나는 무역 계획 자다. 나는 항상 계획을 가지고 있었다. (자랑 스럽지만 자랑 스럽지만 Google의 '비즈니스 계획 전문가'는 무료 검색에서 나오는 이름입니다.)하지만 나는 그 계획을 믿었거나 신뢰할 수 없었습니다. 사실, 최소한 저에게 사업과 삶의 불확실성을 이해하고 장기적으로 살아가는 것이 생존에 결정적이었습니다.
그 계획은 불확실성의 허풍을 부르며 그것을 내려다보고 커튼 뒤에있는 사람으로 보여 주려했다.
$config[code] not found기업가들은 불확실성과 함께 살고 있습니다. 중소기업 소유주는 불확실성과 함께 살고 있습니다. 제가 좋은 직장을 나와 자기 일을 마치고 나면 아내와 저는 사업을 세우고 미래에 3 ~ 4 개월 동안 돈이 어디서 나올지 전혀 알려지지 않은 다섯 명의 자녀를 양육했습니다. 우리는 살아 남았고, 심지어 장기적으로 - 번창했습니다.
우리에게 필요한 것들. 제 아내와 저는 여전히 결혼했으며 우리 아이들은 자라면서 교육 받고 생산적입니다. 우리가 뛰어 들고 희망을 가질 수 없다면 결코 거기에 도착하지 않았을 것입니다.
1. 너를 잠그는 것을 알 필요가 없게하지 마라.
알기가 어렵습니다. 하지만 그렇지 않으면 함께 살 수있는 법을 배울 수 있습니다. 너는 전에 그것을 들었다. 사람들은 "나는 결코 그것을 견딜 수 없다. 나는 꾸준한 직업이 필요합니다. 나는 그것을 가져갈 수 없었다. "
공정하고 이해할 만하다. 하지만 여기에 문제가 있습니다. 높은 보안 필요성을 갖게되면 기회를 가질 수 없습니다. 기회를 포기하지 않으면 자신 만의 비즈니스를 구축하는 데 만족하지 못할 것입니다. 당신은 무언가를 창조하고 그것이 성장하는 것을 볼 수 없을 것입니다. 당신은 당신 자신의 운명을 통제하지 않을 것입니다.
2. 잘 모르는 것이 더 낫다.
마지막으로 실직 한 직장을 시장 조사 회사의 부사장으로 남겨 뒀을 때 다른 VP들 중 한 사람이 나에게 "어떻게 할 수 있니? 당신에게는 아내와 4 명의 아이들이 있습니다. (5 년 후 우리 다섯 번째가 왔습니다.) "나는 대답했다."당신의 직업은 당신의 현재 계약만큼 좋다. 당신이 고객을 다 쓰면 빠져 나간다. "
필자는 스마트 한 "오피스 - 정치에 정통한"사람들이 회사 목공예품에 숨어 위험 부담이없는 안정된 고용을 유지할 수있는 대기업과상의했다. 그러나 아무 것도 만들지 않거나 변경하거나 위험을 감수하지 않았습니다. 그들은 어떤 만족도도 얻지 못했습니다. 오직 돈만이었습니다. 대기업 환경을 선도하는 사람들은 기업가로서 최고의 위험에 처해 있습니다. 단지 그들이 그것을 모르는 것입니다.
필자는 마이크로 소프트가 팩스 소프트웨어를 윈도우와 번들로 묶어 밤새 팩스 보드 사업이 중단 된 친구들을 만났다. 그리고 휴대 전화가 무료로 내비게이션을하기 때문에 GPS 기반 기업이 죽어 가고있는 지인들. 그 회사의 사람들은 자신의 직업이 안전하다고 생각했습니다. 적어도 기업가와 중소기업자는 그렇지 않다는 것을 안다.
3. 소위 사실을 이해하는 법을 배우십시오.
