우리가 중소기업 시장에서 볼 수있는 주요 추세 중 하나는 더 오래된 기업가들이 기업을 시작한다는 것입니다.
인구 통계 학적 요소와 사회적인 요소가 뒤섞여 있습니다.
- 대부분의 서구 문화에서 인구 고령화;
- 변화하는 고용 관행 (65 세의 나이로은 금계의 시계를 가지고 은퇴 하는가?);
- SCORE 및 미국 중소기업청 (SMB)과 같은 기업가 적 지원 조직의 성장; 과
- 저렴한 기술의 가용성으로 비즈니스를 시작하기가 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다.
Ageless Marketing: 새로운 고객 대다수의 마음과 정신에 도달하기위한 전략과 훌륭한 Ageless Marketing 블로그의 저자 인 David Wolfe는 사람들이 나이에 따라 전통적 마케팅 기법에 대한 저항력이 커짐을 지적합니다.
이것은 B-to-B를 중소기업에 판매하는 모든 회사에서 중요한 개념입니다.
대부분의 중소기업을 대상으로 마케팅을 할 때는 중소기업에 마케팅을하고 있습니다. 소유자 . 소유자는 상당한 규모의 구매에 대한 주요 의사 결정자가 될 가능성이 큽니다.
점차적으로이 주인은 성숙하고 노련해질 수 있습니다. 동일한 제품 또는 서비스에 대한 메시지가 동일한 구매 권한을 가진 (더 젊고 덜 숙련 된) 중간 관리자를 대상으로하는 대기업과의 마케팅과 비교하십시오.
