성공적인 라디오 영업 사원이 되려면 다른 업계의 영업직과 동일한 기술이 필요합니다. 이러한 기술에는 호소력있는 사례를 제시하고 부름을 철저히 준수하며 거래를 마무리하는 방법을 알고 있습니다. 이러한 특성 외에도 라디오 판매원은 특정 방송국에서 방송 시간을 구입하는 가치를 전달해야합니다. 유능한 라디오 영업 사원은 특정 방송국의 광고가 고객의 수익을 창출하는 이유에 대한 이유와 데이터를 제시해야합니다.
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라디오 판매에 적합합니까? 이력서를 대도시 내의 모든 라디오 방송국에 이메일로 보내기 전에 다음 라디오 계정 담당자가 라디오 영업 담당자가 찾고있는 것을 이해하십시오.
이력서는 장래 고용주에게 처음 소개됩니다. 이전 작업 기록 및 교육에 대한 강력하고 간결한 예를 제공하십시오. 실제 이력서의 전신으로 커버 레터를 포함하고 커버 레터와 이력서에 연결 정보를 포함 시키십시오.
이력서를 보낸 후 장래 고용주와상의하여 귀하의 정보를 확실히 받았는지 확인하십시오. 방송국이 고용하고있는 노트와 열린 위치의 현재 상태를 유지하십시오. 이력서에 흥미가있는 방송국이나 라디오 판매가 열려있는 방송국을 추적하십시오.
인터뷰에 착륙 할 때 인터뷰시 편안하고 자신감을 가져야합니다. 인터뷰 중 당신의 존재가 당신 자신을 직업에 어떻게 반영 하는지를 장래 고용주에게 설명하십시오.
특정 방송국 및 업계에 대한 조사를 수행하십시오. 특히 라디오 판매에 대한 첫 번째 진출 인 경우 특히 그렇습니다. 다른 산업 분야에서의 판매 경험을 라디오 방송국의 회계 담당자로서 귀하의 위치에 어떻게 적용 할 것인지를 이야기하십시오. 판매 경험이 없다면 정직하십시오. 인터뷰를하는 동안 본질적으로 재능을 판다. 역 매니저 나 인터뷰 담당자는 회의를 기반으로 판매 기술을 평가할 수있다.
라디오 판매 성공
계정 목록을 작성한 후 전화하기 전에 클라이언트에 대한 조사를 수행하십시오. 고객이 현재 제품과 서비스를 판매하는 방법을 조사하고 역의 광고가 고객의 매출을 창출하는 데 도움이되는지 확인하십시오.
경쟁 업체를 정기적으로 확인하십시오. 경쟁 스테이션 목록을 유지하고 수수료 일정을 확보하십시오. 경쟁사와 광고하는 고객에게 해당 방송국에서받는 투자 수익의 종류를 묻습니다.
입소문 및 추천을 통해 고객 목록을 작성하십시오. 탄탄한 고객 기반을 창출하는 가장 좋은 방법 중 하나는 현재 고객에게 탁월한 고객 서비스를 제공하는 것입니다. 절대 전달할 수없는 것을 약속하고 방송국 광고 패키지의 가치를 높이는 방법을 항상 찾아야합니다.
완벽한 클라이언트 파일을 유지하여 클라이언트에 대한 모든 메모와 세부 정보를 액세스하기 쉬운 하나의 장소에서 깔끔하게 관리 할 수 있습니다. 잠시 후 고객의 파일에 손을 대고 영업에 필요한 정보를 얻을 수 있어야합니다.
