지난 10 년 동안 프랜차이즈 영업 사원 (프랜차이즈 개발 관리자라고도 함)의 상황이 실제로 바뀌 었습니다. 기술은 부분적으로 파이크로 내려온 변화의 일부에 대한 책임이 있습니다.
오늘날 프랜차이즈 영업 전문가는 새로운 프랜차이즈를 판매하기 위해 이러한 변화에 적응해야했습니다. 어떻게 그리고 왜 보자.
프랜차이즈 판매 프로세스가 더욱 단순 해짐
프랜차이즈 영업 사원이 근무하는 프랜차이즈의 법인 사무실에 도착하고, 커피를 들고, 책상에 가서, 일일 계획을 세우고, 전화를 걸기 시작했습니다. 또한 장래 프랜차이즈 소유자가 전화를 걸 수있는 곳이 몇 군데 밖에 없었습니다. 이러한 장소 중 일부는 요즘 영업 직원이 프랜차이즈를하는 통화를 거의 설명하지 않습니다. 예: 비즈니스 잡지.
$config[code] not found예전에는 프랜차이즈 기회 인쇄 광고 하단에있는 문의 양식에 이름, 주소 및 전화 번호 (이메일 주소는 입력하지 마십시오)를 기입하고 우편으로 보내 주시면됩니다. 프랜차이즈 영업 사원으로부터 귀하의 정보와 귀하의 관심사를 확인하고 프린트 브로셔를 발송하는 전화를 받으십시오. 이 브로셔는 오래된 브로셔가 아닙니다. 그것은 모든 색깔, 값 비싼 인쇄 팜플렛이었다. 그리고, 그것은 우편으로 싸지 않았다.
빨리 감기. 요즘 인쇄 출판물에서 얼마나 많은 사람들이 접촉 양식을 채우고 있습니까? 더 나아가서 얼마나 많은 인쇄 출판물에 문의 양식을 작성하여 우편으로 보낼 수 있습니까?
그러나 장래 프랜차이즈 소유자는 여전히 프랜차이즈와 비즈니스 기회의 틈새 시장에 초점을 맞춘 인쇄 잡지를 구매합니다. Entrepreneur magazine, Franchise Times, Small Business Opportunities Magazine, Franchise Handbook 및 Business Opportunities Handbook과 같은 잡지에서 관심있는 기회를 찾으면 그들은 온라인에서 더 많은 것을 배우고 회사 웹 사이트에서 직접 정보를 요청할 수 있습니다.
Franchises Sales / New Franchisee Acquisition의 변경 사항
프랜차이즈 판매 및 신규 프랜차이즈 인수에서 많은 변화가있었습니다.
몇 가지 프랜차이즈 영업 / 개발 전문가에게 직접 문의하여 직접 경험하고 경험 한 변화를 확인했습니다.
Honest-1 Auto Care의 Franchise Development 부사장 인 Chip Baranowski는 친절하게도 다음 정보 (유용한 팁 포함)를 나와 공유했습니다.
심각한 프랜차이즈 후보자는 인터넷의 출현으로 판매 프로세스에 참여하기 전에 프랜차이즈에 대한 많은 조사를 할 수 있기를 원합니다. 가맹점은 잠재적 인 잠재 고객에 대해 더 많은 정보를 제공하는 우수한 웹 사이트를 보유하고 있는지 확인해야합니다.
Franchisors는 세대를 이끌어 낼 때 많은 다른 호지에서 물고기를 잡아야합니다. 과거의 프랜차이즈 회사들은 거래를 끝내기 위해 한두 가지 소스에 집중했습니다. 당신은 더 이상 그것을 할 수 없습니다. 당신은 많은 다른 장소에 있어야합니다. 우리는 프랜차이즈 웹 포털, 소셜 미디어, PR, 프랜차이즈 중개인, 비즈니스 중개인, 네트워킹 이벤트, 잔디 뿌리 마케팅 및 직업위원회를 사용하여 프랜차이즈에 대한 관심을 유발합니다.
가맹점은 잠재적 인 프랜차이즈를 교육하고 수호하는 견고한 영업 프로세스가 필요합니다. 오늘날의 프랜차이즈 판매 프로세스는 프랜차이즈 개념이 잠재 고객에게 잘 맞는지, 그리고 프랜차이즈 시스템이 프랜차이즈 시스템에 적합한 지 알아내는 데 집중해야합니다. 잠재 고객이 적합하지 않은 경우, 프랜차이즈 회사는 프랜차이즈 수수료를 지불하지 않고 거래에서 벗어나려고합니다. 좋은 영업 프로세스를 통해 프랜차이즈 영업 사원은 심각하지 않은 후보자를 제적하고 프랜차이즈 회사에게 심각한 잠재 고객에 집중할 수있는 역량을 부여합니다.
