귀하의 비즈니스를 위해 여행 할 때 및 방문하지 않을 때를 어떻게 선택합니까?
예를 들어, 회의에 참석하십시오. 참석하고자하는 컨퍼런스가 있다고 가정 해 봅시다. 더 나은 방법은 직원이 회의 참석 승인을 요청할 때입니다.
이제이 학회는 단순히 교육 기회로서의 가치가있을 것입니다. 업계 연락처를 확대하는 좋은 네트워킹 이벤트처럼 보일 수도 있습니다.
$config[code] not found그러나 현명한 비즈니스 소유자는 출장으로 인한 투자 수익을 기대합니다. 그것은 당신의 여행을위한 계획을 가지고있는 것을 의미하고, 그 다음에 여행을 끝낸 후에 계획을 수행합니다.
전에 여행, 당신 또는 참석하는 사람:
- 참석하고있는 다른 사람을 찾고 "찾는 사람"의 짧은 목록을 만들려고 노력하십시오.
- 사람들이 자신의 역할과 자신과 회사에 대한 배경 정보를 파악하기 위해 사전 조사하십시오.
- 도착하면, "찾아야 할 사람"의 연락처 목록에있는 사람을 찾고, 자신을 소개하고 개인적인 관계를 맺을 수있는 포인트를 만들고, 그렇게 할 때까지 쉬지 마십시오.
- 관계를 강화하기 위해 기존 고객을 만나기위한 횡단과 같은 단일 여행으로 도시 또는 지역을 방문하는 여러 가지 이유를 쌓으십시오.
- 잠재 신규 사업을 창출하기 위해 적어도 한 번의 판매 요청에 착수 했습니까?
후 여행, 당신 또는 참석하는 사람:
- 추가 정보를 보내거나, 제안서를 작성하거나, 감사장을 쓰는 등의 연락처를 추가로 작성하려면 어떻게해야합니까?
- 새 연락처 (리드)에 대한 후속 조치를 Sales 영업 담당자에게 전자 메일로 소개합니까?
- 기존 고객에 대한 소개 또는 문제 해결에 도움이되는 약속과 같은 약속을 유지 하시겠습니까?
- 경쟁, 시장 및 기타 정보에 대해 간략한 다른 팀원들에게 배웠습니까?
- 새로운 연결 고리를 만들거나 여행을 극대화 할 때 어떤 점에서 효과가 있고 그렇지 않은 점에서 당신의 경험을 통해 배우십시오.
우리는 너무 자주 세미나 - 사회 기회로서 컨퍼런스 나 다른 이벤트에 접근하고, "배고픈 비즈니스"태도로 접근하지 않습니다. 그렇다고 스토킹으로 사람들을 괴롭히지 말아야한다는 것은 아닙니다. 처음으로 그 사람을 만나고 겨우 2 분 간 열심히 팔려고해서도 그걸 꺼야하지 않습니다.
그것은 다른 사업 활동을 다루는 것과 동일한 원칙으로 여행을 다루는 것을 의미합니다. 사업 목적 및 계획부터 시작하는 것이 좋습니다. 그런 다음 그 계획을 실행하십시오.
미국 여행 협회 (US Travel Association)에 따르면 출장으로 인한 투자 수익 (ROI)은 좋은 것입니다. Oxford Economics가 USTA에 준비한 보고서 (PDF)에 따르면 비즈니스 여행에 투자 한 1 달러당 $ 10 - $ 14.99의 수익이 돌아옵니다.
비즈니스와 같은 여행을 즐기는 경우에만 해당됩니다. 물론, 당신은 언제나 비즈니스에 약간의 즐거움을 결합 할 수 있습니다. 그러나 먼저 비즈니스하십시오.
생산적이고 수익성 높은 여행에 대해 더 알고 싶다면 "Smart Small Business Travel"을 확인하십시오. 이것은 여러 사업 계획서를 작성한 Rhonda Abrams의 친구가 작성한 PDF 가이드입니다. 그것은 귀하의 비즈니스에있는 사람들이 비즈니스 여행에서 투자 수익을 극대화하는 방법에 대한 많은 정보를 가지고 있습니다.
가이드의 가장 중요한 부분은 무엇입니까?
가이드의 두 가지 대화 형 워크 시트는 여행의 성공 여부를 평가하는 데 사용할 수 있습니다. 회사 내 가이드를 사용하여 비즈니스 여행에 대한 회사의 투자 효과를 극대화하는 방법에 대한 모든 사람의 인식을 제고하십시오. 메리어트는 소규모 출장을위한 마이크로 사이트도 갖추고 있습니다. 여기에서 찾으십시오.
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