다.
고객의 현재 상황을 설명하십시오. 예를 들어 클라이언트가 웹 사이트 재 설계 제안을 요청하는 경우, 현재 웹 사이트를 개선 할 수있는 방법을 설명 할 수있는 기회입니다.
고객의 타겟 고객을 설명하십시오. 이것은 잠재 고객에 대한 연구를 통해 발견 될 수 있습니다. 현재 웹 사이트 디자인이 신선하고 젊습니까? 아니면 더 안정되고 전문적입니까? 잠재 고객을 가장 잘 이해할 수 있도록 현재의 모든 마케팅 자료를주의 깊게 살펴보십시오.
프로젝트를 완료하는 동안 달성하고자하는 목표와 이정표를 나열하십시오. 이 프로젝트를 수주 할 때 흔들릴 수있는 공간을 남겨 두면서 가능한 한 구체적으로 작성하고 그 프로젝트가 수반하는 내용을 더 자세히 이해하십시오.
예상되는 프로젝트 예산에 대한 자세한 설명을 제공하십시오. 또한 청구서 마감일로 나누십시오. 미납으로 인해 업무를 중단하는 것과 관련된 정책이있는 경우이 섹션에 기재하십시오. 가능한 한이 섹션을 명시 적으로 지정하여 클라이언트 측에서 혼동 할 가능성을 없애십시오.
귀하가 제공 한 정보를 깔끔하게 요약하는 강력하고 결론적인 단락을 작성하십시오. 그것은 행정 요약에 느낌과 길이가 비슷해야합니다.
당신이 큰 회사의 일원이라면, 당신 회사의 주요 선수들의 전기를 포함 시키십시오. 잠재 고객과의 작업에 직접 참여할 동료의 전기에 중점을 둡니다. 연락처 정보를 포함하십시오.
팁
고객의 비즈니스에 적합한 제안 용 다채로운 표지를 만드십시오.
모든 제안서를 깔끔하게 인쇄하고 인쇄하여 최대한 전문가가되도록하십시오.
경고
일부 고객에게는 제안서에 대한 특정 요구 사항이 있습니다. 제안서를 제출하기 전에 모든 입찰 요구 사항을 확인하십시오.
귀하와 계약을 맺기 전에 사업을 위해 표본 작업을 요청한 고객을 절대 용납하지 마십시오. 이 고객을 위해하는 일에 대해 돈을 내지 않을 위험이 있습니다. 이 경우 손실을 줄이고 실행하는 것이 좋습니다.
