"사례 연구는 중소기업을위한 효과적인 마케팅 도구입니다." 이 시간과 시간을 다시들은 적이 있습니까? 사례 연구는 만족스러운 고객을 보여주고 긍정적 인 실제 사례로 제품 및 / 또는 서비스를 강조합니다. 이것은 모두 훌륭한 마케팅 자료이지만, 현재 또는 잠재 고객이 읽지 않으면 미디어가 그것을 커버하지 못하고 사이트 트래픽이 정체 상태를 유지하는 경우 사례 연구가 실제로 얼마나 효과적 일 수 있습니까?
$config[code] not found사례 연구는 성공을 측정하는 데 사용하는 측정 항목만큼 효과적입니다. 중소기업자가 진정으로 효과적인 사례 연구를 어떻게 작성, 배포 및 측정 할 수 있습니까? 이 3 부분으로 구성된 블로그 시리즈에서 " 효과적인 마케팅 도구로 사례 연구를 시작하기위한 3 단계 "목표를 초과하는 가치있는 마케팅 도구를 만드는 데 필요한 단계를 발견하게 될 것입니다.
가장 먼저해야 할 일: 강력한 사례 연구는 세부적인 문제와 해결책을 묘사 한 만족스러운 고객으로 시작하여 수량화 가능한 결과로 끝납니다. 그러나 문제 해결 기사를 망치기 전에 앉아서 청중과 목표를 이해하는 콘텐츠 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 이 다섯 단계를 통해 성공 사례를보다 정확하게 파악하여 성공 사례를 얻을 수 있습니다.
사례 연구 내용 전략 수립을위한 5 단계
1. 대상 사용자 정의:
회사가 도달하고자하는 틈새, 세그먼트 또는 인구 통계 그룹을 결정합니다. 당신에게 호소하는 내용을 포함하기 위하여 당신의 표적 구매자 인물을 확인하는 것이 결정적이다.
2. 발견 활동 수행:
타겟 잠재 고객을 정의한 후에는 해당 목표를 완전히 이해하는 것이 중요합니다. 자신에게 물어보십시오. 다른 문제로 인해 문제가 발생할 수 있습니다. 문제가 바뀔 수 있습니까? 그런 다음 잠재 고객이 문제를 해결하는 데 사용할 수있는 모든 옵션을 나열하십시오. 당신의 경쟁자도 그것을 해결할 수 있습니까? 그렇다면 귀하의 제품이나 서비스는 귀하의 고객을 솔루션에보다 빠르고 쉽게 어떻게 안내합니까?
3. 관련 주제를 선택하십시오:
주제가 사례 연구의 기초입니다. 타겟 고객으로부터 독자층을 유치하는 한 가지 방법은시기 적절한 업계 뉴스 또는 이벤트와 관련된 문제를 선택하는 것입니다. 또한 2 단계의 검색 연구를 통해 문제와 솔루션에보다 집중할 수 있습니다.
4. 목표 확인:
브랜드 인지도 제고, 언론 보도, 웹 사이트 트래픽 증가 및 리드 유도 등의 목표를 수립하십시오. 여기에서 정량화 가능한 결과를 통해 성공 측정을 결정할 수 있습니다. ("3 단계: 효과적인 사례 연구를 측정하는 방법"을 위해 조정하십시오.)
5. 연구 우선 순위 키워드:
주제를 정의한 후 우선 순위 키워드를 조사하고 선택하여 검색 최적화를 위해 사례 연구 전체에서 사용하십시오. Google의 키워드 도구와 같은 도구를 사용하여 문제에 대한 도움을 구할 때 잠재 고객이 검색하는 키워드를 식별하십시오. 배포와 관련하여 사례 연구를 최적화하면 검색 트래픽을 유도하는 데 도움이됩니다.
콘텐츠 전략 수립 경험에 대해 알려주십시오. 성공을 위해 자신의 사례 연구를 어떻게 배치했는지에 대해 의견을 제시해주십시오.
