지난 몇 년 동안 중소기업은 수익의 상당 부분을 마케팅에 투자했습니다. 비즈니스 성장과 수명의 핵심 요소 중 하나입니다. 성공적인 마케팅 캠페인은 매출을 늘리고 명성을 높이며 대기업과 경쟁 할 수 있지만 중소기업에게는 오류가 발생하지 않습니다. 제한된 ROI만으로도 소규모 마케팅 캠페인에 귀중한 자원을 투입하는 것은 너무 쉽습니다.
$config[code] not found그러나 승리를 위해 어떤 캠페인이 설계되었는지 어떻게 알 수 있습니까? 마케팅은 전환을 극대화하는 데 있습니다. 전환 극대화는 모두 A / B 테스트에 관한 것입니다. A / B 테스트 또는 분할 테스트는 마케팅 캠페인에 적용 할 때 가장 잘 변환되는 제품을 파악하는 데 도움이되는 간단한 실험 디자인입니다. 중소기업의 경우, 이는 Facebook 게시물과 같은 마케팅 컨텐츠의 두 가지 버전을 만들고 잠재 고객에게 Post A 및 Post B를 테스트하는 것을 의미 할 수 있습니다. 그런 다음, 어느 쪽이든 주식이나 좋아하는 것 같은 가장 긍정적 인 결과를 이끌어 낸다.
A / B 테스트는 점진적으로 마케팅 캠페인을 개선하기위한 쉽고 빠르며 상대적으로 저렴한 방법입니다. 그리고 점진적인 변화는 장기적으로는 상당한 성장을 가져올 것입니다. 결국 A / B 테스트를 통해 소비자를 매료시키고 기쁘게하는 훌륭한 마케팅 캠페인을 만드는 과정에 단계별로 접근 할 수 있습니다.
중소기업에서 A / B 테스트가 어떻게 작동하는지 보여주기 위해 go-to marketing 이메일 캠페인이 전환에 대해 어떻게 최적화 될 수 있는지 살펴 보겠습니다 …
이메일 캠페인 분할 테스트
전환 깔때기의 모든 부분에서 소비자를 돕기위한 저렴하고 믿을 수없는 효과적인 방법 인 이메일 마케팅의 ROI는 3800 퍼센트이며, 기업은 지출 한 1 달러당 38 달러를 벌고 있습니다. 월간 평균 디지털 마케팅 예산이 400 달러 인 중소 규모 기업의 경우 전자 메일 마케팅에 별 도움이되지 않습니다.
전자 메일은 고객을 유지하고 반환하도록 유도하는 간단한 방법처럼 보이지만 결국이 사람들은 가입했습니다! - 이메일 캠페인을 최적화하는 데는 상당한 수의 방법이 있습니다. 먼저 마케팅 캠페인에서와 마찬가지로 구독자에게 중요한 변수가 많이 있습니다. 이름, 빈도 및 목록 세분화와 같은 제목 줄, 보내기 시간, 콘텐츠, 디자인, 메시지 미리보기 등이 있습니다.. 모두 함께 혼란 스러울 수 있지만 이들은 모두 A / B 테스트를 통해 저렴하게 최적화 할 수 있습니다.
이메일 캠페인 분할 테스트 사례 연구
제목 - 한 대형 소매 업체는 휴일 이메일의 제목을 최적화하여 가입자가 크리스마스 직전에 제품을 검색하도록 권장했습니다. A / B는 "메리 크리스마스"대 "해피 홀리데이"를 테스트하여 각각 33,500 명의 가입자에게 보냈습니다. 더 구체적인 "메리 크리스마스"는 오픈 마진이 거의 5 % 더 크고 클릭률이 2.57 % 더 높았습니다.
함유량 - Mammal Marine Center (부상당한 병원의 병원)는 이메일을 사용하여 기부금을 요청하고 선물 가게에서 물건을 제공함으로써 자금을 마련합니다. 발렌타인 데이의 경우 A / B는 이메일 내용에 대한 두 가지 접근 방식을 테스트했습니다. 하나는 원인에 대한 스토리 텔링에 초점을 맞 췄고 다른 하나는 선물 상점 제품에 초점을 맞 춥니 다. 결과는? 획득 한 제품 지향 이메일 컨텐츠는 구매 금액을 거의 두 배로 늘 렸습니다.
디자인 - Microsoft는 전자 메일 마케팅에서 클릭률을 높이기 위해 다른 색 구성표와 레이아웃을 사용하려고했습니다. 이메일 A에는 제품의 크고 완전한 이미지와 흰색 배경 위에 자주색 CTA 버튼이 있습니다. 이메일 B에는 주황색 배경, 제품의 클로즈 업 샷, 그리고 분홍색 CTA 버튼이있었습니다.이 버튼은 Microsoft의 전체 온라인 마케팅 설계 방식과 일치합니다. 더 단순한 이메일 A는 클릭률을 325 % 증가 시켰습니다.
회수 - 2012 년, 오바마 당선자가 재선거를 위해 뛰면서 그는 자신의 전자 메일 캠페인을 가차없이 테스트하여 빈도가 너무 많은 것을 이해하기위한 노력에 집중했습니다. 캠페인은 많은 A / B 테스트를 실시하여 구독자 목록의 세그먼트 부분에 다른 양의 이메일을 보내고 더 많은 이메일을 보내는 데 부정적인 영향을 미치지 않는 것으로 나타났습니다. 결국 Obama의 마케팅 노력은 A / B 테스트 최적화를 통해 5 억 달러를 모금하여 가장 성공적인 정치 기금 모금 활동 중 일부였습니다.
거기는. A / B 테스트는 비즈니스가 마케팅 캠페인의 ROI를 극대화 할 수있는 비용 효과적이고 필수적인 수단입니다. 이것은 전자 메일 캠페인뿐 아니라 소셜 미디어 및 뉴스 레터, 계획된 이벤트 및 그 이상에서의 마케팅 측면에 모두 적용됩니다.
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