$config[code] not found지난 몇 년 동안 펩시 (Pepsi)와 코카콜라 (Coca-Cola)와 같은 소다 회사에 대한 공격이있었습니다. 많은 사람들이 탄산 음료가 어린이들의 건강에 미칠 영향에 대해 깊이 우려하고 있습니다. 정부 기관은 심지어 큰 음료수에 세금을 부과하기까지했으며 일부 학교는 카페테리아에서 소다 기계를 제거했습니다.
그래서,이 회사들은 무엇을해야할까요? 그것을 섞다! Enter Mixify - 사람들이 음식, 활동 및 음료의 균형을 유지할 수 있도록 돕는 Pepsi, Dr. Pepper 및 Coke의 노력. 벽에 쓰인 글을 읽고, 비판과 감시의 대상은 이미지를 바꾸려는 메시지를 만들기로 결정했습니다. 나는이 전략에 중소기업을위한 교훈이 있다고 믿는다.
비즈니스와 관련성이있다.
우리가 판매하는 것과 그것이 어떻게 보일 지에 관계없이, 우리는 잠재 고객이 듣는 방식으로 가치를 포지셔닝해야합니다. 펩시, 콜라, 닥터 페퍼 (Pepper)는 자신의 제품이 어느 정도 가치 있다고 말하지 않습니다. 사용자가 균형과 건강을 유지할 수 있도록 프로그램을 만들어 가치를 높입니다. 그들은 균형 잡힌 행동에서 제품에 대한 장소가 있음을 암시합니다. 그들은 고객들에게 그들이 거래보다 관심이 많다고 말하고 있습니다. 그것은 의식이있는 마케팅의 한 형태입니다.
이상하게도이 전략은 실제로 사람들에게 제품 구매 권한을 부여합니다. 그것은 다소 부정적인 빛에서 보이는 무언가에서 벗어나 그것을 재구성합니다. 제품이나 서비스가 이러한 종류의 조사 또는 비판을 경험하지 않을 가능성이 있습니다. 따라서 부정적인 언론에 대처하는 방법을 찾는 것이 아닙니다. 그것은 우리가 청중을 위해 부가가치를 창출 한 다음 비즈니스에서 관련성을 유지하도록 메시지를 보내는 방법입니다.
부가 가치는 항상 고객에게 중요한 것입니다. 우리가 중요하다고 생각하는 것이 아니라 잠재 고객이나 고객이 가치 있다고 생각하는 것입니다. 우리는 목표가 누구인지, 그들이 원하거나 필요로하는 대상을 고려하기 위해 의도적으로 집중된 시간을 가져야합니다. 다음 단계는 자사의 제품이나 서비스가 어떻게 그들이 원하는 것을 달성하거나 도움이되는지를 결정하는 것입니다.
이러한 질문에 대한 답변을 알게되면 그 가치를 효과적으로 전달할 문제가됩니다. 우리는 관객들이 우리가 그들을 위해 일하고 있다는 것을 알고 있는지 확인하고자합니다. 우리의 목표가 그들에게 가치를 제공하는 것이 분명해야합니다. 그렇기 때문에 가치 진술이 중요한 이유입니다. 그것은 우리가 판매하는 것과 관련이 있습니다. 다른 말로하면, 우리는 최신 트렌드처럼 보이는 것을 우리의 제안에 포함시킬 수 없습니다. 연결해야합니다.
경쟁에서 눈에 띄고 비즈니스 관련성을 유지하고 잠재 고객 및 고객과 확고한 관계를 유지하려면 확장 된보기에서 제품 또는 서비스를 살펴보십시오. 고객을 위해 제품의 가치를 높이는 방법을 결정한 다음이를 알려줍니다. 당신은 당신이 찾고있는 충성도와 장수의 종류를 구축 할 것입니다.
이미지: MyMixify.com
4 개의 댓글 ▼
