AvantLink 제휴 네트워크의 전략적 제휴 이사 인 Gary Maroccia는 제휴 마케팅 데이의 가치와 제휴 프로그램에 대한 기여 모델링의 중요성에 대해 논의하기 위해 제휴 관리일 및 AM Navigator LLC의 설립자 인 Geno Prussakov와 제휴하여 판매 추천을 추적합니다.
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질문: 모든 제휴 관리자가 더 많은 관심을 기울여야하는 중요한 영역 중 하나를 강조한다면, 그 이유는 무엇이고 왜일까요?
게리 마코 시아: 제휴 프로그램에 대한 기여 모델링. 보다 지적인 방법으로 모든 것을 추적하십시오. 판매 추천.
실적 마케팅이 계속 발전함에 따라 제휴사 관리자는 크레딧 발행사의 "마지막 클릭 승리"모델을보아야합니다.
온라인 소비자 행동이 변화하고보다 정통 해지면서 고객은 최고의 가치를 추구하는 많은 게시자 웹 사이트를 방문합니다. 고객이 구매할 때마다 (때로는 수주에 걸쳐) 구매할 때마다 얻는 통찰력이 중요합니다.
완전한 클릭 스트림 데이터 / 분석을 통해 제휴 관리자는 누구와 작업하는지 및 속성을 구성하는 방법에 대해보다 정확한 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있으므로 프로그램 투자 수익 (ROI)이 훨씬 향상됩니다.
질문: 2013 년과 2014 년에 온라인 및 제휴 마케팅 담당자의 주요 관심 분야는 무엇이라고 생각하십니까?
게리 마코 시아: 모바일 쇼핑 호환성. Magento를 사용하는 소매점이든 WordPress를 사용하는 게시자이든 모바일 버전의 사이트를 보유하고 있는지 확인하십시오. 다음은 고려해야 할 몇 가지 통계입니다.
- 2013 년 말에는 사람보다 지구에 더 많은 휴대 기기가 출시 될 예정입니다.
- 미국 모바일 쿠폰 사용자의 수는 스마트 폰의 빠른 채택으로 인해 2010 년 1,230 만 대에서 5,320 만 대 (2014 년)로 증가 할 것입니다.
질문: 유명 합중국 계열 네트워크의 이사로서 제휴사가 온라인 가맹점을 진정으로 도울 수있는 주요 영역으로 간주하여 사전 판매 프로세스에 가치를 추가 할 수 있습니까?
게리 마코 시아: 모든 카테고리에서 가장 가치가 높은 게시자가 판매자를 유치하는 것은 새로운 고객 추천. 종종 제휴 마케팅 담당자를 통한 신규 고객 확보는 완전히 간과됩니다. 100 달러 판매에 대한 10 % 커미션 (또는 쿠키 수명 기간 동안 여러 판매에 지불 한 커미션)은 새롭고 충실한 고객에게 지불하는 작은 가격입니다.
질문: 제휴사가 판매자가 사용하는 다른 마케팅 채널 (유료 검색, 타겟 재 지정, 소셜 등)과 혼합되어 운영되므로이 사실을 듣는 것은 드문 일이 아닙니다.이 멀티 터치 포인트 전자 상거래에서는 마지막 클릭 기여 모델이 더 이상 필요하지 않습니다. 최적의 것. 추천 메뉴가 무엇인가요?
게리 마코 시아: AvantLink의 주요 목표 중 하나는 우리가 수집하는 데이터를 투명하게 보는 것입니다. 이는 방정식의 양측 모두에 해당됩니다. 프로그램 약관이 명확한 한 기여 모델은 공정하고 효과적인 방법으로 적용될 수 있습니다. 이는 제휴 채널 자체 및 상인의 내부 마케팅 채널에서도 마찬가지입니다.
당신이 내 추천서를 요청한 이후, 기여 모델링, 다중 네트워크 중복 제거 등을위한 AvantLink 제품 및 솔루션 인 AvantMetrics.com을 살펴보십시오. 게시자 추천 분류 프레임 워크 인 "소개 자", "영향 요인"및 "결제 영향 요인"을 사용하여 기여 모델을 만들 수 있습니다. 판매자는이 프레임 워크를 기반으로 고유 한 비즈니스 규칙을 설정합니다.
예를 들어 고객이 결제 절차를 시작한 후 쿠키를 설정하는 게시자로 정의 된 "결제 인플레멘서"를 표준 수수료의 50 %로 수령하고자합니다.
질문: 온라인 광고주 / 상인 및 제휴사 관리자에게 한 가지 조언을 남기는 경우 어떻게됩니까?
게리 마코 시아: 당신의 가입 프로그램에 투자하고, 참을성 있으십시오. 프로그램을 자동 조종 장치에 두지 마십시오.
제휴 프로그램을 구축하는 올바른 방법은 프로세스입니다. 시간이 걸린다. 숙련 된 프로그램 관리자가 있어야하며, 적합한 네트워크 (또는 5 대가 아닌 2 대)를 선택하고 게시자와 정기적으로 통신하여 관계를 구축하십시오.
귀하가 들었을 수도있는 것에 관계없이, 어떤 네트워크에서든 스위치를 라이브 상태로 전환하고 즉시 판매가 시작되는 것을 보지 않을 것입니다. 그런 경우 게시자 전략을 면밀히 검토하여 판매 추천에 실제 투자 수익 (ROI)이 있는지 확인하십시오.
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다가오는 Affiliate Management Days Conference는 2013 년 4 월 16-17 일에 개최됩니다. Twitter에서 @AMDays 또는 #AMDays를 팔로우하십시오. 등록 할 때 SBTAM250 코드를 사용하여 2 일 (또는 콤보) 추가로 $ 250.00을 받으십시오.
여기 인터뷰 시리즈의 나머지 부분을 참조하십시오.
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