중소 기업을 위해 자동화 된 마케팅을 사용하는 6 가지 킬러 방식

자동화 된 마케팅 및 전자 메일 마케팅 자동화가 동일한 것으로 생각된다면 혼자가 아닙니다. 그러나 아래 차트에서 알 수 있듯이 마케팅 자동화의 사용은 이메일을 넘어서고 있습니다. Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 보고서의 페이지에서 가져온이 도표는 오늘날 마케팅 자동화가 사용되는 상위 6 가지 방법을 보여줍니다.

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출처: 이메일 마케팅 및 마케팅 자동화 우수 2017 보고서

고려해야 할 자동화 된 마케팅 기법

이 자동화 된 마케팅 기법을 자세히 살펴보고 중소기업을 홍보하는 데 어떻게 활용하는지 알아 보겠습니다.

이메일 자동화

자동화 된 마케팅은 전자 메일을 넘어서지 만 전자 메일 마케팅은 마케팅 자동화 및 오늘날 사용되는 최고의 디지털 마케팅 전략으로 널리 사용됩니다. 이것의 대부분은 더 많은 리드, 높은 전환율 및 낮은 마케팅 비용을 포함한 이메일 마케팅의 이점 때문입니다.

자동화 된 이메일 마케팅으로 수행 할 수있는 8 가지 사항을 확인하려면 여기를 클릭하십시오.

기본 프로필 기반 타겟팅

리드와 고객 모두를위한 프로필은 다음 네 가지의 자동화 된 마케팅 기법의 기초입니다.

타겟팅이란 타겟 시장이라는 특정 그룹의 사람들에게 마케팅 활동을 집중시키는 관행입니다. 자동화 된 마케팅 도구 덕분에 전자 메일과 같은 여러 채널 에서조차 더 쉽게 개별 레벨까지 타겟팅 할 수 있습니다.

후드 아래의 파워가 프로필입니다. 최근 몇 년 동안 마케팅 자동화 도구는 리드 및 고객에 대해 채널에서의 행동으로부터 많은 것을 배울 수있는 능력을 얻었습니다.

귀하의 웹 사이트: 제품을 탐색하고, 장바구니에 넣고, 구매 한 콘텐츠, 그들이 읽은 콘텐츠, 출처 (예: 특정 소셜 미디어 플랫폼) 과
귀하의 이메일: 클릭 한 이메일 및 클릭 한 이메일 내의 링크

이러한 데이터 포인트를 기반으로 암시 적으로 관심을 표명 한 제품 및 서비스에 대한 제안을 보내면 마케팅 활동을 미세하게 할 수 있습니다. 또한이 프로필을 사용하여 아래의 네 가지 기술 중 하나를 사용하여 고객을 타겟팅 할 수 있습니다.

동적 콘텐츠를 사용한 개인화

웹 사이트 또는 전자 메일을 통해 경험을 개인화하면 제품 및 서비스를 판매하는 효과적인 방법입니다.

웹 사이트 개인화의 가장 좋은 예는 Amazon의 권장 사항입니다. 각 고객의 경우 과거 구매 및 탐색 동작을 기반으로 장르 및 장부 추천을 모두 선택합니다. 아래 이미지의 경우 고객은 공상 과학 소설 및 판타지 책을 많이 구매하므로 다음 구매시 권장되는 내용입니다.

이메일 마케팅에 관해서, 숫자는 귀하의 이메일 목록을 세분화하여 프로필에 따라 다른 수신자에게 다른 이메일을 보내는 것이 매우 효과적이라는 것을 보여줍니다.

위치, 가입 시간 또는 기타 기준에 따라 방송 타이밍

타이밍은 모든 것이고 이메일 마케팅 및 소셜 미디어 모두에 동일하게 적용됩니다. 마케팅 메시지의 시간을 정확하게 맞추지 않으면 이메일이나 소셜 업데이트가 각각받은 편지함이나 소셜 미디어 스트림에서 손실 될 수 있습니다.

언제 시장에 내놓을 지 어떻게 알 수 있습니까? 시간을 포함하여 필요한 모든 단서를 포함해야하는 고객의 프로필을 사용함으로써:

이메일 마케팅리스트에 가입했습니다.
대부분의 경우 귀하의 사이트를 방문하여 구매하십시오.
이메일을 열고 안에있는 링크를 클릭하십시오.

또한 자동화 된 마케팅을 구성 할 때 고객의 시간대를 고려해야합니다. 예를 들어 아침에 이메일로 사람들을 때리고 싶다면 시간대 타겟팅을 사용하여 이메일 브로드 캐스트를 비틀어보세요.

고급 분할

마케팅 활동, 특히 이메일 마케팅 목록을 세분화하는 것은 소규모 비즈니스를 성장시킬 때 중요한 단계입니다. 고려해야 할 공통 세그먼트가 여러 개 있지만 다음과 같은 여러 가지 방법으로 목표를 세분화하고 타겟팅 할 수 있습니다.

나이;
선임 순위;
산업;
콘텐츠 주제 또는 형식; 과
클릭 유도 문안 클릭

고객 프로필에 수집하는 모든 데이터 지점을 사용하여 전자 메일 세그먼트를 만들 수 있습니다. 세그먼트를 더 구체적으로 지정할수록 효과적 일 것입니다.

리드 득점

귀하의 리드를 채점하는 것은 전자 메일 마케팅 및 그 이상의 영역 모두에서 고객이 제품 및 서비스를 가장 많이 구매할 가능성이있는 리드를 타겟팅 할 수있는 고급 형식의 세분화입니다.

많은 자동화 된 마케팅 시스템에는 다음과 같은 특정 행동을 기반으로 리드 점수를 생성하는이 기능이 포함되어 있습니다.

이메일이 열렸습니다.
클릭 한 이메일 링크;
방문한 사이트;
콘텐츠보기; 과
제품을보고 카트에 추가하고 구입했습니다.

행동이 발생할 때마다 리드의 참여도를 보여 주며 리드의 점수가 올라갑니다.