그들의 사업은 주정부 및 지방 정부 기관, 학교, 도서관 및 기타 공공 기관에 사무용품을 공급하는 17 개 소규모 공급 업체 중 하나입니다. 그럼에도 불구하고 고맙습니다.하지만 계약을 갱신하지 않기로 결정했습니다., '주정부는 모든 사무용품 사업을 하나의 회사, 즉 매우 큰 회사에 수여했습니다.
이제는 흥미로운 부분이 있습니다. Supples Inc가 참가 의사를 통보 받았다는 경쟁 입찰 프로세스가 없었습니다. Supplies-Supplies는 1984 년부터 주 계약을 맺었지만 주정부가 갱신하지 않을 것이라는 소문을 듣기 시작했습니다. 그러나 지금까지는 비 갱신의 공식 통보를받지 못했습니다. 2009 년 8 월 17 일 뉴저지 주에서는 새로운 협약을 발표하는 보도 자료 (PDF)를 발표했습니다.
뉴저지 주정부의 조치로 17 개의 소규모 지역 업체 대신 하나의 대형 업체를 대체하고 있습니다. 독립 사무소를 대표하는 무역 단체 인 National Office Products Alliance는 "New Jersey Treasury가 중소기업을 포기했다"는 성명서를 발표하면서 파울로 울었다. 국회의원은 또한이 움직임을 비판했다.
뉴저지 법은 공공 계약에 대한 경쟁 입찰을 요구합니다. 당신이 그것을 부를 수 있다면, 입찰은 미네소타 주에 몇 년 전에 주 밖에서 열렸습니다. 이상하게 들리는가요? 그것은.
뉴저지주는 다른 정부와 공동 구매 협정을 체결 할 수있는 주법에 따라 행동하고 있습니다. 이것은 뉴저지에 의해 입력 된 6 개의 비용 절약 협동 조합 중 하나입니다.
이것은 공동 협력 구매 협약에 대해 처음 듣는 것입니다. 오하이오 주정부가 그 일부가 될 수도 있습니다. 그러나 전체적인 생각은 골칫거리입니다. 오늘은 사무용품입니다. 내일 당신 산업이 될 수 있습니다. 모든 계약은 한 업계 관계자에 의해 각 산업의 단일 대형 기관으로 전달되며 잠재적으로 모든 정부 구매자를위한 전국 계약 일 수 있습니다. 그 의미에 대해 생각해보십시오. 그 잠시 동안.
그러나 이러한 중소기업이 정말로 경쟁 할 수 있습니까?
내가 예상하지 못했던이 이야기에는 비틀기가있다. 처음에 Supplies-Supplies Inc.의 소유자와 인터뷰를 할 때, 저는 이것이 구매력이있는 대기업과 가격 경쟁을 할 수없는 중소기업의 또 다른 사례로 드러날 것 같았습니다. 유감 스럽지만 - 오늘날 소매업의 현실.
그러나 기업주들에 따르면 이는 사실이 아닙니다.
내가 빈 자리에 물어봤을 때 (아마도 약간의 회의론이 있었을 때), "당신은 정말로 그 큰 공급 업체와 가격 경쟁을 할 수 있다고 생각합니까?"Carl Streko는 "네, 우리는 경쟁 할 수 있습니다. 우리는 과거에 왔습니다. 우리는 대기업과 경쟁 해 가격을 낮췄습니다. "
"얼마 전에 구매 그룹에 2,000-3000 명의 딜러가있는 구매 그룹에 가입했습니다. 우리는 대기업과 같은 가격으로 도매를 사다. 우리는 큰 경쟁자들과 평등 한 경기장에서 시작합니다. "
Carl은 "또 다른 관심의 대상: Boston에 본사를두고있는 다른 거대한 사무용품 회사가 있습니다. 그들은 원래 공급 업체 중 하나로서 2004 년 사무용품 공급 계약을 맺었지만, 11 월에는 이익을 내지 못해서 폐기했다. 우리는 경쟁 우승으로 그들과 거래를 시작했습니다. "
"그러나 우리는 결코 할인 기회가 주어지지 않았기 때문에 어떤 할인 혜택이 제공되는지 알지 못한다. 그래서 주정부는 기존 업체와의 재계약을 통해 돈을 절약하고 있다고 말 할 수 있습니까? "
BJ는 다음과 같이 덧붙입니다. "오늘날 17 개의 공급 업체가 주 계약을 맺었습니다. 우리 모두는 2 명의 도매 업체를 통해 구매할 수 있으며 제조업체로부터 직접 구매할 수 있습니다. 우리는 고객이 Staples보다 더 많은 제품을 선택했다고도 믿고 있으며 또한 말했습니다. 따라서 우리의 가격은 경쟁이 치열합니다. 이러한 유형의 고객이 필요로하는 제품 범위가 더 낫습니다. 고객을 서비스 할 수있는 능력은 의심의 여지가 없습니다. 국가는이 변화에 실제로 이익을 줄 것이라고 생각합니까? "
중소기업 소유의 현실은 주 고객과 지방 기관이 17 개 공급 업체에 속해 있기 때문에 큰 고객을 잃는 것이 중소기업에 큰 재앙이 될 수 있다는 것입니다.
BJ는 "매우 무섭다. 우리는 반드시 비즈니스에 머물러 있기 위해 포지션을 제거해야합니다. 그것은 우리 회사를 해칠 것입니다. 우리가 원하는 건 공정 경쟁 기회 다. "
정부: 토크 워크를 배우십시오
주 및 지방 정부 공무원은 종종 "중소기업을 지원합니다."또는 "우리는 중소기업을 유치하고 싶습니다."라고 종종 말합니다.
그들 중 일부는 이야기를하지 않는다. 그들이 중소기업에 대한 "사랑"을 시끄럽게 공언하는 동안조차도 세금, 규정 및 빨간 테이프를 쌓습니다. 그들은 중소기업에게 이익을 안겨주는 정책 결정을 내리거나 사업에서 벗어나게합니다. 그런 다음 공무원들은 자신들의 지역에 더 많은 사업체를 "끌어 들이기"위해 프로그램이나 다른 프로그램에 대한 보도 자료를 발행하면서 등을 두드려줍니다.
이미 그들에게 사업을 조금만 더 잘 대접해야한다고 생각하지 않습니다.
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