성공적인 재산 및 사상자는 처음에는 돈을 위해 너무 열심히 일하고 거의 성립되지 않았습니다. 대부분의 P & C 요원은 성명서의 마지막 부분에 동의하지 않을 것입니다. 왜냐하면 일단 사업장을 설립하면 항상 서비스 작업이 있기 때문입니다. 재산 및 사상자는 보험을 판매 할 때 징수하는 보험료에 대해 1 년 씩 수수료를 받는다. 생명 대표와 달리 그 규모는 크지 않지만 고객이 갱신 할 때마다 얻습니다. 이것은 귀하의 소득이 매년 사업 성장에 따라 계속 증가한다는 것을 의미합니다.
$config[code] not found장시간과 늦은 시간 동안 일할 것으로 예상하십시오. 집에있을 때 사람들을 볼 필요가 있으므로 정상 근무 시간 이후에 대부분의 사업을 수행합니다. 처음에는 기록 유지, 탐사, 소유권 주장 또는 판매 여부와 상관없이 항상해야 할 일이 있기 때문에 60 시간 주를 집행합니다. 종종 숙련 된 담당자는 나중에 서비스 작업의 대부분을 처리하는 서비스 직원이 있습니다.
예산을 계산하십시오. 얼마나 많은 돈을 당신이 살아야하는지 아십시오. 개인을 돕고 좋은 일을하는 것이 중요하지만, 계속 소득이 없다면 누구에게 도움이되지 않습니다. 가족의 필요 사항을 고려하고 청구서를 지불하기 위해 수수료에 필요한 보험료 액수를 알아보십시오. 고객이받는 보험료 유형에 따라 소득은 6 개월에서 1 년마다 향상된다는 점을 기억하십시오. P & C 요원의 소득은 시간이 지남에 따라 커집니다. 보험의 초기 판매뿐만 아니라 고객이 보험료를 지불 할 때마다 수수료를받습니다. 즉, 갱신을해야 6 개월마다 인상을받을 수 있습니다. 또한 6 개월마다 기존 고객과 연락을 유지해야합니다.
훌륭한 기록을 유지하십시오. 이것은 중요한 고객 기록뿐만 아니라 개인 판매 기록을 의미합니다. 약속을 지키기 위해해야하는 연락처의 수와 판매에 필요한 약속 수를 알아야합니다. 또한 각 판매의 평균 소득을 기록하십시오. 이것은 연락처의 수를 계획하는 데 도움이됩니다.
업계의 변화를 따라 잡으십시오. 평생 교육은 모든 분야에서 중요하지만 특히 보험에서 중요합니다. 자동차 및 클레임의 증가하는 비용을 알고 있어야 고객이 적절하게 보상받을 수 있습니다. 6 개월마다 계속 교육 수업을 듣습니다. 대부분의 경우, 주 보험 부서에서는 면허 갱신을 위해 특정 CE 시간을 취득해야합니다.
소개를 요청하십시오. 만족 한 고객이 있다면 (그렇지 않은 경우 이유를 찾아야 함) 추천을 요청하십시오. 많은 대표자들은 자신들에 대해 소개하는 엽서를 만들어 고객에게 서명하도록 요청합니다. 그들은 전화하기 전에 엽서를 추천서에 보냅니다.
공공 봉사 활동에 참여하십시오. 자선 기금 조달자를 돕는 것보다 다른 사람들을 만날 수있는 더 좋은 방법은 없습니다. 귀하의 커리어와 지역 사회에 도움이됩니다. 더 많은 사람들이 만날수록 더 많은 잠재 고객을 확보 할 수 있습니다. 진실로 도움을 원하는 자선 단체의 기능을 선택하십시오.
일관된 근무 시간을 유지하십시오. 어떤 유형의 판매 위치에서나 가장 큰 문제 중 하나는 종종 시간의 보스입니다. 종종 사장님은 너무 관대합니다. 일관성이 있습니다. 가장 어둡게 보였고 판매량이 적을 때도 더 나은 업무 환경을 느낄 수 있습니다. 결국, 그 건조한 주문은 사라질 것이고, 당신은 그것을 통해 얻은 모든 토대로부터 충분한 판매량을 얻게 될 것입니다.