프랜차이즈 개발 임원의 말을 듣고 좋은 영업 프로세스를 시행하는 이점에 대해 이야기하는 것이 좋습니다. 그리고 제가 "이익"이라고 말할 때, 저는 좋은 프랜차이즈가 장기적인 관점에서 그들의 사업을 바라보고 있다는 사실을 말하고 있습니다. 그들은 자신의 개념에 어울리지 않는 후보자를 잡초로 제거합니다. 그렇게하면 시스템의 성장을 단기간에 늦출 수 있지만 장기적으로는 프랜차이즈 혜택으로 로열티 지불액을 징수하는 고액급 가맹점이 생길 수 있습니다.
$config[code] not found평균 이하의 프랜차이즈는 프랜차이즈를 수여 할 때 단기적인 관점을 취하는 경향이 있습니다. 그들은 이상적인 적합이 아니지만 프랜차이즈 수수료 수표를 가지고있는 평균 후보자를 선택합니다. 프랜차이즈가 양 당사자에게 잘 맞지 않으면 아무도 이기지 않기 때문입니다.
맨디 브랜든 (Mandi Brandon)은 Color Glo International의 운영 이사이며 새로운 가맹점 인수에 많은 관심을 가지고 있습니다.
Color Glo International은 프랜차이즈 판매에 많은 변화를 경험했습니다. 우리의 프랜차이즈 판매 방법은 지난 몇 년 동안 극적으로 변화했습니다. 오늘날 기업의 관점과 가맹점의 관점에서 적합한 후보자를 모집함으로써 브랜드와 기업 문화를 세 심하게 보호하는 것이 최우선 과제입니다. 우리는 이것이 우리 프랜차이즈에 대한 더 큰 수요를 창출한다는 것을 발견했습니다. 우리의 프랜차이즈 개념에 맞는 자격을 갖춘 리드는 프랜차이즈에 대한 더 큰 매출을 창출 할뿐만 아니라 지속 가능한 관계는 물론 프랜차이즈에 대해서도 입증되었습니다.
새로운 가맹점에 대한 당사의 주요 리드 소스는 인터넷에서 가장 자주 언급됩니다. 이전처럼 유료 광고 때문이 아닙니다. 시간이 지남에 따라 소개 및 유기농 검색이 가맹점과 고객 모두와 함께보고, 진정한 리뷰와 양성 관계를 이끌 리드 소스임을 알게되었습니다. 신뢰할 수있는 신뢰할 수있는 서비스와 제품을 보여주기 위해 인터넷에 의존하는 것처럼 프랜차이즈 판매에서도 마찬가지입니다. 귀하의 추천, 프랜차이즈 및 고객은 귀하의 영업 팀입니다. 격찬과 뛰어난 서비스로 인해 웹에서 대화를 나누고 브랜드에 대한 존재감을 높입니다.
추천 팀, 가맹 업 체 및 판매 팀이되는 고객에 대한 Mandi의 관심은 참으로 재미있었습니다. 우리 모두가 특정 비즈니스에 대한 우리의 경험에 대해 즉각적으로 우리의 감정을 알릴 수 있어야한다는 (인터넷 때문에) 능력이 강력합니다.
옐프와 같은 리뷰 사이트는 빠르게 트래픽이 많은 웹 사이트가되고 있습니다. 많은 트래픽 (좋은 콘텐츠)을 가진 웹 사이트는 Google과 Bing에서 높은 순위를 보이는 경향이 있습니다. 그래서, 만약 당신이 사냥 (온라인) 그 완벽한 프랜차이즈에 대한 기회는 꽤 당신이 소비자의 리뷰 웹 사이트가 귀하의 검색에 나타납니다 볼 수 있습니다. 리뷰 사이트를 방문하면 귀하가 찾고있는 프랜차이즈가 판매하는 서비스 나 제품에 대해 대중이 어떻게 느끼는지를 볼 수 있습니다. 그건 좋은거야.
정보 경제
Franchisors는 지난 10 년 동안 일어난 급격한 변화에 적응해야했습니다.
잠재적 인 프랜차이즈를 유치하기 위해 인쇄 광고에 엄격히 의존하는 대신 고품질 프랜차이즈를 유치하기 위해 여러 가지 마케팅 기법을 사용하는 법을 배워야했습니다. 또한 그들은 정보를 바탕으로 한 의사 결정을하기 위해 오늘날의 프랜차이즈 소유자가 원하고 필요로하는 종류의 정보를 제공하는 방법을 배워야했습니다.
요즘에는 훌륭한 정보를 대체 할만한 것이 없습니다.
Shutterstock을 통해 온라인 기회 검색 사진
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