사실을 믿지 마십시오. 연구가 당신의 결정을 내리지 않게하십시오. 모든 비즈니스 의사 결정은 추측입니다. 설문 조사 결과가 정확할 가능성이 높습니다. 연구가 잘못 수행 되었기 때문에 부정확하고 잘못된 길로 인도 할 수도 있습니다. 포커스 그룹은 올바른 결론을 내릴 수 있습니다. 한 카리스마 넘치는 사람이 그룹을 잘못 이끌었 기 때문에 잘못된 결론을 내릴 수있는 것처럼 말입니다. 이른바 사실을 기본이라고보십시오. 설탕, 달걀 및 버터가 당신을 위해 좋든 싫든 많이 좋아합니다. 그 대답은 당신이 묻는 세대 또는 최신 연구가 무엇인지에 달려 있습니다.
나를 오해하지 마라. 나는 연구하는 것을 좋아한다. 나는 어느 방향으로 갈지 결정하는 데 도움이되는 자료가있는 것을 정말 좋아합니다. 그러나 트릭은 데이터를 사용하는 것입니다. 항상 맹목적으로 믿는 것은 아닙니다. 믿지 마라. 항상 결함을 찾아 항상 상식 테스트를 받아야합니다.
일단 회의에서 방문 페이지의 분석을 살펴 보았습니다. 이 그룹은 데이터, 핫 스폿 및 백엔드 분석을 통해 방문 페이지가 왜 실적이 좋지 않은지 파악하려고했습니다. 마침내 회의를 이끌던 마케팅 책임자는 좌절감에 손을 던져 "이 페이지가 얼마나 못 생겼는지 아무도 모르나요? 당신 중 누구라도이 페이지에 머물러 있겠습니까? "대답은 '아니오'입니다. 그녀는 분석 그룹의 기초를 분석 팀에 돌려 줬습니다. 새로운 개정이 더 잘 수행되었습니다.
4. 불확실성을 정복하기 위해 나눕니다.
이것은 내가 사업 계획을 믿는 이유를 다시 깨닫게합니다. 나는 항상 불확실성을 작은 조각으로 나누어 다루었 다. 처음으로 시장 조사 작업을 마쳤을 때, 가능한 고객을위한 가능한 일자리를 나열한 계획이 있었는데, 그 중 어떤 것도 확실하지는 않았지만 일부만이 나왔지만 더 편안하게 만들었습니다.
나는 판매 예측과 비용 예산없이 벤처 기업으로 뛰어 들었다고 상상할 수 없다. 그러나 어느 쪽도 옳지는 않습니다. 판매 실적을 관리 할 수있게 해주는 단위, 가격, 단위당 가격, 채널, 제품 라인 및 고객 유형으로 매출을 세분화합니다. 시동 사업 계획의 예산 지출은 추측입니다. 그러나 그들은 경험을 바탕으로 올바른 질문을하는 교육 된 추측이어야합니다.
사업 계획은 항상 불확실합니다. 그러나 새로운 비즈니스의 커다란 모호한 불확실성을 하나씩 볼 수있는 조각으로 깨뜨릴 수있는 연결 시스템 및 가정을 만듭니다.
5. 당신의 사람들을 아십시오.
나는 관계에있는 사람들이 불확실성과 추측을 다루는 다양한 방법을 가지고 있다는 것을 알아 챘다. 당신은 새로운 식당을 가지고 실험하고 싶은 부부를 알고 있습니까? 여행에서 모험심이 있고 다른 것은 모르는 곳? "나는 너에게 그렇게 말했다."의 관계를 죽이는 힘을 과소 평가하지 마십시오.
나의 경험은 불확실성과 함께 살 수있는 사람들이 있고 그렇지 못한 사람들이 있다는 것입니다. 내가 가졌던 가장 힘든 기업가 정신 질문은 배우자가 뛰어 내리고 싶지 않은 사업 계획을 가진 젊은이에게서였다. 나는 "우선 순위를 잘 이해해야한다. 관계를 죽이는 사업은 상관없이 좋은 사업이 아닙니다. "
내 아내와 나는 운이 좋다. 이것으로 일치했습니다. "할 수있을 것 같아"그녀는 "할 수있을 것"이라고 덧붙였다. 그리고 "실패하면 실패 할 것"이라고 덧붙였다. 일치하지 않는다면 그것은 정말로 문제가된다. 그것은 당신의 관계를 죽일 수 있습니다 - 그래서 우선 순위를 확인하십시오.
Shutterstock을 통한 무서운 사진
13 코멘트 ▼
